如果要对2011年做一个总结，“蓄势待发”绝对是最恰当不过的词汇。在经历2010年的全胜之后，更多厂商开始收敛锋芒，虽然业绩依然喜人增长：60%、80%、200%的增幅仍然有很多，但在与各位行业内人士交流中更多听到的是：“该想想今后怎么做了!”。的确，在经历过“十一五”收官，奥运、世博、亚运等无数强心剂的2010年，面对并无大事的未来，如何定位企业、布局战略，成为各个安防厂商在2011年首要目标。
中国安防行业看政府，政府投入看政策。在以政府为主导的中国安防市场，政策的出台往往是各方关注的重点。尤其，2011年是中国“十二五计划”的开局之年，今后五年的路怎么走?都看国家的“十二五计划”，因此2011年上半年，中国安防市场十分平静，各个厂商都在看国家对今后五年的具体规划，以便做出相应布局。
可喜的是，国家“十二五计划”中对安防的重视达到了前所未有程度，无论是物联网、云计算、数字城市、绿色节能目前都需要通过安防产品进行数据搜集，相关领域专家也表示，安防行业是目前最可能使这些领域实现应用的行业。
不仅是新领域开拓，加快城市化进程和保持社会稳定的投入，使得安防行业看到了更大的曙光。“国家城市化的进程对安防行业来说是一个利好消息”福建冠林科技有限公司市场总监霍震表示，“随着国家加快农村城市化的进程，一些三四线城市的房地产市场将有非常大的发展空间，因此明年整个楼宇对讲的市场方向将会是这些新兴的三四线市场。”
解决方案唱主角
随着各个行业对安防产品的不断重视，以及在告别模拟产品的单一，进入IP化后安防产品已经不仅仅时防护作用，更多融入到甲方的生产与管理中，因此越来越多的厂商提出行业解决方案，走行业差异化之路。广东响石数码科技有限公司总经理吕秀芳表示：“现在并不是单独的产品竞争，整体解决方案会使每家企业都有自己差异化产品，同质化竞争将不会像现在这样明显。”
Genetec亚太区董事总经理Charles Cousins认为：“作为解决方案的提供商需要解决的问题可能是最复杂的。因此，我们鼓励我们的工程师走出去，看看解决方案在现实生活中是如何发挥作用的。目前公司在北美已经拥有政府、零售、运输、企业和教育的市场解决方案。”最早提出行业解决方案的天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林表示：“行业化将是中国安防未来的发展方向，企业将不再是以产品线的来定义产品，更多的是以行业的不同来定义产品。以行业的需求去做产品，而不是由产品渗透进入行业，安防可能会从行业产品化向产品行业化转变。”
在展会中，放眼望去几乎每家企业都在宣传自己优势行业的解决方案，同时每一家的解决方案都是从最前端的产品到中端的存储设备再到后端的软件一应俱全，形成一套完整的产品链。南京南自信息技术有限公司副总经理陈飞凌表示到“行业解决方案相比过去的安防产品，针对性更强，产品更能够适应行业特殊的应用环境，应用到甲方的管理中，因此全套产品线的针对行业的定制化是必不可少的。”
天津市亚安科技股份有限公司董事长叶晨表示：“亚安将会在云台优势产品的基础上，力争做世界云台的第一外，同时积极推动自身的解决方案产品。目前亚安主要以运用云台产品较多的20个行业为基础，推出相应的行业解决方案。”
与此同时，在TC100对安防产品的通用标准之外，各个行业对安防产品都推出了自己的行业标准。尤其是2011年《城市轨道交通安全防范系统技术要求》和《城市轨道交通公共安全防范系统工程技术规范》两项国标的颁布更是在安防行业内形成了持续火热的关注。南京南自信息技术有限公司副总经理陈飞凌说道：“行业标注的制定，在行业中占据大规模市场的厂商应该积极的参与其中，提供有益、实用的意见，这样才使得行业标准的制定不会脱离实战的要求。”
新成员加入
过去中国安防市场一直有新成员进入，但是在2011年有三位新晋厂商引起了行业内人士的普遍瞩目。
烽火众智董事总经理王峰说道：“目前中国安防市场规模越来越大，技术和产品越来越先进，大联网时代已经到来。烽火在这个时候选择以开放、标准、共赢的心态进入，发挥通信企业在电信级、城域级等大型网络建设和管理以及软件开发的优势，以用户的需求为导向，提供定制解决方案和产品。
“2007年通过收购深圳一家监软件公司进入安防行业。” 华为技术有限公司企业业务BG智能城市产品线总经理邢练军表示，“目前华为以政府的数字城市、智慧城市为切入点，试水安防行业，未来华为将积极与安防行业的企业合作，同时开拓海外市场。”
