2013安防行业“六维”展望提供发展方向

　　2013新年伊始，回顾分析2012年的安防行业市场状况，发展势态仍然风生水起。近几年来，伴随着平安城市、科技强警等项目的建立，安防企业在全国各地繁茂兴起。同时，由于安防行业的准入门槛低、标准化缺乏，安防企业的发展良莠不齐;在安防行业发展大方向高速增长的同时，开始呈现式微疲态。所幸，及时的转型调整，促使安防行业创新步伐加快，整体技术水平大幅提升。根据相关数据显示：2012年安防行业全年增长率约为16.8%，相对与2011年，下降幅度略为明显。2012年的安防行业总产值，预计可达3240亿元左右。其中产品市场占41%，约1365亿元，工程和服务占59%，约1965亿元。安防行业在2012年全年，实现增加值约380亿元。

　　2013年，相信整个安防市场仍旧会保持快速增长的趋势。但是，有哪些方面值得我们特别关注呢?以下，我们将依照市场上最新流行的安防行业“六维理论”，对2013年我国安防行业的发展动向做一展望。

　　第一维战略

　　从整个安防行业的发展趋势来看，数字化、网络化、高清化、智能化是2012年安防行业的热门关键词，这也在一定程度上折射出行业的发展方向。而安防企业的战略是否能及时贴合这种趋势，也成为企业发展的关键因素。国内一些主流的安防企业都基本制定了类似的战略，这其中，蓝色星际的“金融级”品牌战略，大华的“大安防”战略尤为出色，值得整个安防行业借鉴。

　　以蓝色星际为例，金融领域是对安防要求最高的行业之一，“金融级”意味着专业、稳定，不仅是对产品和平台性能稳定的体现，更是对技术和服务的高要求。未来蓝色星际将通过进军渠道和拓展行业的举措，将“金融级”概念普及到更广领域，服务全行业用户。从技术、平台、产品和服务等方面支撑“金融级”形象建立，为用户提供“金融级”安全享受。”另外，大华依托于自身的“大安防”战略，自2010年10月份开始，尝试研发了多种模拟标、高清的产品，并提升产品的关键性能。在两年多的发展中，“大安防”战略成效显著。透过两家安防行业代表企业的战略发展，不难发现，蓝色星际“金融级”品牌战略以及大华的“大安防”战略无疑为整个行业在2013年以及之后的发展中，提出了一个可供参考的战略制定和评价标准。

　　第二维绩效

　　安防企业的绩效实力，不仅仅是通过对企业的年度收益、固定资产或产品销量来评定。更需要有多方面的综合考量，无论是企业在行业中认可度，产品销售渠道以及固定的生产基地都是绩效实力强弱的重点因素。例如安防行业巨头企业之一的海康威视，就曾多次参与到北京奥运会、上海世博会、青藏铁路等重大安保项目中，并得到多方的赞誉肯定。持续快速发展的海康威视，在行业内外的认可度有口皆碑。再好比蓝色星际，拥有十几年在金融、军队、司法等行业的应用探索经验，在关键行业有着良好的赞誉。并且在北京石景山八大处高科技园区，还拥有自己的生产基地。只有建立在多方面基础上的综合实力，才会是对企业绩效的完美体现。

　　作为安防企业发展的领导者，海康威视以及蓝色星际均为上市公司，企业的实力得以印证。2012年，两家企业均有多款针对于二、三级城市的产品问世，产品渠道细分，贴合整个行业大方向的发展趋势，对二、三级城市在安防监控设备这一方面做更为细致的普及措施。参考海康威视以及蓝色星际的方式，在2013年，将会有更多的安防企业参与到重大会议、高端场所等的实际运用中，以及去建立二、三级城市完善的销售渠道。只有在多方面对安防实力做进一步的渗透，才能达到综合业绩上的有效提升，为企业的绩效做出最佳证明。

