南京南自信息技术有限公司是中国华电集团国电南京自动化股份有限公司(国电南自上交所600268)控股的具有独立法人资格的高科技企业。公司成立于2000年11月22日，是集技术开发、产品研制、工程实施、销售服务为一体的国家级高新技术企业、江苏省软件企业。也是经政府批准的南京大学科技园入园企业，中国安防十大工程商，中国安防百强企业，中国安防协会副理事长单位。 以下且听南京南自信息技术有限公司自主品牌事业部经理王超群先生与大家共同分享南自信息的成功之道。

　　作为视频监控与安防领域的专业化公司，南自信息不懈努力，每年均以超过50%的速度在快速成长。

　　到目前为止，南自信息技术有限公司已成为国内知名的以及电力行业最大的安防工程商之一，依托其技术开发和工程实施能力，为用户提供了完善的服务，并获得了如潮的好评，公司承接和指导完成的安防工程近3000个，涉及国内大多数省市和众多行业，并且在短时间内获得了很多的荣誉称号。

　　创新与融合助力南自跨越行业解决方案难题

　　目前，越来越多的安防企业由单一产品提供商，逐渐过渡到行业化整体解决方案提供商，南自信息本次推出的IPASS解决方案，关键词提到了“创新、融合与跨越”。

　　南自信息定名为IPASS的原因是：它其实是IPApplicationSecuritySolution的英文缩写，中文定义为“IP应用安防系统”，简单的理解为：IP一站解决。南自经过多年的积累：我们有十年的系统集成经验、九年的研发经验、八年的生产经验、五年的渠道经验。正因为我们多年经验的积累，再加上又有一支近200人的强有力的研发团队，所以说，我们可以很自信地讲在整个安防系统里，我们的产品和解决方案可以IP一站试解决。我们既可以定制开发，又具备各行业成熟的解决方案。

　　2010年被誉为IP高清元年，2011年才是推广年。我们今年要实现整合、跨越。众所周知，IP系统和传统的模拟系统是有区别的。在传统模拟系统中，主推的是产品，举个例子说：摄像机，一款摄像机可以在各家系统平台接入。但是现在IP时代推出的是整个系统。

　　这个系统，为什么大家存在着一种困难呢?因为各家的系统不是互通互联的，所以，我们的目标是想联合行业内合作伙伴去互通互联。但是，一些大企业并不希望我们这样去做，原因它本身品牌实力较强，渠道比较广，在行业历史上已经具备较强的实力，且拥有相当大的市场份额，以及一定的市场话语权，因此这些企业并不希望互联互通的整合。可以说，安防整体蛋糕很大，不是一家能吃得完的。因此若想分得一块蛋糕，在这个行业内稳步发展，我们就要联合一些我们的目标的合作伙伴，比如说中小企业。大家都各有优势，互补一下。通过整合，营造一个我们自己能够发展的空间。对于这一点，南自是有信心的。

　　整合进行的顺利，那么跨越基本上就不再是问题了。

　　系统稳定成就南自IPASS解决方案

　　南自信息推出的IPASS解决方案，最突出的优势则是在系统应用上极其稳定。王超群解释道，我们是经过了几个大项目的考验。比如说“亚运保电”，它是多级组网。在这个项目当中，可以让我们公司取得怎么样的成功呢?“亚运保电”可能是国内第一个大批量的、多级别的IP的系统，也是对我们产品的研发实力、软件实力、硬件实力、系统集成能力的考验。但是我们很荣幸地把这个考验交了一个非常圆满的答卷。我们系统在第一次测试的时候就成功验收了。相比来说，其他来参与的国际品牌，很多在系统上、产品上出现瘫痪的问题，这就是我的优势。稳定压倒一切。

　　从产品本身来说，我们也是全系列产品，从前端——传输——存储——客户端——控制端我们是全系列，比较完整。正常的IP高清里面能够用到的、我们这个领域的、从南自也是能找到的。但是如果你要说单个的产品有什么样的特点啊，其实各家的产品都会做一些特点。这是为了提升产品品质的同时，做差异化竞争。我们南自不想做太差异化的竞争，但我们想做的是普适化、是标准。

　　而在谈到对于IPASS解决方案推出后，是否能达到市场预期，王总这样说道，我们的市场预期可以讲，IP高清今年正因为是推广的元年，那既然大家都想去推广，肯定就是个原动力，那就是市场预期，也就是我们的原动力。从过往的年份来看，每年南自的市场份额的增长都是超过60%。我们今年会寄予更大的期望，是不断加速增长。我今年是60%，明年增长率可能是65%，比如我今年是5个亿，明年的市场份额就是5*1.6，后年就是5*1.6的平方，相当于是几何的数字在增长。那我们就寄期望于我们的IP。传统的模拟的市场份额，因为本身是有市场的惯性，整个市场都在增长，但是它的增长是处于比较平缓的曲线，在一定成长了之后，会像抛物线一样下滑的。

　　高清普及呈现IP高清特点

　　2010年被誉为高清元年，2011年将成为高清推广元年，IP高清成为了一个主要的市场卖点。谈到这点时，王总如是说。其实这个行业越来越不是一个独立的行业，它越来越与IT融合，很多IT企业目前都已经进军安防行业。