走进华南之闽军崛起：福建安防市场分析 - 安防知识网

福建的防盗报警产业主要集中在泉州，从生产总量看，目前，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的30%，在中国防盗报警市场的占有率仅次于包括深圳在内的广东省...

　　地处东南沿海的福建省位于浙江和广东之间，全省陆地面积12.14万平方公里，海域面积13.6万平方公里，居全国第二的海岸线长达3324公里，主要城市有福州、厦门、泉州、漳州、莆田、三明等。全省人口为3500万人，城镇化水平46%。福建籍海外华侨达1000多万人，是全国第二大侨乡。福建是中国最早对外开放和进行综合改革试验的省份之一，也是中国与国外交往的重要窗口。2010年福建省生产总值增长13.8%，达到14357.12亿元，位居全国第十二，是目前中国经济较发达的省份，也是我国重要的安防市场之一。据不完全统计，福建安防年市场总量已突破15亿元，并形成了防盗报警、楼宇对讲和监控镜头三大支柱产业，产业集群优势明显，主要集中在省会福州、厦门和泉州三大城市。安防行业的“闽军”正在悄然崛起。

　　国内防盗报警产品的主要生产集散地

　　福建的防盗报警产业主要集中在泉州，从生产总量看，目前，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的30%，在中国防盗报警市场的占有率仅次于包括深圳在内的广东省。据了解，福建泉州的报警产业从1991、1992年便开始起步和发展，改革开放之初，泉州的部分企业家，看到了报警产品的良好发展前景而大胆的放手一搏，他们中的很多人都成功了。最辉煌的时候，泉州的防盗报警产品曾占到国内报警产品60%以上的市场份额，与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心。在泉州这片“报警之乡”的土地上也孕育出了如时刻、宏泰、科立信、隆泰、安达等行业里的佼佼者。

　　目前在国内防盗报警产品市场，以Honeywell、BOSCH、GE、枫叶为代表的国外品牌基本占据着高端市场，但即使是国外各大报警产品品牌相继进入中国，其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警产品依然占据国内同类产品的重要地位。泉州时刻防盗电子有限责任公司王天生总经理认为，现在越来越多的报警器生产厂商更加注重技术研发的投入，引进高层次的科技型人才，还有新产品及外观设计的专利申请，逐步从跟风式、仿制式、被动式学习向提升自主创新能力的主动式创新转变。目前泉州市报警器产品质量基本满足国内市场的一般要求和国际市场的中低端产品的需求。一些生产厂商越来越注重自身产品质量的提高，无论是产品功能还是外观设计都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。

　　泉州防盗报警产品最大的优势是性价比高，目前，在IP大潮的冲击下，当地主流报警厂家都已经纷纷着手研发IP产品，期待在未来的市场中依然保持“泉州报警”的整体优势。

　　举足轻重的楼宇对讲产业

　　国内楼宇对讲产品的发展最早地区是广东佛山，这在小编《走进华南：揭开广东二三线安防市场另一片天》一文中已经介绍过了。然而不同于佛山逐渐衰落的楼宇对讲产业，福建的楼宇对讲产业仍然处于上升势头。在国内楼宇对讲行业，相对而言福建具有较强的优势，国产楼宇对讲产品在国内市场占有接近30%的份额。而国内的楼宇对讲行业也形成了两大主要阵营：“粤军”和“闽军”。“粤军”主要集中在深圳、佛山、广州;“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。据调查，深圳楼宇对讲企业的市场占有率达35%，珠三角其他地区约占25%。福建也是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。楼宇对讲作为当地经济的重要分支，政府也给予了较大的力度扶植。

　　如果从厂家数量来看，福建楼宇对讲企业并不算多，但有规模、有实力的企业不少。福建楼宇对讲品牌中也有许多知名企业。福建冠林科技有限公司市场总监霍震先生认为：“冠林、立林、振威、狄耐克、松佳、佳乐、求实等，这些颇具实力的厂家构成了福建楼宇对讲整体的格局。整个福建虽然厂家不多，但占市场份额还可以。全国整个行业一年产值30亿，福建市场将近10亿，差不多占行业30%的市场份额水平。福建厂家重视质量和售后服务，营销一般分为两个类型，一个是直销制，一个是代理制。这两种体制的实施能够确保服务的深入和全面性，从而提高产品的口碑，把楼宇对讲品牌做大做好。”[nextpage]

