企业的营销理念是企业的生存之本，越来越多企业开始关注怎样改变营销管理方式，以提升营销团队的工作效率，及时把握市场信息，并进行快速的营销策略分享。传统的沟通方式已经完全不能满足这些要求，视频会议的出现打破了传统的沟通方式，帮助企业和营销人员实现了更高效率的交流目的。

　　项目背景

　　古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司。古井集团现有8000多名员工, 公司业务涉及酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业多个领域,年营业额50亿元,在全国各省均设有办事处或渠道商。

　　随着古井集团市场的不断扩展，营销团队的逐渐壮大，同时白酒市场竞争越来越激烈，传统的管理方式已跟不上时下高效的业务节奏需要。古井集团计划在2015年实现100亿元的营业额目标。要实现这个目标，首先要做的就是改变营销管理方式。及时把握市场信息、迅速下达公司营销和应对策略、通过远程培训方式提升业务人员职业技能、减少业务人员出差费用等，是创新营销管理方式的直接要求。

　　基于以上要求，古井集团提出建设一套视频会议系统，系统需满足集团的业务特性需求，所以需根据业务模式做定制开发，并且要求画面和语音质量稳定;由于少数办事处的网络环境不佳，系统需要在网络状况不好的情况下，实现硬件和软件会议端兼顾使用;另外，因为基层营销人员和渠道商变动性大，所以要求系统能够灵活注销和重新分配会议权限。

　　解决方案

　　根据对视频会议系统的具体需求，古井集团进行了公开招标，并到华平公司总部进行了考察，在经过对会议系统的测试和试用之后，最后选择了华平的视频会议系统。华平为古井集团构建的视频会议系统，涉及两个硬件会议点和600个软件会议点，覆盖公司华北、西北、华东、华南、华中、东北、西南片区七个区域。在毫州古井公司主会场架构一台MCU多点控制单元、2台CS1800标清视讯终端，其余分公司使用软件视频会议。

　　华平为古井集团构建的系统实现了视频会议的功能。通过系统，可实现主会场与分会场的实时交互。主会场的现场情景，包括公司领导、主持人及营销人员的形象、声音、多媒体演示、各种电子讲稿，可向远程分会场进行转播，系统已经应用于日常会议以及远程培训中。

　　图为 系统架构图

　　系统特点

　　(1)系统采用了国际领先的视音频处理技术，全面支持H.264 High Profile和H.264 SVC编码技术，可在512K带宽下实现720P视频的编码传输，全面满足古井集团部分片区公司网络状况不理想的情况下实现标清视频会议效果。

　　(2)系统支持文档共享、电子白板、屏幕共享、文件传输等数据辅助功能，可应用于远程视频会议、远程培训等，满足了古井集团营销人员不出门便可实现远程培训的要求。

　　(3)系统具有超强的灵活性，能够灵活注销和重新分配会议权限，符合公司营销人员流动性强的特点，便于新的营销人员轻松入会。

　　实施效果

　　华平为古井集团架构的视频会议系统，实现了视频会议、远程培训功能。系统用于日常会议的召开，和新入职销售人员的培训，以及金牌营销人员的经验分享等，帮助古井集团提升了营销人员的工作效率，加强了业务人员职业技能，并且减少了业务人员出差费用，成为古井集团营销管理模式创新的一块“试金石”。