天翼讯通：以雄厚的研发实力立足市场 - 安防知识网

　当前安防市场竞争越来越激烈，优胜劣汰成为业内普遍认同的游戏规则。各企业纷纷拿出自己的看家本领，提升服务、促销优惠等等，力求在安防市场这块富饶之地上站稳脚跟，天翼讯通就是这场竞争大浪中的佼佼者...

　　当前安防市场竞争越来越激烈，优胜劣汰成为业内普遍认同的游戏规则。各企业纷纷拿出自己的看家本领，提升服务、促销优惠等等，力求在安防市场这块富饶之地上站稳脚跟，天翼讯通就是这场竞争大浪中的佼佼者。抓住客户需求，找准自身定位，天翼讯通凭借自己雄厚的研发实力，不断推出新产品，在业界获得了很好的口碑。

　　北京天翼讯通科技有限公司总工程师江山

　　北京天翼讯通科技有限公司以电子、通信等专业为基础，以光通信、视频通信、接入网等技术为主导，集研发、生产、销售、服务于一体，是一家在视频光通信领域中具有雄厚技术实力和整体优势的科技先导型企业。天翼讯通致力于四大类产品的研发，VOP(常规标清视频光端机)系列、EOP(交换机)系列、HF(HDMI/DVI/VGA/SDI光端机)系列、HDMI/DVI/VGA双绞线传输产品，已在音视频行业、交通、平安城市、电力、石化等众多领域取得了广泛的应用，受到了用户的信赖和推崇。

　　此次，慧聪安防网专访了北京天翼讯通科技有限公司的总工程师江山先生，我们一起来听听天翼讯通的故事。

　　抓住客户需求，找准自身定位

　　在商界，始终流行着一句行话：客户就是上帝。在产品微门户的今天，客户的细分程度加大，客户的需求更加多样化、复杂化。天翼讯通正是把握了这一新动向，抓住客户需求，找准自身定位。

　　在现在市场都在拼价格刺刀的时候，天翼通过分析市场，发现客户的需求，在同样价格的基础上，打造质量更好的产品。天翼的定位就是，以最低的成本做出更好更优质的产品。以此为指导思想，天翼的VOP系列产品，通过自主研发过程，大幅度降低了产品的成本，从而提供给客户更低更合理的价格。同时，天翼通过研发手段和高效的管理方法来降低成本，而非通过采购廉价，甚至二手的元器件来降低成本，从而确保了质量的可靠，为客户提供质优价廉的产品。

　　注重研发投入，打造创新品牌

　　天翼讯通从2007年开始接连推出行业领先的光端机产品，在这些新产品研发的背后有一个实力雄厚的研发团队。每个成员都有5年以上的通信产品开发经验，部分成员还是行业内的先锋人物。天翼也非常注重开发的投入，每年的投入额达到销售额的10%以上，因而天翼对于产品开发是得心应手。

　　有了优秀的技术人才，加上丰厚资金的投入，天翼在竞争激烈的安防市场上不断推出新的产品，走在行业的先列。例如，在VOP(常规标清视频光端机)这个激烈竞争的红海市场，天翼有着自身的优势：天翼的产品从硬件电路到FPGA的逻辑程序，都是自行研发。因此，天翼可以自己控制产品品质，控制产品成本。

　　天翼经过多年的努力，如今已经形成一套自己的打法：以保证质量为前提，以自主研发方式来降低成本。天翼一直按照这个思路开发质优价廉的产品，广受客户的好评。

　　另外，天翼在研发上有着自己的特色，即以传统产品为基础，推陈出新。在传统的工业交换机产品方面，天翼有着多年的积累，开发工程师曾经在国内的两大工业交换机厂家成功开发过多款电力、交通工业交换机。传统的工业交换机，虽然性能优异，但是因为成本太高，售价对于普通的安防工程商来说太高，阻碍了工业交换机在安防领域的推广。天翼依靠雄厚的开发实力，将传统的工业交换机进行重新开发，去掉一些安防领域并不经常使用到的功能，例如报警输出、双电源输入等，保留一些实用的功能，如自愈环网、工业级温度、宽电源输入等。重新开发以后的产品，价格低廉，性能稳定而且优异，适合安防领域的大规模推广，大大的扩展了安防领域IP组网方案，降低现场光纤成本及维护成本。天翼的宗旨是做安防人用得起的工业交换机!

　　市场重新洗牌，天翼展翼欲飞

　　在当前的视频通信领域，标清视频光端机市场进入红海阶段。大家都在拼价格，每年都要降低30%，甚至更多，这就导致了整个市场的洗牌。高端品牌如蛙视、中威，专注于高端领域客户，为客户提供整体的解决方案，转向整体方案供应商方向。次高端产品因为售价较高，以及其他中低端产品的价格战和品质的提升，抢占了他们的很多市场，导致这些企业生存出现困难。同时，因为价格越来越透明，导致代理商的生存越来越困难。接下来，如果价格继续下降，一些没有研发实力的生产型企业日子也将会很难。

　　对于天翼讯通来说，市场的洗牌是挑战，更是机遇。天翼已经做好准备来面对残酷的市场竞争。

　　天翼的产品拥有成本优势和质量优势，可以和对手打价格战，质量也优于对手。针对高清领域，天翼已经准备好了EOP系列的产品，天翼的HD-SDI光端机，技术和成本都要远高于市场同类产品。另外，天翼正在研究非CWDM的多路HD-SDI光端机，HD-SDI在安防领域的应用等等项目。这些产品多为天翼独家产品，技术优势也是相当显著。

　　市场重新洗牌，新的格局正在酝酿，天翼这只雄鹰有了雄厚的研发实力作为翅膀，正展翼欲飞。