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电商浪潮下民用安防产品的进化方向

目前,传统安防行业大局已定,行业“二八定律”已经完成,80%的安防企业要么消亡,要么寻找新的生存空间。压力之下,安防企业自2013年开始大规模发展网络电商,开拓民用安防市场,从目前来看取得了不错的效果,安防企业已经初步迈过网络电商的门槛。
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  目前,传统安防行业大局已定,行业“二八定律”已经完成,80%的安防企业要么消亡,要么寻找新的生存空间。压力之下,安防企业自2013年开始大规模发展网络电商,开拓民用安防市场,从目前来看取得了不错的效果,安防企业已经初步迈过网络电商的门槛。

  电商不是渠道,是一场革命

  也许,最初安防企业只是将电商作为一种辅助渠道,在传统渠道逐步失守时的无奈选择,但无意间却打开了另外一扇大门。与IT数码、服装、化妆品、书籍等产品早早开始网上零售不同,传统安防产品受安装、售后等的限制,一直走的是厂家-代理商-工程商-最终用户的销售方式,当行业巨头形成后,传统的模式显然已经不适合中小企业的生存。

  这时候电商成为安防企业最后的救命稻草,不仅仅是因为电商提供了新的产品销售渠道,更重要的是电商提供了另外一种可能:在传统安防市场外,重新开辟一片新的更大的战场,实现对巨头的超越,一如打败微软的是google,超越google的是facebook,电商催生出的民用安防市场恰恰提供了这样革命性的机会。

  电商不是低价倾销,杜绝产品同质化

  除了网络电商将安防企业与消费者的距离拉近之外,安防产品的进化进一步催生了民用安防市场的发展,甚至可以更武断的说,安防产品的民用化为安防企业开拓了一片崭新的蓝海。以视频监控为例,安装简单、操作方便、成本低廉的网络摄像机在电商平台上销售日益火爆,传统视频监控的安装、售后问题已经逐步被产品的进化所解决,带来的则是越来越多的消费者开始抛弃传统的消费模式,安防企业也逐步摆脱巨头的阴影。

  但安防电商的快速发展,难免泥沙俱下。目前电商平台上民用安防产品存在的主要问题:一是同质化,二是价格战。以网络视频监控为例,在电商平台上摇头机、卡片机已经开始泛滥,产品外形、功能均大同小异,缺少鲜明的定位和独特功能。这样几乎必然导致价格战的发生,行业尚未充分发展,企业就已自乱阵脚,开始玩杀敌一千,自损八百的自杀式竞争。

  独特定位的特色产品是民用安防产品的进化方向

  更何况巨头已经开始进场,网络电商不再是中小安防企业的避风港。出路在哪里?不知道,那就看看其它行业电商的成功者。做服装的韩都衣舍、裂帛,做精油的阿芙,做坚果的三只松鼠,哪个是通过价格战做到行业第一的?作为电商的后来者,民用安防企业的唯一机会在于:做定位鲜明的特色产品,打造自己的电商品牌。

  首先是定位,目前网络电商上销售的民用安防产品缺少鲜明的市场定位,大而全,以摇头机为例,看店、看家、看车似乎无所不能,几乎所有的产品都面目模糊,无法给消费者传递出自己独特的价值,只能低价倾销。在这方面,深圳安锐通采取了不同的策略,非常明确的将自己的网络摄像机看店宝定位在专业的店铺监控,价格不低,但同样受到客户的亲睐,有消费者甚至指定工程商必须购买看店宝产品,而且是大批量购买。

  其次是产品的独特功能,目前民用安防产品在功能上高度雷同,几乎都将高清视频、双向语音、视频回放、分享、红外夜视,图像侦测报警等作为产品的卖点,消费者已经无法有效区分产品品牌,价格成为购买的主因,市场开始出现劣币驱逐良币的恶性竞争。在这方面,深圳安锐通的看店宝根据店铺监控的使用场景,独家开发了人数统计和自带WIFI热点、报警图片抓拍推送等功能,产品一下就从竞争者中跳出来,成为独特的那一个。

  民用安防企业的电商之路已经逐渐成为趋势,当越来越多的安防企业把命运寄托在电商上,打造属于自己独特的产品竞争力将成为我们首先要关注的重点,这样才有可能在巨头的阴影下走的更远,成为另一个巨头。

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