随着校园安全隐患日益突出，校园的安防需求也在不断提升。校园安防系统从单一视频监控，转向综合安防系统建设，除了传统的视频监控，还会涉及其他外围系统，报警、门禁、对讲等子系统进行融合，安防系统建设更加庞大，功能需求更为复杂，校园安防建设定制化需求也涌现出来。一方面，校园安防不断提升的技术需求迫使技术实力跟不上的中小集成商日渐吃力，对厂商提供的整体解决方案依赖性增强，而产品线覆盖面广并能够提供的整体解决方案的厂商并不多，因而无形中已经挤掉部分提供不了全线产品方案架构的小制造商。
对于集成商来说，项目经验丰富、集成研发实力强、服务到位就是持续发展的法宝，但时代变了，不光是制造商需要通过各种媒介途径来以推广自己的产品能力，集成商也需要发出声音获得用户对其项目能力的关注。占有北京高校安防市场近三分之一份额的中安消集团每年会组织北京各高校的保卫处领导开技术交流会，把其最新的技术想法、技术知识对高校相关领导进行汇报，让用户单位对高校安防较为前沿的想法和技术有大概的了解。“这可能就是一个播种的过程。在维护原有客户的同时还会想办法开拓新的客户，用我们好的工程质量、好的技术设计、好的软件平台来带动我们高校领域的市场占有率，如我们在北京地区的市场国模已由原来的四分之一增加到三分之一。”中安消徐涛提到。
对于厂商来说，知名度打出来之后，还要继续提升用户对产品的认可度。天津蓝光科技有限公司总工程师奈连永也表示：“因地制宜，依据各个点位的不同特点去配置产品，把产品性能优势发挥出来，那么这样的方案才是好方案，才能最终得到用户的肯定。
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