2010年下半年经济显著回升，使安防行业在急剧的经济衰退影响中有所复苏。尽管一些公司抓住了视频监控过渡到IP安防以及高清图像需求的市场机遇，并得以健康稳定的发展，但安防行业中的其它细分市场仍在困难地生存，如门禁和入侵检测。

　　然而，全球安防50强并非由视频监控制造商完全占主导地位。一些门禁系统公司通过战略收购和削减成本的措施克服了此次困难，另一些公司则由于新提供的数据而首次出现在全球安防50强排名中，而一些公司由于被收购而从排名中消失。

　　与2009年相比，全球安防50强中门禁系统制造商的平均收入增长为8%，亚萨合莱集团(Assa Abloy)的全球科技(Global Technologies)公司仍居首位，收入为7.768亿美元，相比2009年增长5.2%。位居第二的是RCG公司，由于该公司在中国和东南亚地区的积极扩展，其收入为3.884亿美元，增长了23.5%。

(图1）

　　视频监控企业的增长尤为强劲，平均为20.2%。这一增长主要是由市场对图像质量的更高需求所推动。作为顶级利润增长企业之一，Avigilon公司收入增长至3260万美元，相比2009年增长了91.2%。中国制造商海康威视数字技术股份有限公司和大华技术股份有限公司也进入了排名行列。事实上，排名前15的收入增长企业中，有13家企业是由于迎合了视频监控市场需求而得到增长。晶睿(Vivotek)公司也从百万像素摄像机中受益，收入和利润分别增长71.5%和57.5%。

　　相对于大多数公司而言，，安防业巨头(如霍尼韦尔安防集团和博世安保有限公司)在此次经济危机中受到更为严重的冲击。尽管他们仍冠居今年最佳业绩企业，但2010年的增长不大(虽然比前一年好得多)。[nextpage]

　　努力适应市场，始终会有受益

　　金融危机使安防市场萎缩，致使制造商面临着激烈的竞争。在收入和利润增长方面，许多业绩排名前15的公司从较低的位置一跃而起。在这种情况下，原来排名靠前的公司被迫重新审视自己的流程，以削减冗赘、提高效率。

　　2010年上半年，在不确定全球经济复苏程度的情况下，博世安保有限公司逐步放缓了削减成本的步伐，以应对市场的不确定性。在下半年，随着亚洲市场呈现出强劲的增长势头，对安全技术的需求显著增加。这对金融危机期间采取的成本效益措施的博世而言特别有利，博世的努力没有白费，这些措施为博世迎接2010年的经济复苏做好了准备。

（图2）

　　同样地，亚萨合莱集团也受益于成功的架构重组，关停38个生产单位，把42个单位的重要业务转变为总装，共缩减了5387名员工，并把越来越多的标准生产线转移到低成本国家。而余下的本地装配单位通过引进精益方法，结合定制化产品的高效总装，从而得到改善。

　　削减冗赘，提高效率

　　一般而言，削减成本措施可以将生产转移到低成本国家，稳固生产单位，从而提高生产效率、优化库存管理并精简管理流程和劳动力。

（图3）

　　Flir Systems公司也成功地降低了生产成本。通过规模经济效益，设计、制造的产品，Flir Systems公司降低了向客户提供产品的成本。即通过降低销售价格，提高产品需求量，因此单位产量输出的增加会降低生产成本。。

　　Flir Systems公司设计了一个垂直整合制造工艺，能够对关键部件技术进行完全控制。通过收购和内部开发，他们创建了一个内部供应网络，优化生产吞吐量、增加产品设计的灵活性、提高产品可靠性并提供关键元件设计上的独立性。该整合方法使Flir Systems公司能够降低成本，并继续完善关键部件的功能和效率。此外，通过较少地依赖第三方供应商，Flir Systems公司可以更加及时和更具成本效益地提供产品。

