新的市场格局下重新定义中国安防平台市场

当安防逐步踏进网络时代，平台的核心地位日益凸显。平台制造商因此逢得良机，在产业链中的权重大幅提升。新的市场格局下，不少参与者运筹帷幄，意在占据战略高地，推动行业良性循环。

——访Milestone Systems亚太区业务总监Sunny Kong

　　中国平台市场商机的释放

　　早在2011年的深圳安博会上，我们便隐约发现，中国用户对平台和高清视频的认知已达到一个新阶段。很多客户不再只是关注前端设备技术的发展进程，相反，更多地是询问平台的创新性应用与增值服务。

　　平台的关注度和地位的提升，致使平台制造商在产业链中占据更多话语权。而“十二五”期间，政府对智能交通、平安城市、金融等领域加大力度投资，并将再度释放出巨大商机。

　　竞争砝码：稳定、开放、专业

　　当然，安防平台市场这块蛋糕虽做得很大，但并非触手可得的。参与者如是想分到一块，至少应具备独到的过人之处或一技之长。如产品先进或延伸应用丰富，抑或售后周到，如此等等。

　　刚闯进中国安防市场之时，Milestone systems便手握三张牌：稳定、开放、专业，力图在平台软件领域一展身手。

　　在平台研发方面，最具挑战性的项目要数设备接入与应用功能的开发。Milestone Systems在该领域已经拥有15年经验，软件的稳定性和扩充性，趋于成熟有目共睹。

　　同时，Milestone Systems将自身定位为 IP 视频管理软件(VMS) 平台的主导者，一直提倡开放式理念。其开发的VMS系列产品可与100多个安防品牌中的1000多个型号产品实现无缝对接(其中不包括 ONVIF、PSIA的成员)。

　　此外，Milestone Systems开放式平台同样适用于第三方客制化方案。Milestone Systems的VMS可以根据项目需求，通过SDK开发包进行二次开发。如其韩国合作伙伴Sindoh Computer在Milestone平台基础上，打造出适用于车牌识别、门禁控制、语音广播等行业的应用集成方案。

　　全面布局或推渠道

　　打磨技术功底的同时，面对平台价格竞争白日化，Milestone Systems也做出新的战略调整：不再只专注于高端领地，面向中端、低端市场均推出相应的设备及解决方案。Milestone Systems对产品的定位已经很明晰，除了根据价格划分高、中、低三档外，还可以根据项目的复杂度划分为单独、混合、复杂三类产品。

　　而在市场推广方面，Milestone Systems正酝酿着将渠道合作模式(Channel Partner Program)带到中国，通过与渠道商合作，加深当地用户对Milestone Systems的理解。此模式已在欧洲、中东和美国地区获得成功检验。

　　与本土企业开启合作模式

　　其实，在西太平洋地区，Milestone Systems最早进驻的是韩国市场。在此之前，Milestone Systems了解到当地平台商每年需要投入一定的资本维持研发，倘若新品市场反响不好，就很难回笼资金。因此，不少平台商逐步减缓了研发的投入，甚至选择退出。对客户而言，伤害很大。在中国大陆，生活成本、人力成本都在呈几何系数增长，再过三到五年，同样也会遭遇类似的困境。

　　由此，Milestone Systems针对新兴安防企业，开启合作模式，以Milestone的平台为基础与其共同开发出针对性的行业产品。Milestone Arcus™便是此类有益的尝试便是此类有益的尝试，Arcus一经发布，便吸引了Lenovo、EMC等多个国际合作伙伴，Lenovo与EMC将Arcus加载于他们的网络存储服务器形成这般“各尽其职、各取所长”的合作模式，既有利于资源优化配置，又可以降低合作伙伴的运营成本。

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