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区域特点明显 福建安防工程多集中本地

福建地处东南沿海,依山傍海,三面环山,一面朝海,是历史上著名的“海上丝绸之路”、“郑和下西洋”等重要的文化发源地和商贸集散地,长期积淀了贸易航海的丰富经验。省会福州曾被辟为全国五口通商口岸之一,台海地区最大的都市,是我国重要的对外开放城市之一,也是大陆离台湾最近的省会中心城市。正是由于其特殊的地理位置,以及不得不提的政治因素,长久以来,福建的经济实力在所有沿海地区中相对较弱,而福建人给人的印象,颇有“儒商”的感觉,不喜张扬,低调做事,是整个福建商人个性上的特点,但是,闽南人“爱拼才会赢”、敢拼敢赢的性格早
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  福建地处东南沿海,依山傍海,三面环山,一面朝海,是历史上著名的“海上丝绸之路”、“郑和下西洋”等重要的文化发源地和商贸集散地,长期积淀了贸易航海的丰富经验。省会福州曾被辟为全国五口通商口岸之一,台海地区最大的都市,是我国重要的对外开放城市之一,也是大陆离台湾最近的省会中心城市。正是由于其特殊的地理位置,以及不得不提的政治因素,长久以来,福建的经济实力在所有沿海地区中相对较弱,而福建人给人的印象,颇有“儒商”的感觉,不喜张扬,低调做事,是整个福建商人个性上的特点,但是,闽南人“爱拼才会赢”、敢拼敢赢的性格早已融入其的做事过程中,为其在商业过程中打下坚实的基础。

  回到安防市场中来,据不完全统计,福建安防市场年总量已突破15亿元,并形成以楼宇对讲、镜头、防盗报警为主的三大支柱产业,产业集群优势明显,主要集中在以福州、厦门、泉州三大城市为主的区域内,“闽军”突起。

  有安防生产厂家的地方,就一定有安防工程商/集成商,与福建当地的安防生产厂家多集中在福州、厦门、泉州三地相同,福建较为知名的集成商也多集中在这三地。而纵观福建的本地市场,基于其多山的情况,当地又被分为南方市场和北方市场,其中南方市场以厦门、漳州、泉州为中心,北面以福州为中心,带动经济不发达的老区。如此倒很有一种“军阀割据”的味道,这使得当地的安防市场也被分为两大部分。

  另外由于福建自身所处的地理位置以及当地的经济条件,深圳、广州等地的安防效应已辐射到福建,使得原本就不太大的福建安防市场更加竞争激烈,当地集成商竞标项目时多数以拼价格为主,所以导致福建本地的安防公司规模相较北京、华东、华南等地的同类型公司较小。由于海西效应以及台海关系的缓解,使得福建市场进一步开放,包括北京、上海、广州、深圳等地不少大的集成商进入福建,基于这些大集成商的资金以及工程经验,挤占了不少福建当地的大项目,如地铁、动车等项目,更进一步加剧了福建当地的市场竞争情况。

  反观福建本地的集成商,单就福州本地来说,具备一级资质的工程商/集成商就有30多家,其中较为活跃的占有1/3,项目多集中在本地,再加上外地大的集成商的进入,本地工程商/集成商若是想在当地本身市场不大,而又被大集成商挤压的情况下占得一席之地,必定需要有自己的优势和特点。

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