从进入中国安防市场开始，国外安防企业深刻地感觉到中国市场所独有的特殊性，其欧美推广模式在国内遇到困难重重，因此中国安防本土化一直是外商所不懈努力的行动。2011年，中国安防市场进入了全新的技术变革时代，开始了新一轮的高速增长，很多企业两位数或者翻倍的成长已经不仅仅是偶然现象了，在市场高速增长的同时，国内本土安防厂商也不断成长出更多的“大腕”，凭借其成本低、更贴近市场等优势与外资在高端领域展开竞争。
重点突出“更专精”
“更多国内安防企业的崛起对外商来讲是更好的事情，”博世安保通讯系统大中华区产品市场与业务拓展总监董涛表示，“国内安防企业的成长将会使得中国安防市场的竞争更有序，更规范。”
当前，国内安防用户已经逐渐觉醒，价格已经不再是影响他们选购的唯一标准，过去看重产品技术特色和实用性主要体现在高端市场，而今在中端市场也逐渐听到了这样的声音。西部数据行业存储产品首席销售总监王啸虎表示：“目前西部数据在安防专用硬盘业绩增长的同时，更多企业会采购西部数据企业级的硬盘，过去这些主要是提供给大型网络服务器供应商的。”从这个侧面可以看出，厂商更多的使用高质量的产品，也是因为监控市场的高清市场及IP网络摄像机的应用需求越来越大，并且对产品品质和功能有了更高的要求。这对国外安防品牌而言，市场环境的改变将会更加有利于自身市场份额的拓展，毕竟中国安防市场最广阔的空间还是在中端市场。
专精是历史的沉淀
随着市场对产品质量的要求日益提升，国内安防厂商也在不断提高自身产品品质和质保期限，外商产品的竞争优势在哪里?“更高质量的产品和良好的品牌声誉”泰科安防设备中国区销售总监成炜说，“外商的产品更多的能够接受高寒、多雨多雾等严苛环境的考验，这是一个长期技术积累的体现。”外商产品更适应严苛环境考验，很多功能，不仅仅是技术研发可以做到的，而是这些企业在其长期经历过的众多国外项目中的经验积累并改进的成果，更多的是一种沉淀，这种优势将会随着用户体验不断的提升更加明显。
随着中国安防市场网络化、数字化发展，国外产品的开放性方面的优势也逐渐被更多的用户所看重，喜恩碧电子(深圳)有限公司市场推广主管刘磊说：“更开放的产品，可以使厂商把精力更加专注在自身产品的提升。不仅仅对第三方合作平台开放性，国外厂商在CCTV领域核心部件也具备统治地位，在新技术的引导、低耗能、无铅焊接工艺等方面有一定的优势。” CNB在2011年将推出数字摄像机和HD-SDI摄像机，利用自身的经验和优势，推广数字和HDcctv相关技术。
在研发上，德州仪器中国区通用DSP业务发展经理郑小龙表示：“今年是TI建立面对数字视频监控新的单片系统体系结构的重要阶段，该体系以主频高达1GHz的Cortex A8为主处理器，超高速视频协处理器自主进行视频压缩编解码，还有同样主频高达1GHz的C674x浮点与定点兼容的DSP 核心，以及高性能的视频前端和显示子系统，外加丰富的高速外围接口。在高清上DM8168具有支持三路1080p@60的H.264编解码能力，也可支持几乎所有流行的视频压缩格式算法。集成有视频前端影像数字处理器 (ISP)，可以面向新一代高清网络摄像机的应用，并支持智能视频分析功能。为更好地支持中国的厂商，TI将增强基于新体系结构的系统解决方案支持力度，并提供更好的本地支持。”
虽然，目前国内安防厂商正在逐步树立起自己的品牌知名度，但是想在市场竞争中获胜持续的创新和精益求精就成为了关键。
