网络视频监控目前在全球安防市场中发展迅猛，比起模拟产品，目前的网络数字监控设备在成像质量、传输方面具有非常明显的优势，所以很多业内人士认为，视频监控的数字化是未来发展的必然趋势。网络视频监控领先厂商安讯士，自从1996年推出世界上第一款网络视频摄像机以来，一直专注于网络摄像机的研发和产品质量的提升，在15年中开拓了一个全兴网络视频监控市场，目前已经在国际上获得了广泛赞誉。

　　2011年春天，安讯士北亚区副总裁陆伟芃先生，在北京接受了我们的专访，谈及安讯士过去的成绩以及未来的发展目标时，他表示，安讯士不断推陈创新，不断探寻市场变化和用户需求，正是安讯士得以做出正确的市场判断，始终领先一步的制胜法宝。安讯士也会继续携这一优势，推动网络视频监控发展。

　　《安全&自动化》：请回顾下安讯士历来在IP领域所获取的第一，有何影响?引领下一波IP浪潮的关键在哪?

　　陆伟芃：抓住市场需求，始终领先一步，是安讯士所一直坚持的目标。1996年，全球第一台网络监控摄像机在安讯士诞生;因为要面对庞大的模拟视频监控的用户，早在1998年安讯士就发明了全球第一台编码器，这打破了用户从模拟到数字的瓶颈，大量的用户正是在这种循序渐进的，越来越好的应用感受中，看到了网络视频监控的优势。另外，在高清监控方面，在市场上的高清标准鱼龙混杂的时候，安讯士就早已将HDTV作为自己产品的“高清”标准，而且从高端产品到入门级产品，都有大量的支持HDTV标准;还有H.264的压缩格式，它的好处在于能让用户得到既清晰又流畅的画面，节约存储空间时，早在2008年安讯士就已倡导这一压缩标准，现在的产品全线支持，而且压缩率达50%，为业界最高。作为专注于网络视频监控的厂商，安讯士目前的网络视频监控产品已经超过40款，为业界最全。

　　我认为安讯士能一直在市场上领先，率先洞察市场和用户的需求，就是因为我们一直十分重视在技术领域的创新。

　　《安全&自动化》：下一代安讯士自主研发的芯片方案将侧重在哪些方面?实现哪些突破?

　　陆伟芃：据我所知，第四代芯片比现有的第三代在性能上有着3-5倍的增长，在图像处理、压缩处理、软件智能分析方面有着更强的应用。可以预计，第四代芯片强大的处理能力可以带动包括前端智能在内的下一批的IP应用。安讯士一直在提到摩尔定律，我们平均每隔两年就会推出新一代的芯片，相信第五代芯片离我们不再遥远。所以，在技术创新的支持下，始终领先一步不仅仅是安讯士的口号，而且能时刻贯穿到企业的每一个决策，每一步发展中去。

　　《安全&自动化》：目前安讯士在中国面临的挑战有没有变化?安讯士计划如何应对?

　　陆伟芃：中国是安讯士未来发展的重点，包括在安讯士总部，对于中国市场的发展、客户的需求都会去做更紧密的配合。据统计，中东地区目前已经有50%以上的视频监控是数字化监控，目前中国整体要相对落后一点，但增长速度更快，发展潜力更大。

　　目前中国市场的一个问题是，我们的许多客户，对于产品的质量、稳定性，有很多误解。之前的模拟监控产品，相对比较简单，不需要很大的知识储备。视频监控发展到数字以后，需要有综合的知识体系，而不是单单看到一个比较清晰的画面就可以的，需要关注视频监控网络、稳定性、压缩、成本。这里我们说的是总体成本，不单包含产品，还有维护等。这就需要安讯士这样的厂商，和媒体一起，正确地引导客户掌握网络化，智能化和高清的一系列知识。安讯士致力于把最准确的网络视频监控知识，传递给每一个用户，以便让用户能更好地分辨各种产品，知道什么是自己需要的。

　　《安全&自动化》：在本地化经营方面，安讯士还将会有哪些计划和举动?

