在面临产业链结构调整,企业运营模式全面升级的当口,安防厂商在本届安博上都在探索新的生存发展模式，不同领域之间的跨界融合也在逐渐加强，中安消在本次安博会上展出的大集成、大应用已经表明，如果要在市场局面不景气的环境下获得生存和发展，唯有转型和改变，才能够度过危机。
中安消技术有限公司技术总监兼研究院院长龚灼
中安消技术有限公司技术总监兼研究院院长龚灼在接受采访时表示，中国安防正在经历从传统通用型设备往集成服务和行业化的解决方案转型的过渡阶段。传统的安防，广义上认为是一个比较通用和封闭的行业，但在过去只有摄像头、配套存储和显示功能再搭建一套系统就可用的局面下，已经难以维持当代客户智能化的需求。据龚总介绍：“安防行业和其他几个大行业进行跨界融合的速度在加快，规模也在不断扩大，安防系统不再只是单一的系统，它会和其他系统进行有效的整合，甚至在某些领域里，安防系统还融入至其业务系统，将前端监控、后台分析与业务相挂钩。例如在连锁商铺领域里，某些监控就带有人流量统计的功能，为其营销策略提供依据。同时在不同的行业领域里，安防系统会跟据行业本身的特点形成垂直的行业安全解决方案，而且本身具有明显的特色化，所以，解决方案的行业化是下一个阶段的必然趋势。”
对于行业解决方案，需要关注几点。第一，随着行业解决方案特色化的推进，在面向几个比较有特色化的领域，例如金融、校园、平安城市、智能家居等特色领域，解决方案需要从技术和应用层面体现出行业特色，所以解决方案首先要求是行业化的。第二，在行业解决方案里面，尤其是对跨行业的公司来讲，它应该是在共性技术层面有自己平台化的技术，即平台化。第三，回过头来再看设备和产品，在许多年前安防行业还是主打设备和产品，但现在整个行业都在谈集成，谈整体的方案，设备和产品也只是其中的一部分而已。现在随着高清智能改造趋势的推进，网络化、数字化和智能化真正带来的不止是厂家在卖设备和产品，而是在卖硬件设备的厂家一定会卖相关软件，甚至把软件作为附送产品;做整体解决方案的厂家也可能把软件和系统定制作为主推，而把设备作为附送，之所以会出现这样的模式，最终都是因为客户不再只是需求单纯的设备，而其需要的是设备加软件构成的整体解决方案。单就设备而言，通用的设备是一类市场，例如民用化的通用设备，第二类设备是跟行业的特色解决方案相结合的差异化设备，通常会与行业应用软件配套销售。
谈到跟行业整体特色解决方案相结合的例子，龚总描述到，例如在教育领域，当讲台上的老师与台下学生进行互动问答的时候，录播球机需要自动进行人物跟踪，才能完整清晰地记录教学过程，这就是跟行业的整体特色解决方案相结合的一个具体例子，所以除了要有整体的软件以外，还应该有相配套的硬件，因此，设备的发展可能会往行业细分方向去发展。谈到今年安博会，龚总介绍，今年中安消所展出的都是以行业解决方案为主导，主要强调两个方面，一是行业解决方案的特色化，二是跟行业相关的特色产品。这些都是跟垂直领域直接相关的有特色产品，而不是通用产品。
然而，安防前端基础技术的变革，有时候不是颠覆式，而是升级换代。例如本届安博会上众多厂商都在力推的4K、高清等，但升级换代并不一定要跟当前市场挂钩，所以传统设备会在市场上存在一段时间，而技术的更新是不断的，但是技术更新带来新品的性价比是不是最好的，这方面还值得探讨。
谈及下一步的运营方向，龚总介绍，中安消还会坚持立足垂直行业领域。早先在做整合的时候，当时是做产业链整合，除了前端设备，软件平台，也包括后台的集成和工程服务，而在设备方面，应该是往细分的行业市场和特色化解决方案去发展。由于行业解决方案现在跟安防是融合的，所以它本身也是要在很多垂直领域去寻找新的市场，如果想做一个通用平台，所有的行业都能用，我认为是不可能的，所以我们提出的说法是系统解决方案行业化，软件共性技术的平台化，设备和产品特色化。通用类的产品，是一种模式，但是在垂直行业领域里的整体解决方案中，设备产品再加上软件才能构成一个整体。
在未来趋势上，龚总表示，运维服务一定会有很大的市场，早在a&s主办的GDSF论坛上就可以看到这一趋势，所以，运营集成的整合是一定的。2014年的最大市场还是集成，从设备往集成在转型，若把集成放大来看，集成其实也是一种服务，所以，将来的主流趋势是向服务发展。中安消在从设备到集成聚焦的时候就已经发现，真正有集成能力的公司才是有实力的公司，所以，集成化会逐渐成为主导。再者，无论是集成还是运营服务，整个市场会越来越开放，开放的市场会促进竞争的公平性，另外随着项目型的公司越来越多，对市场也会产生较大的促进作用，在竞争中更多依靠研发实力、整体实力等等。
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