与华南城深圳相比，华东地区的安防市场一直处于不温不火的状态。但近几年随着杭州地区的两大安防企业拔地而起，越来越多的安防人把目光转移到华东地区。尽管华东地区以电子围栏而闻名全国，但是杭州地区的DVR确始终占据着重要的位置。今天笔者带你深入了解杭州安防市场，一起领略最具有个性的安防城。
监控产品“走极端”行业应用范围广
与北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行业市场容量较小，浙江的企业大多专注于做技术、做产品，以技术取胜。随着安防行业市场的成熟和同质化竞争的日益激烈，越来越多的厂家已经逐步开始从单纯的设备生产商、工程商、集成商向整体解决方案提供商转变。
视频监控市场方面，可以简单的划分为低端市场和高端行业市场两大类。低端市场主要分布在普通企事业单位、居民小区等，低端市场领域包括企业、校园、居民小区、连锁店等，用户对解决方案没有特别的要求;中高端行业化市场主要分布在政府、司法、银行、电力、电信、石油化工、交通等行业。
今年浙江省下属地市在金融系统、司法监狱等行业均有大规模的建设和升级项目。浙江省计划要在县以上城市逐步都安装街面治安动态视频监控系统，浙江安防市场又得到新的扩充。随着目前移动互联的概念推出，随着二三级城市安防市场的开启，越来越多的监控向无线、向民用化发展。
大企业崛起刺激中小企业奋发图强
随着杭州安防制造企业(以DVR产品为代表)的崛起，带动了浙江整个安防产业的发展。依靠技术与产品优势后来居上的杭州安防市场不同于深圳，杭州更看重技术、品牌和品质。随着DB33标准的成熟和逐步推广，对视频监控平台厂家能够起到积极的促进作用，产品开发有标准可依，并可以形成大范围复制推广。
面对大企业的压力和竞争，中小企业都在寻找自己的出路：一是采取联盟和合作的方式，提高自己的整体实力，对抗大企业的竞争;二是更多地选择专业化的发展道路，专注特定的细分领域，在细分市场掌握行业话语权。
企业想在市场格局改变中得以立足，必须提升企业自身的核心竞争力，可以从如下五个方面着手
追求解决方案差异化，做好细分市场
提升自身的研发能力，打造品牌
深挖安防运营服务市场
建立广泛合作，优势和资源互补
商业模式创新
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