北京中盛益华科技有限公司副总裁 朱华东
视频信息作为最直观的可还原现实的数据，在社会管理方面受到越来越多的重视，已不局限于公共安全，正逐渐应用于国民经济及社会管理的各个方面，并将成为未来物联网、数字化社会的重要基础。而以视频监控为主导的安防产业链上的企业，也必须适应视频信息的应用需求，以合作求生存，以联盟促发展。
应用需求推动合作发展
随着社会服务信息化程度不断提升，不管是政府机构还是企事业单位，其业务工作越来越离不开计算机信息系统。计算机信息系统不再是简单的综合布线和硬件系统的集成，而是面向业务的，包括综合布线、系统集成、业务平台等软硬件一体化的整体解决方案。
工程商的工作不再是简单的网络及硬件系统的施工安装，而是要提供包括业务平台在内的整体解决方案的规划及实施。而国内多数工程商自身不具备较强的项目整体解决方案规划及集成能力，这就要求产品供应商不能仅提供项目所需的某类硬件，而是尽可能提供项目所需整体解决方案。而整体解决方案，因涉及多种硬件及业务管理平台软件，专业化产品供应商很难依靠自身力量研发生产，必须通过产业链内企业的联合及合作，共同打造市场所需的整体解决方案提供工程商或业主。
安防产业策略联盟的模式
当前，安防企业间合作形式主要有以下几种类型。
1、前端硬件生产企业与平台管理软件企业合作
因安防技术已全面进入数字化、网络化，安防前端产品必须要依靠平台管理软件方可正常工作，而平台管理软件对专业性、开放性要求较高，硬件企业自身开发难度大以及受同业竞争限制，多数企业都选择与业内知名平台管理软件企业合作，以联合或软件OEM方式，向市场提供适应本企业的管理平台软件;
2、解决方案供应商与硬件企业、平台管理软件企业合作
解决方案供应商本身具备一定的系统集成能力，且有强大的市场营销能力，通过OEM硬件及平台管理软件，集成后形成自有品牌的整体解决方案，提供给工程商或直接提供给业主;
3、行业解决方案系统集成商与平台管理软件企业合作
将视频等安防相关技术融入行业管理系统之中，打造可视化的行业业务管理整体解决方案;
4、系统集成商与平台管理软件企业合作
以软件OEM方式打造自有品牌的管理平台，并集成为软件硬件一体化整体解决方案，提供给业主并实施;
5、平台管理软件企业、解决方案供应商与存储及服务器厂家合作
以特定规格的服务器及存储设备合作打造专业的NVR产品线;
6、平台管理软件企业、解决方案供应商、系统集成商与智能分析、GIS、手机流媒体等第三方专项技术应用软件企业合作
将智能分析、矢量电子地图、地理信息、手机流媒体应用等整合进整体解决方案之中，为市场提供满足专项需求的整体解决方案;
7、硬件设计企业与硬件企业合作
硬件专业设计及主板生产企业以合作方式为硬件企业提供专用工业计算机主板及硬件设计方案;
8、硬件设计企业、平台管理软件企业与硬件厂家合作
共同打造专业的软硬一体化专业安防产品并产业化。
开放、合作的发展之路
比如中盛益华以开放、合作为企业发展理念，坚持以开放求生存，以合作图发展，与业内各类企业建立多种形式的合作。作为安防行业内的独立软件供应商，相继开发出多款网络视频监控管理平台软件，并开发自有VSIP设备控制管理协议，全功能平台SDK开发包，自主知识产权的GRE录像引擎、基于时间及事件的录像切片与快速检索、服务器N+M备份等技术居国内领先水平，平台兼容国内外70多个品牌的网络视频前端设备。
目前，中盛益华与前端硬件厂家、解决方案供应商、系统集成商、行业解决方案厂商、智能分析等第三方应用软件厂商、硬件设计厂商等建立多种形式的合作，按合作产品形态有以下几类：
1、软件OEM、ODM：相继为数十家国内外硬件厂家、解决方案供应商、系统集成商提供视频监控管理平台OEM、ODM服务，OEM软件许可已占公司年销售软件许可的半数以上;
2、软件SDK合作：与行业解决方案供应商合作，提供软件SDK用于视频管理平台与行业管理平台的集成，打造包含视频数据管理的行业应用解决整体方案;
3、与智能分析、手机流媒体、GIS系统等基于视频的第三方应用厂家合作，将第三方应用与视频管理平台进行功能整合与集成;
4、与专业服务器及存储设备厂商合作，打造软件硬件一体化的专业NVR产品整体解决方案;
5、与工业计算机设计厂家合作，合作推广专业的小型NVR产品方案。
坚持专业、专注、独立、开放
在多年的对外合作过程中，中盛益华逐步总结出专业、专注、独立、开放的方针，坚持服务至上的理念，并以此持续推进合作进程，以合作促双嬴，与合作伙伴形成利益共同体，以先进的技术、完善的方案、优质的服务推进合作方共同发展。
所谓专业，是指安防相关技术领域宽泛，且发展迅速，日新月异，任何一家企业要在全领域技术方面都取得并保持领先，是不现实的。所以专业的技术型企业更应该有所为，有所不为，在自身擅长的专项技术领域内取得先进乃至领先，才能在剧烈的竞争中立于不败。
所谓专注，是指企业的定位要准确，不要轻易越位。对于致力于以合作促发展的企业，更要坚持这一点。以中盛益华为例，专注于网络视频监控管理平台的开发，不生产硬件，硬件生产厂商才可能成为合作伙伴;专注于做软件供应商，不做工程，这样系统集成商、工程商才可能成为合作伙伴;不开发智能等第三方应用专业算法，才能与专业智能等第三方应用软件企业建立长期合作关系，同时可保证随时向市场提供最先进的第三方技术。
所谓独立，是指保持企业的独立性，不与产品链上下游企业建立资本关联，以保证与产业链上下游企业不存在竞争关系，与广大企业都具备合作可能性。
所谓开放，是指要与产业内各领域厂家的产品良好兼容，不管是前端设备，还是后台存储，还是门禁、报警等安保关联产品及系统，都要与自身产品能方便对接，良好的兼容性及便利的系统对接也是争取合作的重要前提。
合作是多数安防企业的必由之路
我国安防企业，包括硬件生产厂家、系统集成商、工程商、平台软件企业、第三方应用软件开发商，绝大多数为中小企业，企业能力、技术能力通常也限定在特定领域，很难凭一己之力开发并产品化市场所需的整体解决方案，即使个别企业独立开发出整体解决产品方案，其分项目技术的先进性、可靠性也难以保证。此外，也很难保证相关技术的开发效率和成本。要想适应快速变化的市场需求，以最优的产品和技术打造先进、可靠、有成本竞争力的解决方案，相关专业技术企业的合作必不可少，合作方式也会随着产业发展不断创新。以企业间合作为基础，行业内合作联盟的建立及规范化，已成为当前及以后行业发展的重要方向。
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