尽管石油石化行业对安防的需求庞大，但受产品技术、系统集成及企业自身需求的影响，行业对安防设备商和集成商的要求非常严格，成为安防厂商和集成商进入石油石化行业的高门槛。

　　能源安全尤其是石油石化能源安全，是当今世界各国共同面临的日益突出的问题，由于行业的重要性和高风险性，决定了石油石化行业对安防产品、系统和集成服务有很大的需求，行业的高利润又保证了其在安防系统上的资金投入，因此它无疑是安防市场中一个重要的行业市场，具有广阔的市场空间。

　　安防覆盖全产业链

　　由于石油石化行业企业(国内主要包括中石油、中石化及中海油)均为全国性的大型企业，其经营机构和网点、生产设施、输配送线路遍布全国，对联网监控有着必然的需求。近年来,随着安防数字化、网络化、集成化发展，石油石化行业对安防的需求也越来越大。

　　石油行业分为上游、中游和下游，其中上游从事的业务包括原油、天然气的勘探、开发，中游主要是油气的存储与运输，下游则涵盖炼油、化工、天然气的加工等流程型业务及加油站零售等产品配送、销售型业务。由于各环节所处的环境和诉求不同，其对安防的要求也存在较大差异。

　　在石油石化产业链上游，其对安防的应用主要在安全生产监视、防破坏和防偷窃方面，此外，由于油气田开采主要在荒郊野外，自然条件恶劣，因此它对安防设备耐低温、防水防爆的要求较高;在中游，其对安防的需求主要集中在防破坏、防偷窃方面，因此会更多地采用防偷窃电缆、无线传输摄像机及智能分析系统等非常规设备，但其对工业防爆的要求是最高的;在下游的石化厂和深加工企业，其安防诉求是保障正常生产，需求也主要集中在防破坏、防盗窃等方面，选用设备大多为传统的CCTV、门禁、报警和智能分析等。

　　从安防系统在石油石化行业的应用来看，石油石化安防项目中涵盖了视频监控子系统、周界报警子系统、出入口控制、人员车辆管理子系统及电子巡更系统等。

　　视频监控子系统防范区域除了用于安保监控重要的安防区域，同时安装在生产区域，用于生产安全监控及生产管理;周界报警系统防范厂区周界围墙，用于防止人员入侵，报警提示给相关人员，做出相关应急预案;出入口管理系统防范于出入口及单位要害部位，用于对进出的车辆及人员管理，同时实现人员考勤管理;电子巡更系统用于厂区保安巡更点及生产现场信息点，用于人员巡视，管理生产设备正常运行及厂区保安。

　　高清化助推系统集成和联网联动

　　石油石化行业作为最早应用安防系统的行业之一，因此目前行业内的安防系统基本为模拟系统。伴随着开采、炼化等企业对生产、生活等各方面综合管理程度不断提高，尤其是生产调度和应急系统建设的出现，将原有工业电视和安防监控系统进行技改整合和联网共享的需求变得越来越迫切。

　　中石化管道储运分公司通信处副处长张微波表示，目前该公司所应用的系统始于2003年，当时受传输管道的限制，视频监控系统采用的是模拟摄像机加网络硬盘录像机系统，从2008年起，已开始在某些区域使用固定网络高清替代旋转的摄像机，而从2012年开始，新上的系统均为高清系统。在油库方面，以前采用模拟摄像机加硬盘录像机的方式，现在采用高清摄像机和网络服务器的方式。总体上看，高清系统占有率约为15%并呈上升趋势。

　　盘锦辽河油田、中石油工程设计西南分公司等企业的情况基本相同，当前在运营的主要还是模拟系统，部分改造后的模数混合系统，只是在部分新建加油站、分销点等区域会有部分应用到全数字化高清设备。

　　深圳中兴力维技术有限公司行业市场总监杨艳军指出，石油石化前期所建的设备很多是模拟的，而高清会涉及到前端、传输网络、平台存储等，还取决于企业的综合传输带宽、平台、投资预算等，因此企业会有选择地使用高清。整体来看，高清系统将是一个逐步推进、高清和标清搭配改造的过程。

