网络营销下的大安防时代 - 安防知识网

随着中国安防电子产业的日渐成熟，产业链开始从直线化向网络化演进。国内的安防厂商重新审视企业的经营方式，开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业，很多厂家愈来愈重视面向终端用户的开发，安防销售越来越扁平化，价格越来越透明，销售渠道改变了传统单一的代理销售模式，网络销售等模式悄然兴起。

　　安防企业要找到属于自己最有效的推广方式，须借助精准的网络营销。目前的网络渠道遍地开花，细分也非常普遍，不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为精准营销提供了很好的基础。

　　传统渠道建设和网络精准营销相辅相成

　　许多安防行业的新兴品牌，传统的渠道建设和网络精准营销是相辅相成的，一方面，网络精准营销为渠道带来客源支持，另一方面，渠道的完善性又为网络精准营销提供安装及售后实现。网络精准营销的手段多种多样，作为门禁考勤市场的新兴品牌，搜索引擎营销加客服系统营销显然是网络营销最直接最快速也是最有效的方式，但显然，仅仅只有这两种手段是远远不够的。

　　解剖网络精准营销

　　网络前端：前端实现的方式多种多样，包括搜索引擎、网络广告、新闻营销、B2B平台、博客、论坛、微博等等，这些方式都必不可少，但还不能说精准，精准的定义就是，你想要的客户通过这些渠道了解到了你，因此，平台的专业性，人气以及关键词设置的精准性就很关键了，华本一直专注于指纹考勤机，门禁系统和指纹仪等关键词组的营销推广，这些关键词的共性不仅反映在百度的付费营销及SEO上，也应用在网络广告、B2B平台等其它的一些网络营销方式上。

　　网络中端：中端主要有两种，一种是网站，一直是直购平台，这里，是网络用户停留时间最长的驿站，网络中端的建设决定了企业对用户的吸引力，也是前端网络营销效果最直接的维系方式，所有的网络访问来源将汇集于此，一个好的网站，能事半功倍，在用户打开的刹那，就决定了80%的用户好感度，直购平台也是如此。

　　网络后端：网络营销走到后端，也就是人与人的对接了，这就是之前所提到的客服系统及对话平台，客户如果能到与人对话的阶段，本身就是对产品或者解决方案产生了兴趣，客服对接人员的专业性就很关键了，人员也需要相应的配置，比方说，客服人员负责前期接待，技术人员进行产品及技术解说，商务人员负责最终洽谈和敲定等，通过客服系统的转接功能，在网络上可以便捷实现。

　　当然，精准网络营销虽然对快速带来订单，但品牌营销并不是立竿见影的事情，需要经过一段较长时间的付出和努力，坚持合理的价格、保证产品质量、保障售后服务、为企业赢得口碑和信誉，并持之以恒地进行，才能成功提升品牌影响力，打造倍受消费者青睐的安防企业品牌，这也是大安防时代所有品牌安防企业要走的必经之路。