2010年安防厂商说的最多的词就是“火爆”，而2011年则是“理性”，一方面是厂商的思想更加成熟，另一方面也突显了随着国内龙头企业不断做大做强，中国安防市场不再像以前一样，随便进入那个行业都能赚的钵满盆满了，使得安防厂商在每一方面的投入都变得更加小心。
性价比成为关键词
“高性价比”是今年很多安防厂商对自己产品的定义，虽然中国安防市场的甲方招标中，不再以价格为主导因素，但是甲方也不会接受一个有很多功能但都用不到的产品。如何更好的满足甲方的需求，同时降低自身产品的成本，使得安防企业推出产品不再以“高大全”为目标，Myutron渡边桂二表示：“随着中国市场需求的变化，Myutron公司不断开发新产品，来满足中国市场的需求。公司最近新推出符合中国市场的FA工业性定焦镜头，既实现日本高技术产品，又满足了国内低价格的趋势。”
原H3C存储及多媒体事业部副总裁闫夏卿说：“性价比不是价格概念，性价比高不一定是低端产品，而是根据用户不同的需求，我们有丰富的产品线去满足他，这对用户而言是高性价比的产品。H3C提出‘创新监控、品质安防’，在安防市场品质是一切产品的基础。”
对“高性价比”的重视，使得企业在产品的生产上更加理性。索贝数码科技股份有限公司高级副总裁欧阳睿章表示：“智能分析将会是行业化的发展，智能行业化要先想行业为什么要智能化?需要解决什么问题?都需要哪些功能?哪些功能需要?而不是企业有哪些智能产品可以用在哪些行业。”
“看得清”更要“用得好”
在2010年获得长足发展的“高清”，在2011年已经成为监控厂商必备的因素。套用电影里的一句话“在展馆里，没有高清你都不好意思跟别人打招呼!”
索尼秦杰表示：“标清产品虽然是网络数字的，但从幅面和清晰度来看，并没有比模拟有大幅提升，所以在用户接受程度上一直比较低。但进入高清时代以后，整个幅面和画质比原来标清和模拟有了巨大进步，使用户明确感受到了高清图像的优势，所以发展非常快速。由于高清产品的高品质和市场定位，决定了高端行业级用户是高清应用的切入点。”
经过一年发展，监控厂商已经不满足于“看得清”，用好高清成为2011年监控厂商产品研发的重点。晶睿通讯股份有限公司品牌事业处协理顾中成表示：“很多地方的带宽环境很难满足高清的传输，晶睿的产品将会主要采用SVC技术，降低带宽压力。同时，跟一些软件或平台商合作，与终端项目的应用相结合。”苏州科达科技有限公司副总经理周圣强表示：“在拥有高清产品后，科达更多的是想如何把高清用好。比如智能的应用，高清势必意味着存储量的加大，如何利用智能将没有用的画面辨识出来，降低存储量，同时跟用户更多的业务相结合这些都是需要企业进一步努力的。”
高清带来的是数据存储的上升，西部数据首席业务主管王啸虎表示：“我们的3TB硬盘一经推出便获得了市场的广泛青睐。现在，不仅安防存储厂商对大容量存储表现出了极大的兴趣，还有很多合作伙伴也对该领域的前景抱有极强的信心。而在用户层面，银行金融体系绝对是海量存储的领先者。未来，与视频监控厂商的紧密合作将成为西部数据发展的重点之一。”
同时，镜头企业也将产品定位于高清和超高清的应用。腾龙光学营业部代理部长藁科启纪表示：“腾龙在中国的重点将继续是智能城市和智能交通系统，为其提供量身定制、嵌入式和一体化的解决方案。主流需求将是130万和210万像素镜头，并朝着300万像素的趋势发展。” 凤凰光学安防(上海)有限公司品牌销售部部长顾成钢表示：“今年主要推出的镜头产品有三百万和五百万像素两种。三百万像素将用于道路监控上，五百万像素主要应用于机器视觉上。未来，公司将充分发挥技术优势，逐步扩充产品线至所有高清领域的所有产品。”上海肯高商贸有限公司北京分公司CCTV事业本部本部长富坚芳树也表示，今后将不会推出新的标清产品，今后的产品将会以高清为主。