　　陆伟芃：安讯士正在加大在渠道的投入力度，我们的渠道工作人员会大大增加，在东部、北部、南部的区域，都会有专门的渠道拓展人员，也会有专人统一负责。另外在渠道部分，我们也会与晓通，神码，艾利斯特加强合作。

　　今年安讯士还会安排专人推动培训工作。今年的销售培训，会通过最科学有效的内容，以安讯士在产品方面的综合知识来引导市场认知。在工程师培训方面，会推出为期2天的“安讯士学院”，针对安防领域的工程师进行更深入的知识培训。类似的培训还包括针对合作伙伴的一些计划。我们会推出在世界范围内被认可的培训认证标准，意在一步步加强客户和合作伙伴对于视频监控领域的认知。同时也希望与媒体进一步交流，把我们的最新技术，成果传播出去。让客户真正认识什么是自己需要的，好的产品。[nextpage]

　　另外，安讯士从来不提倡闭门造车，我们会利用各种手段不断的了解市场动态。我们的研发团队每个季度几乎都会与大区负责人员进行开放的讨论，汇集各个大区对于未来发展的建议，引导中长远的研发和发展。我们将每年销售额的15%将投入研发，这个比例在任何厂商中都是不多见的。特别是在中国，我认为，我们有责任代表中国客户反馈第一手市场的需求给总部，研发更加符合消费者需求的产品。

　　《安全&自动化》：下一波大量使用网络摄像机的行业是哪些?

　　陆伟芃：虽然网络摄像机肯定是未来各个行业应用的发展趋势，但是在这个方面，中国与其他国家还是有差别的，比如，在日本零售领域的视频监控发展很快，安讯士2010年就在日本接下了一千家连锁超市的视频监控项目。而在中国，从目前的发展来看，最先大量使用网络摄像机的则是轨道交通、平安城市、金融等领域。

　　轨道交通一直是安讯士比较关注的领域，未来中国的高铁项目对视频监控的需求很大，而且由于交通领域的特殊性，对产品质量，稳定性、速度方面有很高要求。另外，目前中国的平安城市项目，大都是大型的安防项目，我们的产品也有较大的优势;金融行业需要长远的投入与发展，短时间内虽然不容易收到成效，但安讯士会一直持续投入;另外还有教育、电力等方面，我们都有很不错的案例。在全球，北亚和中国，我们致力于通过与熟悉不同行业的集成商合作，拓展行业应用，这也是我们的一贯的目标。

　　《安全&自动化》：随着IP产品使用普及，用户的操作和使用体验非常重要，未来主要的着力点在哪些方面?

　　陆伟芃：如果说在两三年前，有些用户对于IP产品的顾虑还比较大，我感觉从去年开始这种顾虑渐渐消失。因为客户也会比较效果，相对于模拟产品图像画质不清、(什么速度?传输?)速度慢，IP监控的优势可以很好地体现出来。之前我谈到过的安讯士第四代芯片，可以真正实现让摄像机成为前端智能，让开发商把网络视频监控系统安装在前端。我认为前端智能是网络视频监控在高清之后又一个强大的发展推动力。

　　比如在平安城市建设中，10万台摄像机完全靠后端管理是不现实的。如果前端有智能分析，管理和监控的实际效果可以大大提升。由于之前的IP摄像机的芯片能力有限，芯片对图像与压缩的处理能力不够，但第四代芯片强大的处理能力让这些都可以轻松实现。前端智能让摄像机不仅仅是一个硬件，而且变得有更强的处理能力。国内一些厂商使用通用芯片生产的产品，很难达到如上的处理效果。相比之下，安讯士在掌握核心技术，提供高清、压缩、前端智能方面有绝对的优势。

　　《安全&自动化》：对2011年的中国市场有何期待和目标?

　　陆伟芃：随着网络视频和高清的发展以及逐渐成熟,我们相信2011年对于安讯士来说是非常重要的一年，安讯士2011年的任务是提升和加强产品的所占市场份额，并通过与合作伙伴更紧密的配合来扩展市场。在产品方面,安讯士要将最好的产品和解决方案带给客户。在业务方面，今年我们会持续专注于行业的拓展，根据行业需求，推动网络视频的应用。在市场培育方面, 安讯士也会加大力度, 将累积十多年的网络视频知识, 以最系统化的方式传递给中国的合作伙伴和用户, 共同将监控市场推向网络化。