10月9日下午，a&s安防知识网记者应邀参加全球性门禁、智能锁系统方案供应商——永业智能(Acsys)与国内知名安保服务企业——中保国安战略合作协议签署发布会。会上双方领导人冯剑章先生与David Meganck先生分别对此次合作进行了愿景展望的发言，并共同签署战略合作协议。关于此次战略合作，本站记者也与双方领导人进行了互动，并整理了访谈的主要内容。

　　双方战略合作愿景展望

　　中保国安作为国内知名的安保服务企业，目前有两千多家的客户，各类专业人员和保安员有两万多名，业务扩展到“珠三角”、“长三角”、北部湾、渤海湾和东北地区等。

　　中保国安总经理冯剑章先生表示，自中国加入WTO、中保国安成立以来，公司始终秉承“市场开放”的理念，了解客户需求，对客户安全需求进行评估，根据客户需求定制个性化方案，以及方案在实际中的运作执行。同时，公司一直致力于企业国际化发展的探索和实践。此次中保国安选择有海外欧洲背景的永业智能进行合作，也是企业立足于进一步走向国际化的发展目标。

　　永业智能(Acsys)，是一家国内外知名的门禁和智能锁系统方案全球性供应商，致力于生产和研发高端安全锁、智能门禁、考勤管理系统以及钥匙管理系统等，在全球36个国家和地区开展业务。

　　发布会上，永业智能的创始人及COO(首席营运官)David Meganck先生表示，永业智能一直致力于创新，创造出更安全更智能的门禁解决方案。永业智能最大的特点就是提供定制化服务，基于不同客户不同的需求，为客户量身打造适合他们的安全解决方案。另一方面，永业智能一直寻求垂直市场中的大客户大项目进行合作，例如此次与中保国安进行合作。

　　安保行业对安全级别有着高标准。由于文化背景差异，就本土优势而言，中保国安为何选择外资企业——永业智能(Acsys)进行跨国合作?有哪些具体的合作伙伴选择标准？

　　冯剑章先生谈到，好的先进的技术是没有国界的，无所谓国内与国际之分。只要是好的合适的，企业就愿意去采用。

　　中保国安之所以会选择永业智能(Acsys)进行合作，主要基于两个重要原因。一是，中保国安作为一家国内知名的安保服务公司，有很多在中国设立分公司的外资企业客户。永业智能作为欧洲企业具备国际化背景，更容易帮助这些外资企业客户在中国的安保工作进行落地。二是，中保国安在选择合作伙伴过程中进行了实际的考察与调研工作，调查表明永业智能无论是产品、技术还是服务，都是非常符合中保国安的客户需求的。

　　冯剑章先生还补充道，中保国安更了解中国的客户需求，可以帮助永业智能更好地进行本土化发展;反过来，永业智能具备国际背景的产品与技术，更容易推进中保国安的国际化发展。双方秉持共同的发展需求，相互合作、相互帮助、相互促进。

　　永业智能相较其他门禁厂商存在哪些优势?

　　David Meganck先生总结说，永业智能与中国其他门禁厂商相比最独特的就是“Unique”，独一无二。

　　从产品本身锁与钥匙的构成来说，目前中国智能锁市场上，基本是锁中内置电池，通过IC卡、指纹和脸部进行识别。一旦锁出现问题，就会花费大量人力物力进行维修与更换，同时造成成本的一种浪费。

　　而永业智能的独到之处在于电池内置在钥匙中，非常便于管理。这种智能锁解决方案，安全性也得到很大程度的提高。此种钥匙同步配置密码，即使钥匙丢失落到不法人手中，没有密码门也是无法打开的。

　　David Meganck先生还表示，“We provide much more than just products; we provide a service.”除了产品的独特之外，永业智能与客户的合作方式也是独特的。永业智能讲求的是整体解决方案，也就是说Acsys是一家解决方案供应商，而不仅仅是产品，更多的是服务。