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【福建】提升管理效率,降低安防企业项目运行风险

随着企业规模不断壮大,市场环境的不断变化,各方面的经营问题也随之而来,如提升管理效率、保证利润率、运营平衡等,为了能够使得企业的顺利发展,适应新的市场环境,许多企业从内部管理机构都进行了相应的调整。本次福建安防市场走访中,我们也观察到当地的安防企业在不断探索各种有效的管理手段,从这些经营理念转变过程中,我们可以略窥出产业的动态走向。
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  随着企业规模不断壮大,市场环境的不断变化,各方面的经营问题也随之而来,如提升管理效率、保证利润率、运营平衡等,为了能够使得企业的顺利发展,适应新的市场环境,许多企业从内部管理机构都进行了相应的调整。本次福建安防市场走访中,我们也观察到当地的安防企业在不断探索各种有效的管理手段,从这些经营理念转变过程中,我们可以略窥出产业的动态走向。

  企业处在不同竞争阶段,面临的经营问题、经营决策、方向也会截然不同,如同厦门万安智能研发中心总经理李文庆所谈到的,2006年以前企业处于快速扩张阶段,我们接项目的数量也不断增长,随着整个智能建筑行业进入激烈竞争的无序阶段,同时企业规模发展到了一定的阶段,也面临更多的问题,如信息是否对称、管理是否到位等等,都对企业在新一阶段稳定发展提出挑战,我们需要将公司的管理流程进行梳理,提高管理效率,降低回款呆账率、严格慎选客户、降低项目风险等等。另外,李文庆还特别强调,企业规模经营2个亿到4个亿差别是非常大的,企业需要找到投入与产出的最佳比,使得企业规模在一个可控的范围内,这也是我们近年在努力做的一个事情。

  值得关注的是,在产业链渠道链不断挤压下,许多厂商都在不同程度上对渠道进行调整。以对讲厂商为例,除了与工程商联系较为紧密外,亦加强与厂商直接洽谈项目的力度。“我们现在比较专注地产市场,所以会更倾向和地产商建立直接联系,项目谈定以后再去找下面的工程商合作,这是我们过去几年在渠道的改变,更侧重以企业自身为主,而不是工程商,另外,我们认为还是要保护渠道商的利益,因此我们仍然会两种渠道兼之,共同分享产业的成长。”立林杨旭谈到。

  此外,慎选客户也是目前产业非常看重的一面。“在房地产调控过程中,我们会特别筛选掉一些合同,考虑到资金链断裂的问题,我们在签合同过程中会非常谨慎,而且顾及行业的风险性,工程商是否具备良好的信誉也非常关键,许多工程商是一个空壳,所以与工程商的合作是我们最谨慎的环节。”冠林朱莹表示。

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