传统安防渠道短期难撼，未来IT是主导 - 安防知识网

伴随国内各行业对安防监控的应用需求开始迅猛增加，以数字化、网络化、集成成化及智能化为代表的IT技术大量融入安防市场，为传统安防领域的发展注入了新的活力，IT渠道向传统安防领域渗透的趋势已现端倪， IT渠道总量占有比率正在不断上升。可以预见，在未来，传统安防渠道与IT渠道会在这轮竞争中将短兵相接。

【安防知识网】伴随国内各行业对安防监控的应用需求开始迅猛增加，以数字化、网络化、集成成化及智能化为代表的IT技术大量融入安防市场，为传统安防领域的发展注入了新的活力，IT渠道向传统安防领域渗透的趋势已现端倪， IT渠道总量占有比率正在不断上升。可以预见，在未来，传统安防渠道与IT渠道会在这轮竞争中将短兵相接。

　　安防特性决定传统渠道是主导

　　这番不可避免的竞争中，笔者认为短期内传统安防渠道的主导地位仍然难以撼动。主要原因在于。

　　第一、与IT渠道相比，目前传统安防渠道在市场资源方面的优势相对较明显。传统安防渠道通常在一定的区域内深耕多年，与业内的众多知名厂商、当地的重点行业客户以及工程商、集成商，工程设计单位均保持着长期密切的合作关系。多年积累下来的市场资源，让传统安防渠道能够更早、更快的获得项目信息，抢占先机。

　　第二、安防设备在销售渠道和销售模式上与IT渠道有诸多不同，客户的消费习惯和思路也不尽一致，让IT渠道在一定时期内难以发挥自己的优势。从最终用户方面来看，负责安防监控系统建设应用的，通常是基建、机电(弱电)和安全保卫部门，而不是IT部门。虽然IT系统与安防系统融合是一个大的趋势，并且目前也有一些IP监控项目由IT部门主导，但从总体来看，IT部门的话语权相当有限。另外从项目实施方面来看，安防系统对于工程商、集成商的资质要求也有特殊性，而这个资质要求很多IT的集成商是不具备的。这在一定程度上限制了IT渠道在安防领域内的发展。

　　第三、从市场的整体容量来看，安防产业还远远小于IT产业，因此对于大型IT集成商和专业IT渠道的吸引力有限。

　　IP监控 IT渠道定大展拳脚

　　不过，对于一些新型的，非传统监控的视频应用领域，如生产自动化、生产流程智能化、音视频流媒体应用等，IT厂商则有很大的优势。因为在这些应用中，视频数据并不仅仅被用作于安全防范，更重要的是，这些数据将通过视频分析被转化为可用的信息，并被进一步集成到生产自动化系统或者信息化工作流程当中。这就意味着IP监控设备需要与客户内部信息系统进行集成，涉及到大量的软件开发工作，显然是属于IT范畴，在这类非典型视频应用当中必然会占有更大的优势。这些领域对于IP监控厂商来讲是新的市场机遇，也是未来与IT渠道合作的方向之一。

　　从长期的发展来看，当IP监控进一步普及，IT渠道优势就会得到充分发挥。IT渠道在销售和推广标准化、规范化的系统和产品方面有着先天的优势，另外在网络、存储、软件、服务器等方面有着更好的分销资源和技术实力，这些都将有助于IT渠道在IP监控市场大展手脚。

　　市场拓展决心是关键

　　作为IP监控厂商，笔者认为选择好的合作伙伴最关键不在于传统安防渠道还是IT分销渠道，而是，合作伙伴对于市场发展趋势信念和对于市场拓展方面的决心，以及本身的技术能力培养和修炼，特别是提供整体解决方案的能力。IP监控是一个横跨多个技术领域的产业，目前正处于一个爆发式增长的阶段。未来的市场无限宽广，无论传统安防渠道还是IT渠道，只要愿意和专业的IP监控厂商从现在开始就共同培育和拓展这个市场，都能够在其中占据一席之地，获得丰厚的回报。