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SI、工程商,如何保有更多话语权!

一些大型安防企业将触角延伸到集成领域,对集成商发展形成一定的挑战,同时面对安防系统的网络化,如何加强对产品的理解和研发能力,对提升集成商在项目中的发言权非常关键...
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  在上海安防市场和技防管理的严格熏陶下,上海本地集成商和工程商都颇具水平和一定规模,而且技术设备和施工水平在全国处于领先。由于上海人的保守和小富即安的精神,大多集成商将市场局限在本地,但上海作为一线高度发达城市,本地SI要做到市场突破稍显乏力,走出去势在必行。“凭借得天独厚的施工经验和技术积累,上海集成商拓展外地市场具有很大的优势。”大华股份王继表示。据了解,目前上海竞天、国际技贸等集成商开始在山东、安徽、福建一带设立分支机构或是参与一些项目建设。另外,受限于资源能力,大部分集成商都专注在某些特定行业领域,在一些政府主导的行业如平安城市、轨道交通等,各地市场都有稳定的供应链,想要在外地市场分得一杯羹需要付出更多的努力。

  值得关注的是,一些大型安防企业将触角延伸到集成领域,对集成商发展形成一定的挑战,同时面对安防系统的网络化,如何加强对产品的理解和研发能力,对提升集成商在项目中的发言权非常关键。“在研发产品方面海康、大华、宇视科技等厂商更有优势,但是集成商对视频监控系统的实用性、易用性和适用性等各个方面有更为深入的理解,因此集成商可在后端应用方面做更多的定制化开发,以多项产品的综合集成应用为基础,开拓项目应用市场。”深广电子陈军表示。可见,通过客制化设计和二次开发,对SI拓展市场有着重要的意义,同时面对安防IP化,加强对新知识的了解掌握,方能在新的竞争中稳固自身的角色与发展。

  总体而言,上海整体安防市场保持着稳定的格局。随着安防建设逐步从模拟标清迈向高清系统,平安城市发展格局将会面临新一轮的调整,同时将带来新的市场空档,对于厂商、集成商、工程商都是一次新的机遇,安防企业则需要重新在产业链中明确自身未来的发展方向与定位,以迅速应对日益变化的安防市场。

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