　　另一方面，由于没有自己的生产设备，安讯士网络通讯有限公司在制造过程中能够更加灵活。安讯士采用的供应商战略是占每个供应商销售的5%以上、25%以下，以确保供应商将继续专注于安讯士公司，同时保持了快速增加或降低产量的灵活性。

　　不管什么样的生产策略，供应商都在努力提供一个尽量精简生产流程的全面的产品线，从而提高生产力和降低成本。其中一个有效的方法是开发公共产品平台，使用较少的元件和常见的产品开发。在生产中，可以使用贴近客户的灵活总装与向低成本国家转移大批量标准生产的相结合的策略。

　　Mobotix公司将让所有单镜头摄像机使用新的处理器技术。同样，该技术还将在双镜头摄像机中逐步得到使用其优点是Mobotix的所有产品使用相同的电子模块，简化采购物流、降低生产成本，并提高了产品质量。

　　AVTech还开发了基于公共平台的产品，使其能够降低开发和生产成本，同时其全面的产品线又能满足不同细分市场的需求。

　　此外，在精减生产技术方面投资的公司，如亚萨合莱集团和Visonic公司，能够更有效地控制生产成本。由丰田率先推出的精益生产技术带来了更高效的生产流程、材料成本控制，改进的决策程序以及更短的开发时间。[nextpage]

　　突破传统生产模式

　　一般情况下，库存难以管理。当发生影响产品需求的事件时，就会产生基于预期销售的成本并使风险上升。如果没有达到预期的销售额会造成较高的成品、零部件和原材料库存量，但保持稳定和快速的产品交付同样重要，减少库存有助于降低使用资本额和改善现金流。

（图4）

　　随着时间的推移，管理流程逐渐变得繁琐。自动化和标准化解决方案有助于减少和消除人力作业，从而创建一个从内部流程到对外沟通、再到最终交付的无缝流程，提高效率和客户满意度。

　　博世采取是一个有趣的节省成本措施，即把把重点放在预防上——使用扩展性现场分析测试用来确定产品在现实情况中将会遇到什么情形，并把研究结果反馈到开发过程中，以此循环。通过在实际使用环境中测试的产品设计，博世能够降低维护成本。

　　通过垂直整合作业、共享服务的扩大使用、战略采购流程合理化和生产操作多元化，Flir Systems公司采用了一些策略来降低运营成本。

　　大华技术股份有限公司也对管理和生产进行了优化，以控制成本和提高生产力，带来了125.4%的利润增长，这高于其81.4%的年收入增长率。

　　瞄准新兴市场

　　看似复苏但但尚且脆弱的全球经济状况要求安防公司勒紧腰带。业绩靠前企业在新兴市场中通过合作、收购或设立新办事处来提高在这些地区的市场占有率，并以此取得成功。

　　2010年，亚萨合莱集团在EMEA(欧洲、中东和非洲地区)的增长为2%，相比2009年12%的下跌有所改善。美洲地区由于缺乏新建设项目而下降了2%，但好于2009年19%的暴跌。中国、韩国、澳大利亚和新西兰等亚太地区出现强劲增长，从2009年的-1%增长至14%。

　　亚洲仍是重要的增长地区。网络摄像机领先者安讯士，其收入细分按照市场划分为美洲47%、EMEA(欧洲、中东和非洲地区)43%和亚洲10%，其增长分别为26%、26%和40%。

　　对博世公司来说，经济实力向新兴市场的持续转移是一个特别重要的发展趋势。去年，其在中国成立了设有14个销售办事处的新基地，今年计划再增加10个。博世还在其它重要的新兴市场(如拉丁美洲)采取这一战略，以提高市场占有率。

　　RCG公司甚至重组其董事会和高层管理人员以更加专注东南亚市场的发展。[nextpage]

　　公共安全支出再次出风头

　　安防行业的最大垂直市场是基建资产，包括公用工程、政府建筑物、公共场所和交通枢纽，它们面临的风险越来越多，例如恐怖袭击等。这些垂直市场代表了全球安防市场总额的50%以上基础设施项目是新兴市场高增长率的主要推动因素，这在交通运输和公共安全领域最为明显，如中国的平安城市建设。

