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宇视科技张鹏国:安防产业变局

其实,安防产业当前的形势还是很严峻的。到今天为止,我们已无法在投资市场和消费市场两线取得优势,也很难在行业价格战与企业创新中取得平衡,海外市场和民用市场两线都取得成功更是艰难,所以,我们都应该做好未来十年能够“活下去”的准备。
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     其实,安防产业当前的形势还是很严峻的。到今天为止,我们已无法在投资市场和消费市场两线取得优势,也很难在行业价格战与企业创新中取得平衡,海外市场和民用市场两线都取得成功更是艰难,所以,我们都应该做好未来十年能够“活下去”的准备。

  价格战愈演愈烈

  关于变局,第一个问题就是价格战。

  价格战的核心是技术变革。由于IP监控系统的发展以及厂商需要拓展监控系统,多个厂商都一窝蜂地做解决方案,但做解决方案需要去面对市场和终端用户的需求。价格战的核心命题是技术变革压缩了渠道,导致渠道的扁平化发展。

  行业推动的技术变革,是顺应中国平安城市建设包括“四万亿投资”的大背景的,但巨量的投资是不可持续的,而且现在业界还面临地方债务的巨大挑 战。依靠投资拉动的市场有可能会快速萎缩,但消费拉动的市场又在哪里?包括民用的、家用的消费品市场,我们是否已经做好准备?技术已经不是问题,标准也不 是问题,但恶性的低价竞争正在让行业快速烂掉。

  市场份额向领先者收敛

  安防产业的趋势已经非常明显,市场份额正在快速向领先者收敛。海康和大华值得尊敬,因为它们今年前三个季度都取得了50%左右的增长,而整个行业的整体增幅约为25.5%,两者以两倍于产业的速度增长,这已经相当了不起,但这个增幅还能持续多久?

  其实,在如此大的增幅之下,包括在价格战、解决方案盛行的大背景下,任何公司无论是做软件还是硬件、前段还是后端,都必须以全产品线作战。在今天这个趋势已经相当明显。

  关于“安防IT化”理念,是由宇视率先提出来的。这个概念从提出到现在,已经没有任何异议,宇视也好、海康也好大华也罢,都是这个理念的推崇者,也是实践者,更是获益者。

浙江宇视科技有限公司总裁   张鹏国谈安防产业形式

  “大数据”时代来临

  近期以来,所有人都在谈论智慧城市,包括住建部、工信部、公安部等,然而,在当前全国智慧城市试点的130多个城市当中,却没有一个是真正“智慧”的,因为没有人知道大数据该怎么获取、怎么运用。当然,数据的应用和分析处理,本身就是一个巨大的智慧。

  所有业界同仁都应该思考的问题是:我们是要做大还是要做强。我们是要做一个很强大的公司,还是要做一个细分市场的王者,即“小强”。当然,企业也要保证一定的规模,企业如果没有规模就容易死掉,但是光“大”就能活得很好吗?也许只会死得慢一点,但终究会死。

  未来,行业将有一个极大的变化,就是由安防产品向服务业的转型。产品的利润被持续压缩、服务被再次提上桌面,对于这个问题,我们该从什么时候开始思考?具体到什么时候被摆上桌面?

  创新是产业发展的主题

  创新,是2014年乃至更长一段时间内安防产业发展的主题。正是不断的创新,让中国的民族安防品牌开始崛起,并导致外商声势在中国市场快速地消 退,但创新也意味着大量的研发投入。企业要加强研发投入,就需要企业较高的毛利来支撑,而高毛利又与价格战遭遇,这就成为一个打不开的死结。

  此外,新的市场在哪里?第一,就是海外市场,目前海康、大华的海外市场占比具有20%左右。第二个就是民用市场,在民用市场,技术的实现已经没有问题,但价格战却是不可忽视的问题,以及盈利模式不明确,也是我们面临的难题。

浙江宇视科技有限公司总裁   张鹏国

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