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探索微信营销在安防企业推广中的应用

近年来,新媒体的发展势头迅猛,继微博之后微信的发展速度更是令人惊讶,据了解,微信的注册用户数已经达到4亿,海外注册数也已经突破7千万。因此,从去年开始,腾讯微信号或二维码纷纷出现在户外广告、电视、地铁、杂志,甚至是彩页、产品标签、名片、广告服等等,这种新型的营销模式可以说是无处不在,几乎所有的行业都投入到这波热潮中。
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  近年来,新媒体的发展势头迅猛,继微博之后微信的发展速度更是令人惊讶,据了解,微信的注册用户数已经达到4亿,海外注册数也已经突破7千万。因此,从去年开始,腾讯微信号或二维码纷纷出现在户外广告、电视、地铁、杂志,甚至是彩页、产品标签、名片、广告服等等,这种新型的营销模式可以说是无处不在,几乎所有的行业都投入到这波热潮中。

  安防企业纷纷扎堆微信公众平台

  微博是一对多的营销平台,粉丝再多,没有互动、没有转化率,那也就是自娱自乐而已,不一定能达到企业或营销或推广的目的。微信相对而言是封闭的空间,是一对一的沟通平台,微信公众平台一推出,众多企业就注册、认证及运营企业微信,都希望通过微信这个营销利器,推广产品、树立品牌形象及促进销售等作用。

  笔者大概统计了一下,目前安防企业注册微信公众平台的超过1000个,认证用户占到15%左右。安防企业通过运营微信公众平台,吸引了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝转化为客户呢?这又是留给安防企业的一个难题。安防企业大多属于工业产品,直接客户是公司居多,怎样更精准地吸引客户呢?以下我们来讨论以下。

  安防工业品微信营销策略

  首先,安防企业微信定位策略。目前很多的零售企业都建立了微商城,开拓了微购物的热潮。据了解,微商城大致分为两种:一是建立微购物联盟,联盟内的企业微信都附带自己的商城,联盟内的企业微信粉丝也可以共享这些企业的产品,相当对在手机上通过微信建立一个类似淘宝的平台;二是直接建立自己的微商城,只有企业的粉丝才能看到企业的产品。第一种相对而言比较适合零售型企业,价值不高,做量为主;第二种是零售型或工业品都适合,缺点是粉丝限制,能直接促成销售的不多,更多的是做推广。由此看来,安防企业的微信在打造微信平台的第一步是给微信定位,或是维护客户关系或是提高企业品牌形象或是推广产品等,需要给微信一个清晰的定位。至于微商城,不太适合工业品企业运营,如果建立,也是方便客户了解企业的产品。

  第二步,打造安防企业的微信公众平台。安防企业建立微信平台重在推广,所以一个专业、内容丰富或与众不同的微信页面,会给粉丝建立一个良好的第一印象。打造的方法如下:

  1.认证微信公众平台。一个认证的微信公众平台可以快速的建立粉丝或客户的信任度,所以企业第一步需要做认证。只要有认证的微博和500个粉丝,就可以申请认证。

  2.打造企业微网站和自定义菜单。微网站其实就是企业的手机官网,企业可以通过引导类信息把粉丝引到公司的微网站,浏览更多的信息,同时建立微站的APP,客户可以下载企业的APP,利于企业做推广。自定义菜单目前尚未对外开放,一些大品牌可以申请做腾讯微信的测试账号,就可以在微信聊天页面下面设置个性化菜单,客户浏览信息就更为方便。

  3.自动回复内容设计。目前企业可以设置200条自动回复信息,合理设置关键词和回复,可以引起粉丝的好奇心,增加互动,同时不在线时,也可以及时回答客户的咨询。内容设计应该符合三大要素:趣味性、精简化和人性化。

  第三步,群发信息要原创。目前复制的信息很是泛滥,所以要打造一个好的微信平台,必须要研究粉丝关注的重点,群发的资讯要原创,可以设置多图文信息,但标题要吸引人,内容原创不宜太长。

  安防企业微信推广办法

  1.二维码应用与推广

  利用公司所有传播载体,加入微信二维码:官方网站;公司的产品包装盒或标签;公司的名片;公司邮件签名;环保袋;公司赠品;微博;易拉宝;彩页;企业传播刊物;广告;论坛等。


微信二维码

  2.邮件推广

  通过群发邮件告诉现有客户企业微信公众平台的信息。

  邮件推广有两个方面:就是所有传播的设计稿件上含有微信二维码,另外就是签名统一加入公司微信二维码。


邮件推广

  3.微博推广

  利用企业微博平台发布信息,把微博的粉丝转移到微信公众平台上。可以在微博平台发起活动,再通过活动把粉丝吸引到微信平台上。

  4.活动推广

  微信的活动策划:吸粉最好的方法是发起活动,通过活动能传递正面信息,加强与粉丝的互动;

  活动类型:吸引粉丝活动有关注送好礼等;加强粉丝粘着度就举办微访谈等;如要转化粉丝,就举办发起线下活动,比如XX技术交流会等;

  5.漂流瓶与附近的人

  可以当举办活动时,就录一段语音或编辑一段活动结束信息,号召公司所有员工一起每天发20个,一共发一个星期,那传播的力度就不错了;

  附近的人,一般是通过头像、名称和签名来吸引客户,就像一块小的广告牌,在某区域起到传播信息的作用。现在有相关的软件,可以让所有的区域都能看到你,而且位置还是靠前。

  6.导航网站收录

  现在已经有很多微信导航网站,比如“微信聚”、“微信世界”、“微信搜”、“微信账号大全”等等,我们可以申请收录,把微信二维码推广出去。

  结束语:微信营销对安防企业来说是一种新型的传播方式,利用微信平台可以做到以前无法做到的事情,比如直接与大量的客户一对一沟通;可以提升公司品牌形象,提高服务水平,如设置客服号,制定微信客服工作的流程和制度;运营得当,还可以通过微信平台开拓新的销售渠道;或是有一天可以微信在线进行微采访、微论坛等;甚至可以利用微信去开拓新的产品,比如瑞立德在通过微信二维码来开发简易版的停车场车位引导系统;智能家居的应用更为广,利用二维码给家里的电器作为ID号,只要通过手机终端,就可以遥控家里的电器,为智能化的生活带来高科技的体验。

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