受欧债危机和人民币升值等因素影响。2012年国内产业环境虽谈不上太坏，但总归跟好字沾不上边。无论种种，2012年终归已接近句号终点，2013年安防产业环境的情况成为整个行业的焦点。随着十八大会议的推动以及众业内人士的多方探讨和研究，可以肯定的是：2013年整个产业环境会是多云转大晴的状态，换言之，值得众企业一搏!

　　2013，安防普遍看涨!

　　HIS IMS Research 安防与消防亚太研究组研究副总监张博在报告中指出，经统计2012年中国整个安防市场容量达到350亿人民币，增速18.7%;而从终端用户角度来看，包括分销商提供的对设备的销售加成，以及不同的市场集成商，工程商以及服务提供商所产生的服务加成， 达到了800亿人民币容量，增速达到了21.1%。此增长速度在整个中国的行业中都是佼佼者。

　　在欧债危机和人民币升值影响下，2012年都能保持如此良好的增速，2013年定不会失望，张博认为至少安防增长量至少达到20%。而天津天地伟业数码科技有限公司董事长戴林则认为增量远超过这个数。“首先我国每届新领导上台之后都会有强力的促进措施，这是中国的一个习惯;其次根据张立群教授的分析，中国经济的基本量增长率能达到7.5%以上，这是必保的数字。而作为安防行业的增长量，其一直保证在基本量增长率5倍以上的额度。比方说，每年国家正常增长百分之十几的时候，我们安防产业都增长百分之五十。也就是说，当国家经济达7.5%的增长率时，再乘以5，就是安防增长量结果百分之三十多。”

　　对此，泰科安防设备中国区总经理兼亚太区高级销售总监John Becker同样认为：“随着外资投入及政府投入的持续增加，明年的安防市场增长依然会非常的强劲，当然主要还是视频监控类的产品，以及私人住宅安防的需求引发的报警中心的业务增长。”而对于2013年安防行业的主要市场需求，天地伟业戴总认为主要有两个：首先国家富裕之后，会增加对安防市场的投入;其次，十八大会议也强调会明确把经济的增长点放在城镇化，从西部-东北-中部-沿海地区依次入手，那么由此也会带来安防的巨大市场，尤其是门禁厂商的企业获利最为明显。

　　平安城市，持续发酵

　　中信建投证券股份有限公司执行总经理张庆升认为：平安城市未来将会迎来千亿级规模增长前景，特别有可能发展成为继广电、互联网、电信网支付，全国第四张网物联网的一个核心。

　　回顾过去，东方网力科技股份有限公司董事长刘光谈到：2008年正值奥运之后的市场萎缩期，很多厂商选择退出平安城市行业，在他们看来，一些经济不太发达的城市，即使花上亿的资金来建平安城市、后续的运营能不能跟上、资金三年五年的BT会不会如期支付、这么大的一个投入，政府的态度到底怎样……一系列的问题导致他们不敢再冒险前行，直至2012年2月10日，国家公安机关下达任务说明书，规定在2013年底要完成绝大部分地市县的平台建设。由此引发出今年平安城市的增量，而随后出台的GB28181标准，更是推动整个行业的市场集中度发展。

　　目前公安部已经把图侦列为刑侦四大手段之一，且很多部门开始组建图侦支队或视侦支队，由此也带来视频监控系统的大需求，可见平安城市新的一轮已经展开。刘总更强调未来四部分会在平安城市实战中应用：一是视频浓缩，就是能够把一个小时两个小时的图像凝缩为几分钟更便于观看;二是车的特征识别。除了车牌还能知道车身的颜色、挡光板，前座人的人脸都能探测出来;三是人脸定位以及特定组群的人脸识别，当然上万人的人脸识别准确率是达不到公安部的要求，但是一万人以下的人脸识别，待到高清化实现，难度不大;四是IVS智能算法，此应用只作为补偿手段，相信未来会有不断的新技术冒出头，行业或要持续关注新技术，加速平安城市建设。

　　洗牌加速，企业生存靠实力

　　a&s<安全自动化>编辑总监侍家骅指出，对企业来说，如何为企业寻找价值存活至关重要，如泰国的一个经销商，以往只代理高端的视频产品，但今年开始强调门禁，因为它认为门禁门槛高，软件集成要求比较高，附加价值也高;泰国另一个有十年丰富经验的集成商，过去只专注CCTV的部分，近几年因获利不断下降，顺应形势，今年其做了非常大的改变：放弃了集成的业务，转做经销代理的业务……

　　种种例子可见，企业要存活，就得不断按局势转型，当然此现象的直接效应是行业市场开始重组和洗牌。

　　来到国内企业，IMS张博也提道：2012年不乏一些比较著名的国外品牌取得了非常瞩目的成就，但整体来讲，确实本土品牌获取了更多的市场份额，一个是在高清的基础上，中国的本土产品具有明显的价格优势;此外对于模拟产品、模拟系统及网络系统的销售渠道来讲，客户对渠道的要求是不同的，而绝大多数国外品牌采取的销售渠道，还无法满足终端用户对网络产品的需求，因此国内厂商在网络产品占尽先机。加上中国制造在全球市场的火热升级，过硬产品及低廉的价格，逐步倍受欢迎。

