四大要素成就的高清监控黑马 - 安防知识网

一个能快速成功的企业，需要具备可快速成功经营所必要的资源。古人讲“天时、地利、人和”，其中“地利”就是指经营资源。经营资源又可分为显性资源和隐性资源。

　　显性资源即可视资源，由人、财、物构成。在显性资源方面，威乾数字有两家上市公司的投资背景，有强大资金规模支撑，能够快速强壮其在安防行业的产品企业规模，盛斌的追求是，做一家“大而强”的行业领先企业。

　　下文就以威乾数字为例，为大家一一展开威乾数字是如何成就的高清监控黑马。

　　威乾数字是一家致力于高清网络视频监控产品的安防高科技企业，由北京中星微(Nasdaq:VIMC)、宁波舜宇光电信息有限公司共同投资成立。公司总部设于上海闵行莘庄工业园内，获得了中国安防百强企业、中国安防知名品牌等荣誉。公司坚持以“产品创新、技术领先”为基石，集安防网络视频监控产品研发、生产、销售、服务、解决方案于一体。目前公司核心产品有高清混合网络硬盘录像机、高清网络摄像机、网络智能球机、网络视频编解码器及全系列视频监控管理软件四大产品线。且威乾数字所有产品均为自主研发，均拥有自主知识产权。

　　最重要的经营资源——资本与R&D团队

　　“我们定位自己是一家高清网络视频监控产品研发制造商，公司60%以上是研发人员。我们强调自主研发、创新，确保自己在行业产品领先地位，所以需要吸引更多优秀的行业精英人员加入。仅2010年我们就创造了100多项专利及软件著作权。”企业要革命性的成功，需要有革命性的技术研发和革命性的市场营销，盛斌认为两者缺一不可。

　　隐性资源即不可视资源，是指企业文化，即流动在企业内的风气，它是企业内部员工上下左右统一意识和愿景，如同空气和水那样重要。盛斌告诉记者，80后员工占公司总人数70%以上，威乾数字是业界一家有朝气、有激情、有活力的团队。作为一家大的安防企业，企业内部的文化建设，对企业日常经营活动影响巨大。

　　“我们经常开展‘户外拓展训练'和‘内部培训'提升整个团队的战斗力。我们公司秉承‘诚信、务实、创新、求精'的经营理念。公司提倡‘企业品质决定了产品的品质，社会的责任即是企业的品质'理念，努力做一家有责任心、有品质内涵的领先企业。这些都体现了公司良好的经营哲学。贯彻公司文化成为公司长期发展的支柱”，盛斌告诉记者。

　　HVR，用差异化产品把握变革机会

　　回过头看现在很成功的那些领先安防企业，威乾数字看到自己今天经营的成功，很大程度是因为抓住了这个行业转折和变革的机会。如基于PCBASE的工控 DVR到嵌入式的DVR，从MPEG4到H.264。从标清到高清，从模拟到网络每一次革新都是企业成功的机会。谁能提供市场真正需求的产品和服务，谁就可能做行业市场的“老大”。

　　打破行业现有产品模式，选择对市场有价值的要素施以差异化，将产品或服务定价在客户所能负担的范围之内，为客户升值，为客户赚钱，这样才能在“双赢”的模式中快速提升获利。

　　威乾数字根据行业和产品市场的发展，紧扣安防行业从模拟时代向数字网络时代过渡，在高清时代到来之前，推出了业界首款HVR。HVR即高清混合网络硬盘录像机(Highdefinition&Hybrid Digital Video Recorder), 具有嵌入式linux操作系统软件架构, 并采用了高性能DSP处理器作为硬件平台。这是一台同时拥时模拟BNC与数字网络RJ45标准接口, 并同时支持模拟前端视频采集编码与网络前端高清接入、解码存储的高清网络硬盘录像视频监控设备。它集成了视频语音处理、视频行为分析、录像回放检索、画面分割、视频预览备份、云台控制、报警控制、远程网络监视管理等功能。[nextpage]

　　技术创新以客户需求为标准

　　21世纪，企业生存与发展的关键是技术开发能力。威乾数字有强大研发技术积累，公司员工60%以上的是研发人员，能够快速响应满足市场产品定制需求。

　　盛斌相信，研发战斗力决定了企业的生命力。“我们重视对新产品的开发，不断对现有产品进行改良。”

　　2010年威乾数字创造了100项知识产权，仅从这一点便可看出其对产品研发创新的重视程度。此外，在内部管理上，威乾数字也推出知识产权的相关激励政策，在产品上则注重用户体验。

　　开放合作是营销的捷径

　　公司成功与否的标准之一，是看产品市场占有率。企业所有的产品和研发都是营销的“枪炮子弹”，在日益激烈的战场上，需要“领先的装备”和优秀的“营销战士”。短短一年时间，威乾数字建设了以深圳、北京、上海为中心，辐射覆盖广州、重庆，沈阳、西安、南宁、福州、长沙、济南等地的直属销售网络，发展当地各作伙伴，加快公司产品的流通效率。

　　“过去做市场，企业只要把人铺上去，产品提供上去，就可以很快使销量大增。而如今随着国外厂商的进驻、国内IT产商的介入、安防行业标准的制定、厂家之间的竞争白热化、销售通路的扁平化，整个安防行业平均利润率在下降，真正进入了微利时代。如果盲目扩张，一味把销售队伍铺上去，企业经营成本上去了，但销量有可能并不会真正增加。” 盛斌对营销有个人独特见解。

　　而谈及威乾数字如何走出这种困境，他说：“首先，我们强调内部培训，培养职业化的营销人员。其次，我们注重与二、三线市场当地合作伙伴开放合作。从市场、研发、培训、资金等给予支持，扶持当地的经销伙伴与公司共同成长。再者，作为行业新的领先数字监控品牌，我们开展了新品推广会和展会，提高公司品牌知名度。”

　　·盛斌论凝聚力·

　　如果将企业比喻成人的躯壳，员工就是血和肉，而凝聚力就是一种精神，一种顽强拼搏、勇于奋斗的精神。一个人如果连这种精神都没有了，那可能他的生命也就走到尽头了;而一个企业如果没有了企业精神，那么这个企业也必然会走向灭亡。在危急关头，支持人继续生存下去的是精神，而支持企业生存的是企业的凝聚力。这种凝聚力成为一条纽带，把员工的心紧紧地连在一起，使员工尽最大努力、发挥力量，为企业创造财富。

　　古书云：“攘外必先安内”。企业内部制度的合理化，员工工作制度的规范化是企业顺利开展工作的重要前提。企业内部凝聚力的增强，会提升员工的工作热情，使员工的工作情绪得到高涨，互相没有猜忌，更好地投入到工作中，工作效率也自然提高了，同时也能给企业带来了巨大的经济效益，而良好的经济效益又反过来大大增强员工的凝聚力。如此良性循环，对员工、对企业都是好事。

　　威乾数字主要通过以下几个方面加强和提升凝聚力：

　　·定期的企业文化培训及公司各办公环境的标语、招贴画，加深员工对企业文化的认识;

　　·工会不定期的组织各项活动，如例行周五的体育对抗比赛，户外团队拓展活动;

　　·全面推行人性化管理，培养高素质人才，推动企业发展，让公司员工有归属感，工作上有成就感;

　　·尊重员工，注重公司人才的储备及员工福利制度。

　　·公司给有一定工作年限的员工期权股票，让员工有主人翁的感觉，使他们愿意和企业一同成长，未来公司上市也能拿到丰厚的回报。