尽管市场广阔，谈到湖北的市场生态，不得不用“竞争惨烈”来形容。与大部分内地城市相同，人脉、资金、技术一样都不能少，天时、地利、人和才会拿到比较好的项目。武汉制造商缺位，竞争主要体现在集成商身上。湖北泰信科技信息发展有限责任公司副总经理王敏指出，大约03年以前，湖北市场比较规范秩序，大公司较自律，随着市场需求的扩大和门槛的降低，越来越多的工程商介入到这个市场，08年安防工程商在300-400家左右，这两年就已经到700家以上，这当中，纯粹的安防企业并不多，很多都是几个人的小公司，由于公司运营成本不同，小公司为拉单大量使用伪劣产品，不断降低价格扰乱市场价格体系，进一步加剧了市场竞争的无序化。
在这种竞争状态下，安防集成商/工程商为求发展不得不拓展自己的业务范围，向多元化发展，除了安防系统，消防、弱电等项目，或往智能建筑，或往楼控，或往工控方向靠拢。武汉比较有实力的安防集成商大约20余家，几乎都是综合集成商。武汉中原之星智能科技有限责任公司副总经理郭红艳指出，整个安防市场容量有限，公司发展到一定规模，单纯做安防项目，已经不足以壮大企业，并且，安防系统很多时候放在大楼弱电智能化系统中，智能建筑的总包商，也有能力将安防系统纳入完成，会进一步压缩安防集成商/工程商的空间，因此，集成商不得不突围，拓展多元化的业务，增强竞争力。
行业利润降低也是集成商扩展的重要原因，正如某业内人士所称，1998年以前，安防行业的利润是百分之两百，现在，项目毛利润30%就很不错。从前，一年几百万的营业额，惬意生存，现在，营业额几千万，上亿，但整体利润率在降低。另一方面，人力成本不断增长，企业要生存发展，就必须突破与创新，利用有限的资源，横向发展，做更多的事情。
当然，安防企业向智能建筑拓展，显然也会存在瓶颈，企业需要增强人力储备，加强专业技能。在安防产业，工作人员懂安防，对IT稍有了解，而拓宽业务范围，进入智能化建筑后，消防、楼宇控制等方面的技能疏不可少。
多元化是一个方面，集成商错位经营，各自专精一块，也是各成特色。平安城市之前，湖北安防行业大项目较少，最大的行业市场是金融安防，本地有影响力的集成商，金融安防项目起家居多，进而拓展到其它行业应用。安防产业正在大力走向行业，武汉集成商行业化特色明显，细划版图，监狱、烟草、石油石化、航运、智能交通，狭路相逢的时机并不多，都力图增强专业技能，寻求最有优势的领域。
您可能也喜欢这些文章
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