　　此外，随着市场争夺战愈演愈烈，有产品实力的大企业逐步推出性价比较高的产品，势必会冲击无产品竞争力的中小型制造型企业，使其生存状况堪忧。而天地伟业戴总谈到未来国内安防企业的前景时指出，国内的安防企业会逐步占据越来越大的市场，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅需要强大的公司背景和实力，且所经营的领域也必须是国家政府强力支持的。

　　如何应对下一轮成长?

　　如此大的安防增长量，如何能从中分得一杯羹，或许也是企业最下全力去争取的工作。东方网力刘总认为2015年前，安防行业的增速都是惊人的，也是毋容置疑的，故国内外企业最关心的应该是如何在高速增长的量中拿到最大的份额。

　　侍总补充道，国内安防企业快速发展，业绩翻倍的同时，企业人员也在相应增加。那么，如何让企业团队跟上市场成长的脚步，如何管理团队才能发挥最大的战斗力，这是值得全球企业思考的问题。

　　铁打的营盘，流水的兵!

　　做企业，不仅抓产品，还得抓管理。如何把公司的政策或者定位执行出来，对团队的分工、每个部门角色的扮演、人才的培养以及整个部门的分工都是一个有诀窍的部分。

　　天地伟业戴总总结了天地伟业固有的四类人才：人才表率。带头人必须是真正有能力有经验的高层;事业牛人，每年新招近200余大学生，先下放到各个部门做兼职，历练成熟后，再分配到具体的部门，使其逐步成长，培养事业感和成就感;文化牛人，加强企业文化建设，从而塑造一个良好的企业环境。而对于行业线和产品种类较多的天地伟业而言，矩阵式管理模式是其特有的管理方式(在此不多赘述)。

　　发展迅猛的东方网力刘总则强调，管理的基础是以身作则。如果企业的领导人不做好榜样，企业管理无从谈起。作为领导人要不断的学习、变化和成长，要有愿景、有追求，树立正确的价值观，创造良好的氛围，才能吸引更多的人才加入。

　　而国内安防监控领头羊海康威视也自有一套管理模式。“绝不能通过简单的增加人力做产品，提高人均产值是根本之道。企业自身要不断向优秀的公司学习或找一些优秀的公司合作，帮公司诊断产品线等。此外还得定期开设培训，如项目培训，商务培训，客户管理培训，研发培训等。总体来说，任何发展或者管理，都要舍得前期投入，然后才能借由外界力量，逐步提高。”

　　此外，作为外商代表之一的泰科安防设备，John Becker也提出了自身的观点：“作为企业而言，随着组织的强大，最重要的是必须持续保持企业核心的价值，以及持续不断的培训员工，从而培养员工的责任感和使命感，让员工和管理层均朝同一个目标努力。”[nextpage]

　　自我定位很关键!

　　天地伟业戴总论坛中反复强调：安防行业已进入成熟阶段，产品同质化越发严重。

　　a&s《安全&自动化》侍总也指出：“同质化带来的最大问题就是拼价钱。事实上，产品的同质性太高。对经销商来说，有无特色才是他们考量的标准。调查显示，如果IT集成商进入安防，他们会利用它的服务创造价值。比如设计和顾问服务，不是卖产品和设备，而是从客户需求定决策，从服务先切入，再提供方案，服务部分大概可以创造30%的利润，产品设备大概贡献10%。” 同时，侍总再次强调，当一个产品较成熟了，技术不再是明显的门槛时，这就代表价格竞争会加剧。再比较，应该是拼产品品牌及市场定位，包括通路怎么选择、行销怎么做等。

　　IMS张总赞同道：“今后的市场将会是需求差异化市场，不同行业不同区域的客户将会有不同的需求。作为厂商，满足客户真实需求，为他们提供合适的解决方案。做出差异化，这才是企业长远发展之道。

　　总体来看，每个公司必须思考清楚，在整个未来的世界和安防领域里，该以怎样的面貌进入，又该如何定位公司，才能集中资源把企业做的更清晰，也才更容易胜出。犹如IMS张博强调，之前中国很多企业都是复制别人的成功经验来运用在自己公司的身上。但未来由于客户需求的差异化，客户的需求在提高，如果一味地生硬地搬照别人的经验，而不考虑自己公司的优势和客户特点，这样的企业很难取得更高的进步。换言之，在今后的中国不再会有一个万能的企业战略，所以厂商必须去发展自己公司的特色，才能健康有序的推进。

　　资本市场，企业提升通道之一

　　近几年，随着国内市场竞争的加剧，企业开始利用资本市场来获得资金，从而迅速提升自己。谈到这个问题，东方网力刘总深有感触：对于平台软件公司而言，能否快速的融资，快速的上市，是至关重要的，因为行业本身变化较快，所以超前的投资非常必要。”

　　是否要IPO ?