当然，外商在标准问题上不能够将目光点只落在国外的组织标准上，TI郑小龙表示：“在中国，随着安防网络的扩大或相互联通，数字视频压缩制式的多样化也具有一定特殊性。虽然H.264已经被广泛采用，但是并不是唯一的格式需求，特别是从中国安防产品和系统的安全性和自主性而言，采用国际标准需要特别关注商业上可能出现的纠纷和保密上可能出现的疏漏。”因此外商仍然需要更多、了解掌握中国本地的标准。
稳定是经验的积累
目前，随着安防整体系统整合，很多民族安防企业都在不断扩大自身的产品线，推出自有品牌的安防整体解决方案，作为之前就以整体安防解决方案供应商为定位如霍尼韦尔、博世、泰科而言，也切实感受到了竞争正在来临。博世产品市场与业务拓展总监董涛认为，安防整体解决方案并不是只是拥有更多的产品那么简单，构建一个系统比生产产品更加困难，目前国内用户的需求更多，如何在拓展功能的同时，帮助用户实现高效稳定的系统管理将是竞争的难点。
很多外商更将自身系统的思维跳出安防系统，站在更高的角度去看待整体的系统。霍尼韦尔安防集团的安防系统更多融合了企业在自动化领域的经验和技术，使得安防系统与自动化系统的整合兼容更加紧密。
而松下成立了新的独立部门——行业解决方案推进中心，将不仅仅是单纯的卖安防产品，而是将安防产品与松下其他电器产品如等离子电视、投影机等，松下陈永表示：“因为更多的行业如电视台、酒店他不仅仅只需要监控产品，需要整体的解决方案。同时，将更加贴近用户，直接与用户进行交流。”
而泰科安防(ADT)开始致力于集成和智能控制管理平台的研发，以满足智能楼宇和智能家居对安防系统、消防系统、楼宇控制系统、暖通空调系统、电梯系统、照明系统等的联动和综合管理等方面的需求。泰科安防(ADT)大中华区市场总监谢泳锦表示：“随着物联网等技术的提出，目前，中国已经有城市正在计划实施智慧城市方案。泰科安防作为安防管理世界中的久经考验的一份子，毫无疑问地会为这场物联网革命贡献力量，并会在企业和家居市场各层面帮助客户提升运营和综合管理的能力。”[nextpage]
到基层去，到更广阔的市场去
伴随着中国市场在全球地位的日益上升的同时，一线城市安防市场竞争日益激烈，中国的二三线城市开始展现自己的勃勃商机和发展前景，在基础设施及城市安全建设在招商引资、城市发展中的重要性日益显现，而随着人们生活水平的提高，对安全安心的社区和家居生活的需求也日益见涨。“如果外商只是做产品或者聚焦一些大项目的话，很难触碰到更大的市场。”泰科安防(ADT)大中华区总裁杨伟汉认为，泰科安防经营中国市场既要结合国外经验，同时也要结合本地特色，在保持外商优势的同时继续深化本土策略。泰科安防(ADT)目前在大中华区将办公室增设至27个，在很多二线城市都设有办公室。
经营二三线市场并不是简单的把人派到当地就可以了，由于中国安防市场的多样性，使得其一线城市和二三线城市之间存在巨大的差异化，甚至东部与中西部地区的二三线城市都有这自己的不同，这对国外安防厂商而言，意味着本土化将要更深入。
泰科安防(ADT)大中华区市场总监谢泳锦说：“泰科安防(ADT)以实现为每一位客户提供贴近其需求的定制化解决方案和快速响应服务的目标。而这一目标的实现离不开当地专业的、富有集成研发能力和经验的团队。因此，在进入二三线市场时吸引和培养优秀人才就成为当下以及未来几年公司在中国的工作重心。除了招募和吸引合格人才之外，我们还将不遗余力地培养和发展公司已有的员工，这一目标已成为公司每一位管理层乃至每一位员工的绩效评估的重点。”
随着西部数据收购日立存储业务，两种品牌渠道的整合将会成为企业今年的重点。西部数据王啸虎说：“而在整合渠道中，零售和二三线城市的渠道将会是重点关注的。”
