近年来，由于网络、高清时代中安防行业对于传输方面的井喷需求，以及物联网的兴起，大安防时代在推动安防与IT的融合、拓展面向行业应用的综合监控解决方案上，通信公司具备其自身优势，为通信企业进军安防行业打开了一道大门。通信企业扎堆进军安防，寻求行业切入途径是关键，与此同时，企业需要借鉴相关经验，不可盲目转型。

　　通信企业扎堆进军安防

　　可以说，IT通信企业入侵安防领域早已不是什么新鲜事了：全球500强IT巨头思科联手清华大学开发网络智能化城市解决方案;北大方正开创地铁入侵检测系统;H3C高举大旗打造监控应用平台;全球顶级芯片制造商Intel推出监控平台嵌入芯片;神州数码制造中高端监控摄像机;中星微建造自主安防产业链等等，近几年，国际知名品牌集体扎根安防市场，以咄咄逼人的品牌实力和完善的渠道服务正开辟安防产业的另一番前景。

　　此外，安防行业也受到业界的一致看好。2011年下半年至2012年上半年，虽然国内外经济形势出现趋稳下行趋势，安防上市企业依然取得了较好业绩，行业整体发展处于景气区间。这一情况从今年上半年业内几大重点上市企业利润总额可以看出：海康威视利润额增长39.35%，大华股份出现了利润额75.40%的增长，中威电子利润额增长32.76%。

　　对于IT大佬们来说，安防就好比一块香饽饽，只有下手狠、下手准，这个市场才能真正容纳他们。事实上，他们如今所扎根之处，也是安防的大势所趋。

　　寻求行业切入途径

　　即便是当安防跨入网络时代，与通信行业同样需要网络支持，但两者其实并没有太多的交集，产品技术应用、客户需求特性等等都大相径庭。如何寻求切入安防行业的途径是摆在通信企业面前的首要问题。

　　所谓大树之下好乘凉。下面以烽火和高新兴为例，谈论企业如何寻求行业切入点。武汉邮电科学研究院为国务院国有资产管理委员会直属的通信企业。2011年，武汉邮电科学研究院烽火科技集团(以下简称烽火科技)整合院内相关资源，以武汉虹信通信技术有限责任公司网络技术事业部为基础，成立了武汉烽火众智数字技术有限责任公司(简称：烽火众智)。烽火科技集团以成立子公司的形式正式涉足安防行业。依托于烽火科技集团的平台以及央企背景，烽火众智以武汉平安城市项目为基础，推广建设城市级范围的全高清及统一平台，项目建设也已由公安部完成验收工作，从而深入安防行业。

　　对于没有强有力后方支持的通信企业来说，收购安防企业则不失为跨入安防行业的另一途径，广东高新兴通信股份有限公司上市后逐渐着手收购安防企业，如收购重庆讯美进入金融安防领域，并投资成立高凯视打造HDcctv系列产品等等。通过资本手段加快完成其在安防行业的布局，重点在电信、公安、金融、交通、铁路、水利等行业打造视频物联网应用，以行业应用作为公司业务发展重点。

　　通信企业转型安防建议

　　由于近年来通信行业和安防行业发展呈现明显不同的态势，安防行业蓬勃发展吸引了大批通信行业转型。

　　1、盲目转型，阻碍发展

　　通信企业选择安防行业作为物联网的突破口，安防行业市场空间巨大，给大家带来无限遐想空间，但大家也要清醒认识到安防行业竞争的残酷性。大量的通信企业涌入市场，由于市场监管不到位，许多地方政府及用户未严格执行相关标准、规范;企业缺乏品牌意识、市场竞争混乱、恶性削价等现象不同程度地依仍然存在。再加上行业规模扩大，企业竞争激烈，市场上的OEM山寨产品像雨后春笋一般渐渐的冒出来，这些产品普遍存在着严重的质量问题，却在平安城市项目中大量使用;皮包公司、小公司承建平安城市项目，“一锤子买卖”工程，维护不及时，导致项目变成垃圾工程、鸡肋工程。正是由于这些以次充好安防产品和鱼目混珠的企业扰乱了消费者的正确判断能力，导致许多类似“吉林长春杀婴案”中监控摄像头成睁眼瞎的新闻事件频频发生，也影响到高端安防产品和高端平安城市建设运营商的正常发展。

　　2、聚焦细分领域，弯道超车

　　通信企业要在安防行业打造具有自身特色的安防之路仍然离不开专业化、离不开聚焦，不能什么都想做，认为什么都能做，不聚焦在细分行业、细分领域、细分市场，通信企业提供的产品就很难在众多安防品牌中脱颖而出，也很难打造具有自身特色的整体解决方案，也就无从谈起自身的核心竞争力。近两年来，高新兴由通信监控开始转入安防行业，聚焦平安城市业务。其原因在于其动环监控业务领域具备非常雄厚的根基，而安防中的视频监控与其原有的基站监控具备很强的关联性。两者均具备大集成化、系统化的特点，在技术背景上也有不少相似点。而且在业务上选择了聚焦平安城市，目前平安城市项目中的网络化、IT化理念，以及整体解决方案及运维方面的做法，技术上包括流媒体、传输、存储和IP结合的多级网络等等。而通信行业中的严谨风格以及专业的体系分工，都为转入安防行业中积累了不少经验，也为技术上很快适应安防行业打下了良好基础。基于IP通信的高起点，成为高新兴与传统安防企业最大的不同点。

　　3、不断创新，用专业制胜

　　安防产品同质化严重，亟需开发新技术、研发新产品，这样才可能赢得更大的市场和利润空间。目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，使得工程商和用户难以从中选择。同时由于缺乏行业自律公约，产品极易被别人模仿制造。很多企业想走高端市场，但开发一种新产品就被模仿一种。业内人士对日益成风的模仿感到担忧，认为这不利于整个产业的升级。一味地模仿别人，企业根本无法形成自己的创新思维，也无法打造出有知名度的品牌。公众对品牌的认知度低，长久下去就变成企业的困局。企业要提高创新能力，独辟蹊径才能创造出伟大的业绩。安防与通信之间仍然存在需求与应用的差异，我们认为，必须要有整体创新，才能成为这一细分行业的领导者。