安防营销多元化成2011安企推广重要趋势 - 安防知识网

从最初的口口相传，到如今的网络传播，商品营销的传播方式经过了巨大的变迁。安防行业作为市场经济重要组成部分之一，也在这一变迁中潜移默化的受着影响。如何包装自己的产品，营销自己的商品，成为了安防企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一。简单的买与卖这种传统交易模式也已无法满足商家与买家的需求。

　　回顾2010年，对于安防行业来讲，看似平凡却是风起云涌。对于现在的中国安防市场，已不再是简单的买卖安防产品、系统那样简单，安防企业正在从传统的产品供应商向集技术、产品、方案、系统集成、服务等为一体的综合安防企业演变，那么相配套的营销手段也就不能够只局限于传统的营销网点，网络、团购、展会、行业评选等等的新“手腕”也就接踵而来。

　　笔者认为，若想让产品卖出去，产品质量好是基础，但若没有好的“吆喝”配合，也是空谈。从传播学的角度看，信息传递的有效性，直接决定了信息的价值。因此，安防众企业绞尽脑汁的创新营销模式就不无道理。那么，就请跟着笔者的思路，来看看那些近年来逐步形成的创新营销模式。

　　媒体广告，这个自不必多说，电视、报纸、广播总是时时会出现他们的身影。甚至在兔年的央视春晚上，“春晚”将全民娱乐、全民福利变成了广告推介会。尽管现在没有本届春晚的广告收入数据，但是网上盛传的兔年春晚植入广告清单，就不难想象这一笔数字较去年的增减。广告成就了历年央视春晚的最大亮点，这或许就是广告的魅力，商家们自然不想放过春晚这个大好舞台。

　　展会：这是很多行业的不可缺少的一道风景线，展会主办方也因此赚得盆满罐溢。确实，展会一来可以加强行业交流和沟通，二来也能趁机见识一下新产品新动向，当然，对更多厂家来说，这是一个宣传自身企业的难得机会。比如说安博会，安防行业一年一度的盛大展会，很多企业千里迢迢赶去参展，其中的重要性我们也无需多说。

　　行业品牌评选：近年来，行业品牌评选活动在各地如火如荼的开展，参与企业也越来越多。以慧聪网举办的安防行业十大品牌评选为例，继2004年慧聪网推出安防行业十大品牌评选之后，近几年报名企业也越来越多。今年慧聪网举办的“快鱼之声2010年度中国安防行业十大品牌评选”自2月18日报名启动开始，截至目前已有300余家企业报名。据估计，本次评选报名企业有望超过千余家。而行业品牌评选这一营销模式也越来越受到企业的追捧。

　　团购：近日，有媒体爆料安防领域的团购也已出炉。该消息给笔者的第一印象就是安防不再是一个“土”行业，它已经越来越新潮。据业内人士透露，“安防团购”采用的是老式团购方式，首先由网站提出几款产品，对产品有购买意向的客户提供意向到网站，网站汇总意向后再联系厂家，商定价格，如买家接受价格，双方可进行接触并达成交易。而安防团购破零的做法，也势必将引起又一场安防营销大战。

　　实际上营销的目的非常简单，就是让销售尽量成为多余环节。但是若改掉销售根深蒂固的地位却不是一朝一夕就可以完成。因此，企业在思考如何去应对2011安防市场的激烈竞争时，更应思考如何让营销手段成为推动企业发展的有力助手，以此提高企业的竞争力。