　　按照国家的相关规定，要求石油石化企业的视频监控、语音对讲、广播、入侵报警、门禁、巡更等安防子系统必须实现联动，以形成更高效的管理机制。与此同时，随着企业对下属经营机构及网点联网监控管理的要求日趋迫切，行业企业正逐步推进安防系统集成和联网联动。

　　中兴力维杨艳军指出，目前各安防子系统的集成程度仍较为分散，但将各子系统通过一个统一的平台融合势在必行，而后续将会推出应急指挥综合管理平台，该平台可把视频监控、会议电视、跟生产前端相关的调度三者融合在一起，解决各个子系统孤立的问题。

　　[nextpage]

　　行业安防短板

　　虽然在石油石化行业，高清安防设备和安防系统集成联网联动等方面已经部分投入运行，但在实际的应用当中，还是存在一些亟待解决的故障与不足。

　　中石化管道储运分公司通信处副处长张微波指出，目前存在的问题主要包括前端摄像机设备故障、图像不清晰、报警误报及漏报等，其中主要原因在于部分厂商设备密封结构不良及维保不及时等，此外在安全防范中，周界系统的漏报和误报还达不到满意的效果，在防止打孔盗油方面的作用也不能令人满意。

　　张微波提出，在实际的运维中，前提最好能与集成商签订长期的维护、维保协议，不能等设备出了故障再找厂家来维修，定期(2-4次/年)维护、及时发现并排除故障及隐患，可从根本上解决系统的不稳定因素，保证系统正常运行。

　　盘锦辽河油田有关负责人认为，安防产品应更能适应不同区域的特性，同时设备的防爆性能也十分重要。中石油工程设计西南分公司则指出，石油石化企业对安防设备的需求量大，且更新速度较快，未来将大量引进安全防范设备，但安防厂商应该在设备的人性化、可靠性及服务等方面进行改进。

　　综合来看，石油石化行业对安防设备的要求主要体现在以下几个方面：室外设备应能防尘防水(IP65以上)、抗风沙、耐腐蚀，对于安装在防爆、粉尘区域应符合相关防护等级，防爆面尽量采用金属密封，以防长时间使用导致部分材料老化引起的防爆密封等级下降;设备应具有较高的可靠性，能维持24小时连续运行，尽量保证设备在生产运行周期内不出故障;设备应是知名品牌的成熟产品，且供货单位在石化企业有良好业绩且有良好售后服务能力;集成商、施工单位必须具有相应的防爆施工资质，确保设备安装调试完全符合设计要求。

　　新产品新技术大有可为

　　西门子楼宇科技(天津)有限公司安防解决方案经理张泳认为，传统安防的需求在于对人的保护，而在石油石化行业，安全防范还包括对企业生产流程及财产的保护，其中最大的需求是如何提高生产效率，保障生产不受破坏和影响。对安防业务观念的转变，也带动了石油石化安防需求的变化。

　　首先，视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制应符合石油化工企业生产管理和企业安全的要求，为生产操作监视、消防监视、管理、安全保卫等提供有效的手段。视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制的结构应与石油化工企业生产管理模式相协调。具体到技术层面，视频监控系统尽量采用高清摄像机，以保证获取良好的图像;低照度确保在夜间获得清晰的效果;高压缩比保证在窄带宽下获得流畅的图像，同时节约硬盘的容量;开放的协议保证和其他系统集成。

　　其次，在安防新技术方面，视频监控和周界安防的要求也在提升。安防产品不仅要满足石油石化的安防的需要，同时也要满足厂区生产管理及厂区安全的需要。

　　中石化张微波认为，视频监控要求发展高清技术获得良好的图像效果;视频分析芯片的发展，使得摄像机智能化的成本大大降低，完善视频智能分析的普及用于烟雾报警、油品泄漏、工业区周围人员的异常行为;人脸识别和智能卡系统的发展用于工厂的管理;3G、WIFI摄像机的发展和GIS系统相结合，可以实现油品物流的全程的监控;红外热成像的发展，实现全天候的监视，同时利用探测温度的变化实现阀门、油罐的检测，作为消防的辅助。周界方面，应逐渐发展分布式光纤探测系统，用单纤实现分区报警，利于施工建设并灵活进行区域的划分，同时可尝试军转民合作，比如引入雷达等措施的研究。

