当前的安防产业挤压将很多公司卷入其中，即使偏安一隅的企业也不能幸免。产品与价格的背后，是一场关于商业模式的历史性对决，关于整体方案与开放合作的较量。
“中国安防的开放性不高，整体解决方案盛行，一些公司打着开放的旗号，实际上只是标榜自己而已。其内心深处是希望别人开放，而自己却是封闭的,这对整个行业发展是不利的。经商好比治国，一种是王道，一种是霸道。所谓‘王道’就是我和合作伙伴一块把行业做大做宽。‘霸道’就是走我自己的路让别人无路可走。安讯士是一种‘王道’的做法，定位非常非常准确，我要把这一块做到最好。”
行业方案以平台为基础。目前行业内的平台有两种，一种是独立的第三方平台，另一种是硬件厂商衍生的平台。这两种有什么区别?蒋博认为，不是技术的差别，两者技术能力都很强，都可以借助别家的摄像机，最大的差别是独立的第三方平台的基因是兼容，而硬件厂商为了保护商业利益，不太愿意接入别家的产品。再加上由于国内网络视频监控缺乏标准化，产品的开放性不高，包括国内和国际品牌在内，能够做到真正开放的企业很少。而安讯士通过开放式合作，整个生态链互相借力经营，产生了让全球55000家合作伙伴聚沙成塔的力量。
事实证明安讯士找到了一把通向全球安防市场的金匙，然而，它会是在中国行走的阿拉丁神灯吗?无法忽略的是整体方案在国内的巨大影响力。在这个行业的大染缸中，树立和倡导开放式合作的旗帜并不容易，短期内面临方方面面的阻力。一些企业完全具备了提供整体方案的扩展资源，进行横向、纵向的整合;对于系统集成商来说，在还没有准备好迎接IP的情况下，直接拿来由厂商提供整体方案很方便;用户存在一些误区，希望直接和厂商签合同，出问题找厂家维修。
“我们今天推动这么大的球很艰难，但我认为这是正确的事情，最后封闭式的方式不会取得成功。不管短期遇到什么样的阻力，我会一直做下去，因为我们在做一件长期的事情。就像前两年国内为了发展经济，忽略了环境、生态，今天经济好了、收入增加了、房子有了、吃得好了，但堵车一塌糊涂，空气一塌糊涂，环境一塌糊涂。”用安讯士的话来说，“我们希望看到的是一座牢固的房子。比萨斜塔很美丽，但没有任何一个人希望住在上面。”
面对这场商战，不由想起《乔布斯传》中乔布斯与盖茨关于软硬件应该紧密整合还是更加开放的对话，双方都承认了对方的成功，但是都面临着对方的警告。
》》》【八月封面故事】安讯士：建造一座牢固的房子
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