　　第三维渠道

　　安防行业的销售渠道建设一直都是企业关注的重点，近几年，安防行业的渠道规划初具规模，逐步形成了安防行业内部独有特色的渠道销售发展模式。首先从安防市场的反馈情况看，在金融、军队、司法等敏感和关键行业中，更多倾向于选择直营的合作模式，而其他行业更侧重于渠道代理经销的方式。两种营销模式组合，才能帮助安防企业在市场中屹立不倒。透过这一观点，蓝色星际一直在采取的“5+1”渠道模式，“行业+渠道并行”的营销策略，在关键行业采取直销，在其他行业进行渠道拓展，通过建立分级管理机制，更为丰富的营销渠道方式能充分的满足市场发展需求。

　　同样引起关注的是，伴随着近几年经济实力的迅速崛起，二、三线城市安全防范意识在普遍的增强。渠道下沉是安防行业发展的趋势之一，蓝色星际等多家国内知名安防企业均研发推出针对于二、三级市场的安防设备。在2013年中，相信会有更多的安防企业将参与到二、三级市场的渠道布局规划中，贴合二、三级市场的安防需求，二、三级市场也将成为安防产业未来发展中重要增长点。

　　第四维产品

　　产品是企业生存的基本，在安防行业中，高科技及实用性产品更能贴合行业的发展态势，是安防企业最需要去重视的产品研发方向。安防行业在2012年的市场竞争激烈，这也促使安防企业的创新步伐加快，行业整体技术能力稳步提升，尤其是在高清、智能、系统平台和视频监控软件方面，涌现出很多有亮点的高科技产品和实用性的产品。

　　同时，不得不提的是，安防产品不仅需要拥有高科技、实用性的产品性能，也需要在市场中呈现差异化、完整化的产品特色。而在这方面，蓝色星际的优势则是，不仅具有从前端到后端完善的产品体系，更拥有业内领先的具有自主知识产权的智能视频分析等诸多前沿技术，蓝色星际的G5系列产品便被市场普遍看好。安防产品所展现出的多种特性，顺应整个行业的市场发展需求，这也将成为2013年安防行业寻求发展突破的重点环节。

　　第五维公关

　　公关对企业发展的重要性，在这个信息全面普及的年代愈发凸显。即便是在安防行业这样的专业领域中，企业在寻求进一步的发展壮大，更需要全面性的宣传力度普及，为企业在电视、报刊、网络等方向做全方位的推广。企业公关宣传所展现出的企业形象，都是对安防企业及产品实力的有效印证。

　　俗语有言，酒香也怕巷子深。在公关宣传方面，多家安防企业在2012年都给予了足够的重视，合理运用行业内的专业媒体对企业动态进行持续传播报道。海康威视在2012年就参与了多场全国安防类展会，进一步提升了企业和产品的公众形象。蓝色星际也适时举办了“百城巡展”的渠道推介活动，加大市场推广力度;同时还制作发行了企业内刊，赢得客户方的一致好评，也让全国范围内的合作伙伴对蓝色星际有更清晰、更全面的了解。安防行业在2013年的发展中，公关仍将担当重要角色，为安防企业提升品牌认可度和熟悉度的软实力。

　　第六维服务

　　服务体验，几乎是所有行业在近几年一直强调的发展关键。

　　哪怕说“服务为王”，也并不为过。聚焦于安防行业，因为地域经济实力、行业划分或发展方向上差异，各行各业对安防产品的要求也不尽相同，但在安防服务方面却有着一致的高标准、高要求。在这一方面，蓝色星际的做法值得借鉴。拥有十几年服务关键行业用户经验的蓝色星际，企业成立了近百人的服务部门，在满足客户差异化要求的同时，实现对客户的“金融级”服务，让客户在服务上享受最好的待遇。

　　安防行业中服务体验所带来的影响力辐射，还在一步步的扩散。展望2013年的安防行业，“服务为王”的发展趋势也将逐渐成型，安防企业必然会更多的关注到安防服务体验这一方向，去更好地满足用户需求。服务体系的完善与否也决定了安防企业发展的实力和底气。

　　安防行业历经30多年的发展，其产品、技术、服务等相对过去都有了重大突破。不管是2012年安防市场表现出的激烈竞争，还是2012年安防行业呈现出的创新转型，都在进一步加速了安防行业产业链模式的调整与整合。前文中建立于“六维理论”基础上对2013年安防行业的展望，也是给安防行业提供了更为科学可靠的发展方向。

2013安防行业“六维”展望 提供发展方向