过瘾的感觉，来自于市场与行业的活力
中国市场，是一个以政府主导为主的市场，从需求的萌芽开始，就持续以极高的增长率，维持了一段不算短的时间，即使发展到现在，我们仍可期待市场以两位数继续增长。更令市场振奋的是，新的要求仍不断出现、新的标准不断更新，为整体安防市场持续添薪加火，为市场增温。
国内市场的一个迥异于西方世界的特性，就是要新的、要与别人不一样的。西方的安防世界极端保守，没有人愿意当新技术的白老鼠。反之，国内用户唯恐用了过时的技术与方案，追逐新技术的心态下，使得国内市场犹如新技术、新观念的竞赛场，让人眼花缭乱。外商们更是将新技术应用，以最大的能量导入国内市场，快速带动整体安防的应用层级。
今年的IP应用已经走到各行各业，从用户到安防厂家，无不绞尽脑汁想象各种技术整合与应用。各种方案在IP整合的带动下，规模放大、应用层面广泛铺开，当然也间接将安防行业的竞技准则不断垫高。
刺激的感觉，则来自于行业内的有序与无序的竞争
从竞争角度来看，企业的营业额要增加、保持健康的获利状态，最快速的办法就是从新的产品线下手;同时，安防应用正快速往IP靠拢，在目前兼容性还不好的状况下，前端产品厂家必须往后端走、后端产品厂家必须往前端看，推出整套的应用系统，将自己的系统变成基本游戏规则。这种种做法都垫高了行业内的竞争门坎。
国内幅员广大，进入安防的时程不一，加之安防的行业应用差异极大，造就了一个高度细分化的市场。以营销的观念看安防市场，笔者认为可以用三维切割安防市场：依地区别、依行业别、依产品定位(功能与价格)。以平安城市为例子，沿海城市与内地城市的需求不同、大城市与三线城市的要求不同、财政负担及对技术质量可靠度的要求不同，都可以细分出许许多多不同的产品组合、技术组合、方案组合。高度细分的市场，加上地区优势的掌握，在整个产业重整过程中，将可看到台面上留下较少数的知名品牌，以及许许多多的地区性小公司。
想要在台面上存活的企业，必须在极短的时间内，强化体质与资源调度掌控的能力。效率又是面对竞争非常重要的因素，所以企业必须精准定位、具备优异的执行力，吸引及保住优秀人才，这些都变成基本生存法则。安防进入正规军作战的号角吹响了。
谈到企业的定位，就必须回头看看市场需求。由于市场对科技及产品的认识够深入，安防的本质：质量、可靠度、信赖性，将开始变为显性因素，这点令人振奋。早期我们一直拿欧洲的用户，与国内用户做比较，基本差异就在这几个安防的基本元素。有了这几个关键因素的考虑，欧美用户会选用较贵的品牌与方案，以长期的综合效益及支出来看，反而是物超所值。
市场需求的转变，势必带给整个产业全新的机会。服务变重要，可以收到应有的费用、软件价值更容易体现且可以收到费用、厂家可以从卖设备转为提供服务、卖方案及服务的同时，顺便协助用户取得必要的资金。安防企业可以是器材商、设备供货商、集成商、运营商、顾问服务商、安防服务供货商⋯等等。
与此同时，新技术如广播领域的标准HD-SDI被引进安防、高清快速进入市场、智能化手段将快速改善而扩大应用，无论哪一项变革，都会刺激新一轮的新平衡。安防变为一个产业、市场规模不断放大，有序的竞争会全面铺展开来，安防市场从生涩走入成熟。
在政策的有效导引下，市场用户对安防需求本质的掌握越来越好、安防行业的体质越来越强壮、正规，两相激荡一举迈进“质”与“量”俱成长的安防大未来。
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