　　中兴力维的杨艳军强调，新技术首先不能影响生产，新技术新产品必须对安全性、可靠性要求较高，在这基础上提出减轻劳动强度，自动化等体验更好。西门子楼宇科技的张泳也指出，新产品新技术应该贴近行业需求并形成解决方案，同时随着智能化发展，其兼容性、人性化及本土化程度应更高。

　　再有就是智能化。中兴力维杨艳军指出，智能化这块应用最大缺陷可能是误报较多，但智能化是一个必然趋势。中石化张微波也认为，由于智能化应用尚未成熟，因此在石油石化仍处于初级阶段，但部分功能已经开始推广应用。

　　目前，智能化应用主要针对一些封闭区域比如传输管线的站场、炼油厂、油田的生产前端井场等，配合智能枪机、电子围栏、红外对射等进行分析联动，但在井场这块，抽井的磕头机及日照产生的拖影，往往会被误报成入侵，因此，需要通过技术改进来屏蔽干扰因素，提高智能化效果。

[nextpage]　　

   行业准入门槛高

　　尽管石油石化行业对安防的需求庞大，但受产品技术、系统集成及企业自身需求的影响，行业对安防设备商和集成商的要求非常严格，成为安防厂商和集成商进入石油石化行业的高门槛。但由于石油石化行业在国内相对集中，致使原本因技术要求高而显得难以进入的市场，形成一种天然的阻隔，若厂商一旦打入这一市场取得良好反响，又会产生很强的示范性，易于进一步开拓。

　　目前，石油石化行业中不同企业对于安防产品的采购做法不一，对于不同产品采购方式也有不同。大型企业一般都设有相应的部门负责采购，且越来越多采用集成采购方式，如中石化的安防设备就由百川公司(中石化后勤机关服务中心)统一采购，小企业的采购则完全分散。

　　集成采购方式中，安防设备制造企业想要进入其供应链清单，必须满足相应技术标准，且通过评价体系审核。中石化和中石油在采购上已经比较集中。在中石化的招标中只有经过3家或3家以上中石化的企业联名推荐，某一设备制造企业才有可能进入中石化的供应链清单。

　　而中石油工程设计西南分公司在采购中则一般采取公开招标、邀标、议标三种形式，其中90%以上的产品都是通过框架招标方式采购。框架式招标可节省采办精力和成本，且能避免重复招标，这已经成为越来越多石油石化企业采购的方式。

　　买方主导市场

　　虽然石油石化企业在安防设备采购中所采取的方式大同小异，但具体到安防设备的选择上，采购的要求和侧重点则大有不同。

　　盘锦辽河油田表示，由于石油石化企业都是流程型生产，一旦停工损失巨大，所以在采购过程中，会重点考察产品质量、可靠性和用户使用情况，对主要设备商，甚至会实地考察厂商的管理水平、质量控制水平以及制造装备水平。在评判一个企业时，首先看的是质量，然后是服务，最后是价格，再次合作时，服务佳的企业会更有优势。此外，企业在石油石化行业的资历、业绩也很重要，初入者很难上位。

　　中石油工程设计西南分公司则表示，在选购产品时，必须满足国家及行业规范，而且要求技术先进、性能可靠、质量及信誉有保证，对安防设备厂商最看重对方的公司规模、技术基础、售后服务及用户口碑等。

　　用户支招安防设备商

　　对于成千上万的安防设备商和系统集成商而言，进入石油石化行业的门槛虽高，但一旦进入则“钱途”无量，但要如何才能获得用户认可并取得入围资格呢?

　　中石化管道储运分公司认为，对于安防设备制造商而言，应该在石油石化行业潜心做市场，而不只是做销售，注重提高在行业的知名度，积极提供更深一步的技术服务，以服务方式和企业建立起很好的关系，以利于长期合作。