高端、专注-博康的长远发展之路 - 安防知识网

安防大整合趋势愈发明显，越来越多的厂家逐渐将自身业务拓展到产业链的上下游，扩大覆盖面，以期获取更多的资源与利润。在这样的形势下，安防公司如何在其领域定位之上拓展业务?

　　创投领域极具全球影响力的2011年度“红鲱鱼(Red Herring)亚洲创新百强”榜单中，博康智能网络科技有限公司(以下简称“博康”)凭借其在数字安防和智能交通领域的卓越创新能力成功问鼎，成为亚洲在数字安防和智能交通领域收获此项殊荣的科技新贵。

　　“博康成立之初，便将自身定位于市场的高端。创新乃是企业的生存之本，无论是理念上的创新，还是技术、产品上的创新。”谈及获得红鲱鱼的原因，博康智能总裁李璞表示。正是博康智能对于其自身的明确定位，在整个公司经营理念上对于创新的执着，才能引导公司技术发展的趋势，才能处于行业领先者的位置。

　　明晰市场态势，率先响应市场需求

　　在作为安防领域“老字号”的博康看来，国内安防市场从一开始发展到现在大致可分为三个阶段。2000年以前是如何解决“看得见”问题的阶段，基本是在进行模拟视频联网的工作，即如何在大范围内实现信息的共享。第二阶段是2000年至2008年间，在“911”事件以后，众人防范意识增强，全球安防市场尤其是中国安防市场，步入较为快速的发展时期，原本国内安防只有本土安防公司的市场格局也被打破，其他领域的大型企业以及国外五百强公司都开始介入国内安防市场，平安城市建设被强化，同时伴随网络技术、视频压缩技术的发展，如何达到城市范围内 “看清楚”是这一阶段所致力解决的问题。

　　2008年至今是第三阶段，奥运会、世博会等大型活动的契机，高清技术的突破，如何“看清楚”问题已基本解决。而在高清所带来的海量图像面前，如何“看明白”是这一阶段致力解决的问题。同时，现阶段物联网、云计算概念的提出，智慧城市的倡导，是在解决智慧问题，与如何“看明白”都是一脉相承的。

　　对整个市场形势的明晰看法，为博康多年来作为一个安防领域领先者建立了良好的基础。2000年前就如何“看得见”的问题，博康率先提出视频信息网的理念，并首先在全国大面积范围内实施这样的理念，占领国内高端市场。2000年以后网络化技术发展时博康也率先尝试IP与安防技术的结合，在2003年提出无压缩数字平台，亦在公安领域得到良好反馈。在标清逐步过渡到高清时，博康亦在2008年奥运会时在全国范围内提出“全高清”理念，在奥运会中首次得到成功运用，并在2010年世博会时实现了目前世界上最大的高清系统。紧跟行业发展趋势，明晰市场态势，率先引导市场需求，在博康看来，这是作为一个行业先驱者所必须具备的能力。

　　审时度势，调整方向

　　在博康十多年的安防历程中，不得不提到的是2006年对其业务体系所做的一次大调整，即将其当时最核心的集成业务出售给全球五百强的英格索兰。谈及这次变动，博康智能总裁李璞说道：“当时依据我们自身平台的资源，不足以让集成业务得到持续、稳定的发展，而英格索兰作为全球五百强，有更大的平台、更好的资金实力，可以让集成业务得到更好的发展。”

　　出售集成业务之后，博康对其自身的发展进行了重新的定位与方向的调整，将博康定位成产品和解决方案的公司，对公司内部进行了重新调整。一方面在其原有公安业务基础上，拓展其他领域的业务，如通过资本方式、合作方式，在公交、大交通市场进行业务拓展。另一方面则开始整合新的团队，充实博康基于智能分析的市场资源。此外在2008年底对博康旗下主要业务进行重组，打造博康智能，并开始计划IPO。重组后博康花费了一年多的时间对原来的人力资源系统进行优化，将原有不同业务公司的同类项进行合并，对整个组织架构、管理流程、业务定位进行整体的梳理。希望通过重组整合，能够形成一个拥有企业自主知识，核心竞争力的业务平台，为下一步的资本市场动作打下基础。

　　大整合趋势明显，合作才能共赢

　　安防行业中大整合趋势日趋明显，很多公司希望在安防产业链上，从前端到后端，其自身都能够提供比较适合的产品，或是自己生产，或是通过其他合作方式获得，这些公司的眼光都不会仅仅停留于一个单品设备，而是通过合作、整合，形成一条完整的产品线。博康智能总裁李璞提及：“博康也在通过兼并、参股等方式，与我们所需要的产品公司、解决方案公司，形成一个利益平台，形成一个整体产业链。但我们自身会专注于产业链的某一环，因为一个公司如果既做上游也做下游，便失去了与其他厂家的合作基础，无法形成一个良好的行业生态环境，或许会变为一条不归路，而专业公司对用户需求的深刻理解，让其可持续发展的动力更强。”[nextpage]