而富士能将则推出一体机镜头，富士能代理深圳中天银河科技有限公司总经理何淦表示：“一体机镜头主要针对国内有实力的大厂商，在高清之后国内，将不会仅仅依靠进口的机芯，国内厂商想占有高速球的市场，肯定会有很多厂商进入机芯这个市场”。[nextpage]
盲目扩张不可取
随着行业内的竞争更加激烈，企业在自身发展与运营也更加理性，面对大项目的垫资很多企业都更加理性的看待。安防企业已经开始逐渐向利润的追求转变。很多安防企业开始认识到一个良好的企业运营，除了拿到更多的工程、做到最大的业绩，保持良好的利润，维持充沛的资金链才是企业可持续发展的道路。华为邢练军说：“在进入安防市场，华为就以关注利润的增加而非业绩的增加作为企业运营的标准。”提高利润率不仅仅长远的规划，随着竞争进一步加剧提高利润率已经成为某些企业迫在眉睫的问题。深圳同尊数字技术有限公司技术总监邹伟表示：“明年竞争肯定会越来越激烈，小的厂商由于规模问题，其利润不足以支撑公司的运转与产品研发，在转型阶段会存在很大问题，生存会越来越困难，很有可能会被大厂商吃掉。”
在经历过2010年上市热潮之后，截至目前，只有捷顺和中威两家安防制造企业上市，更多的企业面对上市的态度是“不急!按照规划来。”东方网力董事长刘光说道：“对于企业的发展，东方网力从建立之初就有着统一的规划，上市也是在建立之初就规划的一个方面，企业发展到计划的规模，顺其自然就上市了。”
作为今年新上市的中威电子董事长石旭刚表示：“中威上市是水到渠成的事情，五个月走完了全过程，上市成功。并不能说盘子小就不能上市，企业各方面符合条件就可以上市，上市之后仍然会扎扎实实的做事情。”
甲方积极参与，采购更加理性
2011年对甲方而言是反思的一年，从大规模安装安防系统到现在，甲方通过多年的应用已经开始对安防有着自己的理解，已经不再是听集成商、工程商说什么就装什么的阶段了。甲方开始积极的参与到安防工程中来，从选型到功能到标准的制定无处不体现着甲方对安防产品能够更好的融入到自己的管理中的希望。
甲方在选型中已经不再以价格为导向，安防系统的可升级性、扩容能力、兼容性，已成为甲方选型关注的问题，他们希望自己的安防系统可以尽可能的保值，不会迅速的被科技所淘汰掉。海康威视副总裁郑一波说：“平安城市中公安部门正积极提出自己的需求。过去平安城市建设中，缺乏城市层面的共享与整合，其他城市管理部门建立了大量‘烟囱式’的监控系统，标准却互不相通。海康威视认为，未来智慧平安城市应用不再仅仅针对政府和公安，还会提供企业、社会级的应用以及更多的服务。在整合各方需求的基础上，海康威视提出了智慧平安城市应用架构，这里面不仅仅指视频，还包含了传感器以及道路、车辆等的信息，通过有线或无线以及公网或专网的方式，将信息传输上去，同时引入云计算、云存储等技术的应用等。”
在过去，很多小的安防企业依靠一两个工程过一年的现象，在今后将会很难见到了，集中采购、集团采买已经不仅仅是电力、石化等大型行业用户、政府单位所采用的了。一些大型企业，甚至是像万科、恒大、绿城这样的房产开发商，也在全国的工程项目中建立了集中采购机制，由总部进行招标入围，这样使得安防行业中，品牌的影响力得到了进一步的凸显。
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