　　中信建投张总谈到：“安防行业发展到现在已经有几千亿的规模，但是安防行业的上市公司，只占整个行业份额的4%，可见上市空间是巨大的。以海康威视、大华股份为例，这两家上市公司正是通过资本市场在短短几年内实现了公司价值及公司规模的成倍增长。”

　　那么，这是否意味着企业要发展，就必须上市呢，张总给出了这样一番建议。“在我看来，走入资本市场是必定的，只是企业并非都要去IPO(上市)。从十八大之后我们也在构建这种金字塔式的多层次的市场结构，包括IPO、主版，创业版、中小版、三版四版以及债券市场，供企业发展各个阶段选择，很多企业问我，‘我是否要上市?’其实，是否上市不光只从企业面出发，还得参考几个方面：首先，企业未来的增长空间是否真的无限大?其次，企业是否有自身的亮点，在未来足以展示给投资者和各个融资机构?其次，企业自身的架构、业务、人员、产品与市场结构都达到了稳定的状态?如果一切是YES，OK，上吧，反之则依然。如若不然，IPO也不是独木桥，如果能通过好的产业并购，实现企业和员工的价值，也未尝不是好手段。中信建投张总表示。

　　张总同样表示，IPO也不是独木桥，如果能通过好的产业并购，实现企业和员工的价值，也未尝不是好手段，这种方式未来也可能成为趋势和方向。

　　选择合适的资本工具

　　如何与资本市场合作，收获足够的资金。在企业的各个发展阶段，资本市场都有相应的工具位可利用。中信建投张总详细做了介绍。

　　1、初创期。企业会有非常迫切的资金需求，这时候有两种选：股权融资和债券融资。股权融资企业接触较多的是三版四版，即所谓的场外交易市场，其优点在于门槛低、对经营业绩和规模都无硬性要求，另外几乎零成本，因各地政府都推出较多优惠政策，足以覆盖前期支付的各种中介机构费用;债权融资，较推荐中小企业私募债，对于初创期企业，拥有自己的股权，在未来十到十五年或可能获得较大的收益，且操作简便。

　　2、成长期。这时期推荐引进债投和采用股权激励制度。引进债投可以较快的圆上市之梦，当然选择债投方面要非常注意，选择专业性和互补性的债投要优于募集资金。股权激励注意的是，和核心团队分享股权的时要有合理的支付价格，过低或是零成本会导致较大的成本费用，冲销掉较多的利润，故及早确定实际控制人，保持股权稳定非常重要。

　　培养企业健康体质

　　企业发展要有一个良好的心态，足够的耐力以及不断培养一个健康的发展体质。急功近利或者不能保持循序渐进的心态，都不能走得长远。

　　首先，正确对待上市话题。东方网力刘总认为：资本也是双刃剑，比如未上市的华为战败了上市的许多公司;而上市之后，企业得到了资金和品牌，但同时每个季度就要关注业绩，很容易进入绩效主义的怪圈。所以说，上市只是企业在融资方面的一个盈利较高的经销手段，在技术变革快速时期，如果企业是一个难守易攻的行业，如经营范围是安防运营服务，那么上市水到渠成;如果是平台软件，则需慎重考虑。所以说，切忌盲目上市。

　　当然上市成功后，健康良好的心态更是不可少。中信建投张总告诫道：相对其他行业，安防业的特征较突出，首先客户都是机关、政府，加上多半是上半年做预算，下半年实现。故很大程度上就会影响市场，影响监管层的看法。所以企业要把上市当成项目来做，保持专业的态度，接一个单子，和同行去认真讨论，并且考虑会不会对经营模式有影响，对现金流有影响，对收入确认有影响，甚至单子的条款会不会有法律隐患等，都是需要特别考虑的。把上市当成项目来做，就可避免许多不成功的因素，可保持健康有序的企业发展。

　　修身齐家达天下

　　“做安防可能没有意思，但要有意义。企业要想做大或者做小，完全取决于自己。”东方网力刘总的话言简意赅，却道了安防企业要做强、做大、做远的根本之道。

　　的确，没有企业可以复制别人的成功，哪怕可以复制一时的辉煌;未来产品成熟了，技术成熟了，拼价格或许可以背水一战，但绝非长久之计。所有访谈嘉宾均认为至少未来十到十五年，安防行业都是一个快速发展的时期。笔者认为，有市场必定有竞争，有竞争就会有优胜劣汰。企业如果想在商机和挑战并存的时代，不被淘汰出局，“修身”——修定位、修管理、修资本、修规划!绝对是不败之道。