纯正欧洲血统的中国企业：永业智能（三） - 安防知识网

作为永业智能(Acsys)的创办人和首席运营官，David Meganck来到中国生活已经13年有余，对中国文化风俗和经济已经有相当认识和体会，这使得永业智能在着手中国市场业务日后发展过程中游刃有余。

　　在David看来，今天许多国外企业前赴后继进驻中国市场并获得瞩目的成就，与改革开放政策有莫大关系，也是永业智能迅速打开中国市场的一把钥匙。很多国外公司误以为中国经济近年快速发展，是可以赚快钱的市场，但是在今天的中国已然行不通，面对变得越来越成熟的客户，企业需要时间和耐心。在安防产业大挤压的今天，永业智能提供了一个明证：通过做独一无二的专与精，同样可以获得一席之地。市场在狠狠关闭一扇门的同时，你是否发现那个打开的“窗”?

永业智能(Acsys)创办人和首席运营官David Meganck

　　多面优势，助力智能锁市场发酵

　　作为一家面孔较新的企业，想要赢得市场和客户的青睐认可，永业智能认为，过硬的产品技术、适中的价格是获得客户信任的首要因素。“从全球智能锁市场来看，永业智能产品价格并非高不可攀，而是处于金字塔的中端，最重要的是我们为客户提供高端的整体解决方案，这也是为什么即使永业智能是一家新的面孔，也能赢得市场迅速认可的原因。”

　　“从技术角度讲我们的产品极难被复制，除了专利因素外，这种产品的研发前期需要投入大量时间和成本，才有盈利的可能，这也保障了永业智能的产品唯一性，使得我们的产品在市场上兼具性价比和竞争力，这也是为什么许多客户选择我们的原因。” David自信地谈到。

　　以严谨著称的欧洲制造标准，在永业智能的产品里得到完美继承。谈到国际上对于中国制造的山寨印象，David却丝毫不担心，现在全球40%的产品制造在中国，足以说明全球各地对中国制造的认同。永业智能一直以世界上最严格的欧洲标准生产制造的，在中国永业智能会严格遵守国内的ISO标准体系，产品制造的95%原料都产自中国，只有5%的特殊材料来源欧洲，这种技术和特殊材料不易被复制，使得产品非常坚固不易被损坏，且坚固、耐用、易于携带。

　　同时，优质的管理、规划和生产环境是保证生产制造的根基，David强调，企业不应为了盲目提高性价比而忽略产品质量，价格太低势必会影响到产品的品质，永业智能目前为中东、非洲客户提高各种方案产品，几乎不存在因质量问题引发的投诉退货现象。

　　谈到服务质量问题，David自信满满，他认为这是永业智能的另外一大优势，从大型企业通常因为体态臃肿、网撒得比较大，服务难免有不到位的情况，相反，永业智能体态轻盈，市场战略和运作灵活多变，尤其在本土客户服务方面。譬如在门禁市场，如果是周末出现故障通常要到周一才能解决，显然这是不合理的，而永业智能可以提供每周7天24小时的服务，如果客户需要，永业智能的员工就会出现，这是我们服务的核心原则。

　　创新与改革，扩大市场的利器

　　对于一个企业来讲，唯有不断去发现、挖掘市场缝隙，才能在这个瞬息万变、竞争激烈的市场存活。而永业智能也深明创新的重要性，从未停止过创新的步伐，从公司成立至今相继推出一系列新品。

　　为了满足客户的安全需求，永业智能去年推出了一款极具创意的密钥智能锁系统，不仅可以提升用户使用的安全水准，如客户的钥匙发生故障，可以电话通知管理中心挂失、修改、或取消门禁的密码，同时还可以辅助客户进行门禁的管理控制。此外，永业智能还创造了业内首屈一指的SMS智能钥匙，即通过APP建立与智能钥匙的链接，透过发送短信即可实现实时远程的无线的门禁管理，举例来讲，如果客户管辖的某个基站发生停电等故障，通过APP的GPS定位功能迅速获取就近员工的地理位置，即可派遣员工处理该故障，同时授予其出入基站的权限。这些产品在经过市场不断验证后，在市场实践中得到客户的信赖。

　　当然，正是这些创意与创新引领永业智能的市场走向更广阔的世界，David表示，明年永业智能还会针对家居市场引入最新智能锁产品，安全级别相当于军事级别，同时除了专业市场，永业智能非常看好民用市场的发展前景，并将开发一系列符合其需要的技术产品。

　　在多年的经历积累与观察中，David对中国的认识越来越深刻。中国是一个快速发展的经济体，但是不意味着中国是一个可以赚快钱的市场，经过几十年的发展，中国的消费者已经变得愈加精明了，而且中国是一个独具特色的市场，它和任何国家的市场都不同，了解它、融入它、寻找适合的发展模式，脚踏实地做好产品技术，才能令企业在市场竞争中更上一层楼。

　　当然，市场的辉煌从来都不是靠某一个企业独食的结果，共同的竞争与合作的力量才能够激发前进的欲望，过去十年，永业智能见证了中国产业的快速发展，未来希望有更多的竞争去共同推动这个市场的成熟发展，唯有如此，企业才有可能走得更远。