霍尼韦尔安防集团则根据二三线城市的市场特性，积极调整自身组织结构，以做到更好的适合当地的安防市场和提高对客户需求的响应速度，除了将国外及国内一线大城市的先进安防集成解决方案、技术和管理经验带给二三线城市，并针对这些城市特别开发了“威视达系列”安防产品旨在以现代安防科技为中小城市的安防建设提供高性价比的产品和专业化方案。泰科安防设备中国区销售总监成炜在二三线城市的开发上认为，泰科安防设备制造的原则是在精不在量，在二三线城市，开发新的增值代理商，以便更好的为当地客户提供技术及产品支持。同时，把领先的技术，更高的产品性价比的品牌定位带到相应市场，今后重点会在产品跨系统的整合能力。而博世也针对二三线城市安防市场的消费能力，在保证基本质量的前提下，提供中端价位的产品。
英格索兰安防技术和民用解决方案亚太区总裁余锋表示：“在发展中国家，发展速度最快的是中端市场。在其他行业，中端市场的增长一般都是高端市场的一倍，我想安防行业也不例外。随着企业在研发、制造、销售等方面的创新与提高，将会有越来越多质量好价格不贵的产品提供给用户。”
软实力，本土化新进程
在国外安防企业进入中国，本土化内容主要以产品在中国研发、生产设厂、开发更符合中国的功能等“硬功夫”。而经过多年的发展，很多外商已经在中国投资设厂，在中国也开设了研发中心，甚至把亚太的研发中心设在中国。今天的外商的本土将更注重“软实力”。
“在中国不仅仅是销售团队，连公司亚太区管理层都是中国人。”英格索兰安防技术和民用解决方案亚太区总裁余锋表示。与英格索兰安防技术亚太区业务与市场总监刘学敏同为精益六西格玛管理大师的余峰，将领导英格索兰安防技术亚太区管理层从对公司软实力的本土化开始进行全新打造，并渗透到产品、系统解决方案的前端、服务、维修保养等各环节。英格索兰余锋谈到：“今年英格索兰将在中国建立自己的安防研究院和安防学院，研究院将会研究更高端的技术，而学院将重点放在沟通与培训方面，同时也将会推出企业的电子刊物《安防e周刊》，希望将国外一些先进的技术、理念、行业应用分享给国内更多的行业人士。”
比民族厂商更关注十二五计划
中国安防市场一直是以政策和导向为主，而在政策项目的推动中，政府一直起到引领性和前瞻性的作用，而政府项目一直是中国安防主导市场。
在十二五计划中，绿色节能成为了重点关注的话题，西部数据王啸虎表示：“ 运行中过高的温度将会导致硬盘寿命的下降，数据安全性受到威胁，对此更多的用户选择多加空调，来降低使用温度。这是一种被动的方式，显然不是最好的方案，并且也是不节能环保的。”西部数据从数据安全和节能的角度出发，推出更加低温运行的硬盘，并逐步升级生产线，目前西部数据95%的产品均为新的节能环保硬盘产品。
政府项目固然诱人，但是计划中对国民收入提高的决定更让外商欣喜。中国安防市场中民用市场的拓展，一直是在国外民用市场占据很高市场比例的外商颇为“挠头”的问题。随着国民收入的提高，民用安防市场的大门将会被打开。“随着人们对自身生命、财产安全的日益重视，收入水平的不断提高，民用高端市场空间仍然十分广阔。”英格索兰余锋谈到，“一套门禁系统也许有些人认为比较贵，但是与当今中国市场的房价相比，仍是十分便宜，而且值得投入的。”
伴随着中国经济发展的是中国安防市场已经成为了全球最有商机和潜力额市场，尤其在2011年，新的技术变革使得中国安防市场变得更加富有活力，而在中国已经潜心打拼了多年的外商，并没有停留在象牙塔顶，而是积极的深入本土市场，把握新的发展机遇。
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