浅谈安防企业差异化营销的必要性 - 安防知识网

安防行业发展至今，品牌格局已大体定形，海康大华占据龙头地位毋庸置疑，中端品牌比比皆是，低端品牌数不胜数。如何在不胜枚举的微型品牌中脱颖而出，掌握核心竞争力，最终抢占市场，品牌差异化营销显得格外重要。

　　虽然不能像日用消费品那样有很细的市场划分，但近年来，随着安防行业的不断发展，行业细分逐渐成为一个趋势，无论技术研发，厂商定位，亦或解决方案，都逐渐朝着细分和差异化的方向发展。这对于寻找差异化道路的企业来说或许是个很好的思路。

　　众多安防企业中，不乏利用差异化营销取得成功的案例。几年前提起深圳市同为数码科技股份有限公司，业内人或许并不熟知。09年，同为数码由国外市场转战国内市场，凭借领先的技术优势，利用差异化营销方式成功捍卫DVR中高端市场，并迅速建立起在国内市场的品牌地位。同为利用技术差异，采用“先下手为强”的战略方针，先别的企业推出新的产品，通过设置合理的价格，占领市场，从而达到品牌深入市场的目的。

　　安防行业市场细分为企业带来挑战同时也带来机遇，深耕行业市场成为企业不断追求的方式，解决方案差异化日益成为企业精耕市场的方式之一。安防行业应用主要在平安城市、交通、金融、教育、公检法等领域，不同行业，解决方案大不相同，有的安防企业便在解决方案上大做文章，利用方案差异化占领较大的市场份额。例如苏州科达，在教育行业推出了三合一的解决方案概念，一个用于教育录播，一个用于考试的远程监控，另一个用于学校安保，该方案在用户中的反响很好。

　　富尼泰克也是运用方案差异化取得成功的案例。在平安城市建设中，富尼泰克关注了其他企业并没关注的地方，不断改进和完善方案的细节。例如，平安城市的信息共享需要用到网络传输，但是现在的网络安全在安防界还没有被普遍认识到，前端的IP高清摄像机就是一个网络接入点，如果不采取相应的安全措施，很容易被人入侵，安防网络化带来恶意访问、病毒攻击、恶意控制、恶意篡改录像等问题，富尼泰克针对此做出相应的产品来有效保障网络各节点的安全。富尼泰克总经理姜东表示，富尼泰克并不是在研究高端的技术，而是将一些成熟的技术做成切合实际的应用，利用扬长避短实现差异化应用。

　　这是利用行业细分，采取方案差异化的方式达到突出品牌效果的目的。方案差异化营销方式值得中小企业借鉴。众所周知，市场发展日趋激烈的当下，安防产品已不能为企业带来大的利润空间，而系统解决方案却可以，特色的解决方案能让企业在同类项目中脱颖而出，最终拔得头筹，成为最大的赢家。

　　无论何种差异化的方式，最终就是要达到企业品牌凸显的目的，同为，科达亦或富尼泰克通过差异化营销方式都取得了一定的效果。因此，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化营销显得尤为重要。