　　福建地区楼宇对讲产业之所以会异军突起，一方面是当地楼宇对讲企业十分重视产品研发和技术创新。其次是完善的销售网络，福建地区大部分的对讲企业的销售网络都覆盖了全国各大城市及周边地区。再次，福建地区的对讲企业十分重视品牌推广及建设。据此，福建对讲厂家可分为三种：品牌意识型、营销意识型、技术创新型，稳扎稳打型企业较多，并不是一味从降低成本上去追求利润。福建的楼宇对讲企业正在抓住种种机遇不断的发展壮大。

　　CCTV镜头——福建龙头产业

　　提起CCTV镜头就不得不提福建。它是国内安防镜头的发源地，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业。1970年，由福州照相机厂和福建师大光学仪器厂合并成立8461厂，并搬迁到三线顺昌，隶属原兵器工业部。八十年代改革开放后，8461厂搬回到福州，并形成研发以福光研究所、生产以福光厂为主的福建镜头工业格局。1997年原专注于军用领域的原福建光学仪器厂开始推出CCTV镜头，自此，安防镜头有了国产品牌。即使现在，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原福光出来的。

　　目前，在中国镜头市场上主要活跃着日系镜头、国产镜头与韩系镜头。福建CCTV镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上。福建的镜头产业已经形成产业集群优势。福建的镜头企业主要集中在福州和厦门，包含了众多国内主流镜头制造商，如福州福光、飞华、鸿发、浩邦和厦门力鼎。福建基本形成了较有影响力的“镜头产业群”，这种集群优势是其他地区所没有的。来到福建，你几乎可以找到高、中、低端或其它特殊应用的任何档次、类型的镜头，买家无需为了采购不同档次、不同类型的镜头而四处奔波。从全国来说，福建镜头的装配工艺与镜片技术鲜有地方能超越。相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而市场营销的做法相对纯熟一些，市场经验更为丰富，抗风险能力也更强。同时，福建镜头厂商经营外销市场也较早，其以较为精良的技术与高性价比取胜，在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链。可以说，福建“托”起了中国的镜头产业，使中国成为全球重要的CCTV镜头生产制造基地之一，也成为全球知名镜头OEM中心之一。

　　福建安防产业的劣势和“软肋”

　　作为我国安防事业起步较早的地区之一的福建，在经过二十多年的发展后已经汇聚了安防行业内一批知名企业。但在近两三年，业内人士就福建安防行业发展瓶颈提出看法，，这支“闽军”也存在其弱势和“软肋”：主要是配套设施不足，产品同质化严重，重市场轻研发，人才短板等问题。从整体上来看，福建安防市场虽有些让人难以捉摸，但可以说是在向好的方面不断发展。不但是安防行业，近年，福建许多有识之士都开始在探讨福建民企二次创业和持续发展的问题。福建的企业有几大“瓶颈”，如人才“瓶颈”、贷款“瓶颈”、配套设施“瓶颈”等，这些“瓶颈”问题在一定程度上制约了福建企业尤其是民营企业的发展。福建安防产业在发展过程中也遇到了它的“软肋”。比如物流成本高、产业链衔接不紧。在福建，不管是楼宇对讲、防盗报警还是镜头行业，企业都普遍反映过同一个困扰他们的问题，就是福建的模具工业跟不上，从而使产业链“脱节”。福建还有一个较大的弱势，就是人才。福建吸引人才的优势没有长三角和珠三角明显，优秀的人才吸引不进来，本地的优秀人才却在流失。许多中、高级管理及技术人才更愿意到深圳、上海、广州这样的大城市去发展，而不愿意到福建来发展。此外，福建的部分安防企业家在某些方面还存在着先天的不足，比如文化底蕴等。“宁做鸡头，不做凤尾”的传统意识也成为阻碍行业发展的重要因素之一。福建安防企业往往重研发和生产，但不注重宣传，从而使企业和品牌的知名度受到很大的影响。福建部分安防企业家存在小富即安思想，缺乏进军全国市场的“野心”。

　　福建安防市场虽然存在一些优势和不足，但其优势仍然是明显的。在未来的发展中，福建安防企业还需要形成合力，完善产业链，避免价格战，苦练内功，抓住商机不断前进。