而中兴力维进入安防行业则以综合解决方案提供商的角色出现，重点将软件平台作为核心价值。中兴力维副总经理雷军表示：“全系列的解决方案一直是中兴力维的核心，两年前，中兴力维提出‘统一监控’理念，深入到应用端，开发出一系列的解决方案，新近提出的‘智慧城市让生活更美好’的概念则是中兴力维着力智慧城市建设的冀望。”
对于新成员的加入，安防智能(中国)有限公司数字视频事业部副总经理刘洪认为：“更多企业的进入说明了安防行业市场前景良好，但是安防行业是专业性很强的行业，跟消费类电子是有差别的，要想在安防行业取得一定的成就需要长时间积累。”[nextpage]
二三线城市开拓进入实质
随着城市化进程的不断加快，越来越多的安防厂商将目光放在了经济高速发展的二三线甚至四线城市，“未来二三线城市的安防将会得到更大的发展，”北京蛙视通信技术有限责任公司营销总监马建光表示，“一线城市成功经验会逐渐普及到三四线城市甚至县镇。”HID Global亚太区董事总经理丘雅舫认为：“中国市场仍然是一个不饱和的市场。平均增长率远远高于全球平均水平。该地区仍有很大的增长空间，HID Global早在三年前就已经进军二三四线城市，如成都、西安、新疆等地区，并与当地工程商以及设计院展开了紧密合作。”
在2010年很多企业在三四线城市更多的建立办事处，处在进入刚新市场的“扎根”阶段，而2011年在各个厂商都已经基本完成在三四线城市布点工作后，市场推广和有针对性的产品推出市场，成为了2011年三四线安防市场的主旋律。霍尼韦尔安防事业集团中国市场经理陈炎说道：“2011年霍尼韦尔推出专门针对三四线安防市场的威视达系列产品线，并在各地进行产品推广，预计2012年三四线的安防市场会高于平均水平。”不仅仅是霍尼韦尔，博世也推出了有针对性的产品线新益捷系列，而在市场推广方面，各个厂商更加不遗余力，2011年6-7月，三星安防网络新品巡回发布会一连举办了25场，其中除了一线城市外，西至乌鲁木齐、北至哈尔滨等二三线城市，也同样成为这次市场推广的重点。CBC I&IT部门经理井先生表示：“CBC现在的主要业务在沿海，以后会向内陆市场发展，会设立分公司、办事处。同时会增加产品的种类(中国与全球的两个产品线都会扩大)，分类会更明细，在中国或是考虑在中国设置工厂生产销售，或是把世界其他地方的产品拿到中国销售。”
集成化促使整合加速
在进入IP后，安防产品的集成化成为了下一个产品发展的趋势。每家安防企业退出产品都不再是“就产品而论”，如何更好的集成其他安防产品，从一个系统的角度去看产品，成为了研发产品的首要条件。
霍尼韦尔安防事业集团中国区市场经理陈炎认为，从数字安防的角度讲，客户对集成度的要求更高，不仅视频要跟门禁、报警集成，就整个视频系统来看，前端和后端的兼容性，这是数字监控必须面对的问题。霍尼韦尔提出“数字监控六环节，环环相扣保无忧”的口号，也是从集成的角度出发。同时，集成趋势使得更多的企业跳出原有的产品线推出新的产品。中控门禁事业部总监叶胜表示：“中控科技将会以自主核心研发的生物识别技术为基础，向系统一卡通集成方面展开，同时中控也将推出自主研发的视频监控和报警产品，把自身具有领先优势的生物识别及RFID技术与视频监控和报警产品集成，更有效的运用到安全管理防范领域中。”而同为生物识别优势企业的汉王则在人脸的基础上开发了整个门禁系统，汉王科技股份有限公司大客户事业部总经理石践表示：“目前，汉王在人脸识别的基础上，已经成功的开发出整套门禁控制系统，包括人脸识别、卡片加密码等等，目前已经在昆明监狱项目中得到应用。”
集成化的不断加深，使企业不仅仅从产品上开始进行集成，在业务上的整合也逐渐明显，CSST系统集成板块总裁周侠表示：“CSST系统集成板块通过一系列的并购，使得北京冠林盈科、西安旭龙、天津同方、深圳创冠等多家集成企业优势集中在一起，在整合后，彼此技术、项目资源等都能够互为补充、形成共享，如冠林盈科在金融领域、平安城市领域享有盛名，达明平安在机场、博物馆拥有很好的业绩，天津同方在智能化弱电系统领域拥有不错的口碑，旭龙在节能领域有丰富的经验，大家在技术上可以互相配合，能够带来更大的商机，提升了企业竞争力，同时也能够有效的控制成本。”
施耐德电气楼宇事业部产品经理林作为则表示：“施耐德电气将派尔高作为施耐德电气能源管理一体化解决方案中重要的组成部分进行推广。相对其竞争对手，施耐德电气将视频监控所在的安防系统与能效管理相关的弱电系统放在一起考虑，并提供解决方案，这将会成为其未来一个重要的解决方案差异化所在。”
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