　　重新审视客户需求

　　业绩排名靠前企业继续投资于产品开发，有的甚至投资到更多领域。由于竞争的不断升温，企业在研发方面投入更多的精力，以期在竞争中保持领先地位。如果企业只是原地踏步，新技术和标准的出现以及来自最终用户的不断增加的审议可使一家企业彻底完蛋。

　　亚萨合莱集团的产品开发侧重于增加客户价值，保持高质量和增加新功能的同时也提高成本效益。HID Global公司在其价值分析方面的努力为现有产品范围和新产品的生产显著降低了成本。

　　提供高端产品的公司开始迎合中端市场，如霍尼韦尔新的 SMB生产线。这些产品提高了成本效益。另一方面，海康威视扩展了其包括高端市场在内的产品线，使之和更加完整。意识到到低成本数字视频录像机的利润正在下降，海康威视在这一领域并没有投入大量资金。相反，它将重点转向完整的端到端解决方案上。实践证明该战略颇具价值，为该公司赢得了在中国的重大政府工程。

　　Avigilon公司也向客户提供端到端的视频解决方案，同时系统中的每个组件也可以单独销售以配合其系统。。这些组件非常灵活，可在许多不同的应用系统中进行配置和部署。产品集成平台可以提高传统产品的技术水平，降低成本，安全性更高功能更加完善。具有强大客户关注度的高效产品开发，是有机增长的最强驱动因素。一个完整的解决方案为客户提供单点支持，确保他们的项目以最佳的性能和稳定性顺利展开。此外，在经济不确定期间，客户在安防方面不愿投资大笔资金，这带来了对可扩展系统的需求，因为它只需较低的前期成本。[nextpage]

　　运用新技术

　　移动设备的激增及其不断扩展的能力，创造了向客户提供更多服务的机会，如手机支付系统、智能手机远程监控以及酒店门禁解决方案。

　　通过与移动设备的集成，Mobotix公司引入了远程访问控制功能。由于公司努力在成本和价值之间进行权衡，在不稳定的经济环境中，利用新技术成为保持增长的关键。

　　亚萨合莱集团在酒店管理中引入RFID和无线技术，使客人可通过非接触式智能卡，甚至是NFC手机来打开门锁。虽然新型酒店建设缓慢，但这一新技术带来了对改造系统的强劲需求。

　　RCG公司认为RFID技术可用于日常生活的各个方面，这会创造大量的商业机会。目前，该公司正在参与中国襄阳的一个“物联网”项目。

　　随着越来越多的应用程序依赖于RFID技术，Nedap安防管理公司也看到了RFID技术的巨大潜力。RFID标签的准确读数比以往任何时候都更重要，Nedap公司斥巨资开发新一代RFID阅读器，即使在最高难度情景下也能准确读取RFID标签。

　　正如Jerry Maguire在1996年的影片中所表现的，“人人为我，我为人人”。这可能就是今天的客户所考虑的。经济的不景气使客户重新审视他们的选择，以获得最大效益。客户宁愿斥资在一个可以提供真正价值和可扩展性的产品上，也不愿购买一个仅暂时有用的产品。

　　商业领域的潜在威胁一般不明显，安防投资本身可能难以自圆其说。然而，供应商在为目标市场提供具体解决方案方面已获得成功，这些解决方案还集成到了经营活动中。供应商必须认识到，客户愿意投资是因为想要有所收益。客户需求至上，，当客户无需求时，无论具备多少新功能的产品也变得一文不值。这听起来可能简单，但许多公司发现倾听客户意见并不容易做到。

　　此外，诸如行业标准之类的因素，正以集中和合并的方式对安防行业进行重塑和重新界定。未来几年，无论经济环境如何变化，能够提供真正集成解决方案的公司将在竞争中独占鳌头。各种不同商业模式不断涌现。各公司比以往任何时候都更加需要适应并采取有效的措施以降低成本、提高生产力和核心竞争力。