　　关注行业应用，关注行业需求

　　“出售集成业务之后，博康从原来的集成商、设备提供商，变成了一个行业解决方案和应用平台的提供商，我们更关注行业的应用，更关注技术怎么能够跟应用更紧密、更完美的结合。”理念上的这个转变在博康智能总裁李璞看来，是博康这几年发展中最重要的变化。

　　在博康看来，所有的行业发展必须是需求驱动，如果对需求理解不够深入，没有准确的抓住需求，那么产品便就没有发展的源动力。所以从公司的长远发展来看，必须密切关注行业到底需要的是什么，给客户提供的解决方案、产品、技术，是不是能够最大限度的满足他的需求，而非简单的理解生产的产品能够卖到多大的量，占领多大的市场份额。

　　谈及中国的平安城市建设中的一些盲目布点的方式，博康智能总裁李璞认为，这也是建设者没有很好地去关注行业应用与行业需求的问题。当年几个重大的恐怖事件引发了平安城市的快速发展，但当时的建设本身并没有明确的思路，在高指标、低资金、短时间的情况下，只是布点，不过是解决一个覆盖问题，即解决“看得见”的问题。使用的大多是低端产品，产品的质量、系统的规划都未完善考虑，无法解决有效率地看得见的问题，造成平安城市建设的一个误区。“我们的技术手段是亟需提高的，不单是技术本身的提高，而且是技术怎么能够跟现在的业务模式、应用去结合，从顶层设计入手，这才是真正意义上的提高。” 博康智能总裁李璞强调道。

　　专注核心技术，拓展应用范围

　　风风火火的平安城市建设平复下去之后，智慧城市提上了日程，而如何解释与定义智慧城市，博康智能总裁李璞认为：“智慧城市最通俗化的解释，即所有的行业，前面冠以智慧，就是智慧城市，整合一起便是智慧城市。而每个行业都有其自身的应用、管理模式、行业规范，每个行业的智慧化便是与其的应用、业务、业务流程、行业规范进行匹配，如果没有这样的匹配，智慧就无从落地。”

　　智慧城市的提出实际上给专业公司提供了发展的契机，专业公司的所长便是行业积累，即对行业需求、应用、业务的理解，便是智慧城市所需要的。在博康看来，其多年来对公安、交通行业的积累，正是其在智慧城市建设中的不二法宝。

　　博康通过视频领域作为切入点，将其业务拓展到更广泛的领域里面去，以期在应用层面整合更完美、更完整的解决方案，真正为用户提供全方位的服务。博康智能总裁李璞对此说明：“用户怎么用、用户想怎么用，下一步的技术和应用应该如何结合，他们更需要的是专业的解决方案。下一步可能会发展到，我们成为一个服务的提供商，为用户提供全方位的、可持续的服务。今后中国市场可能会步入提供运营服务的市场，而不仅仅是一个建设的市场。”

　　专注于一个主线，将自身的资源形成一个最合理最优化的配置，把自身的核心技术、核心竞争力锁定在很少的某几个方向上，不会去放大，而是放大应用，逐步应用到各个不同的领域。公安、平安城市领域拓展到大交通领域。专注核心技术，拓展应用范围，这是博康为其自身写就的发展轨迹。

　　市场持续扩大，关注后续发展

　　“国际经济及国内经济大趋势对安防也有影响，但要看中国整个大的环境，政治、经济等多方因素。比如当年“911”、“伦敦地铁”事件之后，引发了安防的快速发展，国际环境和国内环境是最大的源动力。第二是具体的行业应用，基础建设完成后，使用过程中的应用问题如何解决，其动力是一直存在的。此外商业模式的转变，BT、BOT建设模式的引入，实际上在整合社会资金为系统建设提供了更多的资金来源，建设资金也并非一个大问题。” 博康智能总裁李璞谈及安防市场的未来变化时说道。

　　智慧城市项目的驱动，同时经过十几年的建设，原来标清时代的设备现在很多都需要重新去调整，高清给市场带来了新一轮的发展空间。虽说高清并非要把标清完全取缔，但至少很多城市在上新项目时都会考虑高清化，原有系统到了更新换代时也一定会考虑到高清的问题。另一个增长点是智能应用，如何对图像进行后端应用，对信息进行挖掘，使数据变成信息，使信息智慧化。在博康看来，这实际上是为安防行业提供了应用市场，并且是一个更广阔的可持续发展市场，后台的应用是可持续发展的，如何用好也是必须持续投入的，而且这个市场此前并没有被过多的关注，未来安防市场仍将持续扩大，必须投入更大的精力密切关注。