与中关村创业大街不远的地方，有一家学院派的集成商——北大青鸟安全系统工程技术有限公司，它隶属于北大青鸟集团，目前在政府项目规划设计、建设运营方面有非常成熟的解决方案和经验。
北大青鸟安全系统工程技术有限公司总工程师李纲
与集成商高层对话，了解企业心声和创新模式，是媒体服务行业的本职工作。北大青鸟安全系统工程技术有限公司总工程师李纲是一位少有的非常健谈的管理层级别的工程师，他也是从最近比较热的创新创业话题聊起，与我们分享了公司内部的两个创客群体的一些活动。
作为与IT密切打交道的行业群体，个人认为集成商能够有这样的氛围也是理所当然。大众创业、万众创新，在目前集成商发展遇阻的阶段，激活内部创新机制不仅对员工的成长有好处，对公司的稳定和扩大发展也有帮助。因为不仅是中关村创业大街上的联想之星，还是腾讯、阿里、京东公司内部的创业团体，这些巨头敢这么做，一是为了激发员工的创新思维，二是一旦某些创新项目获得成功，公司可以购买或并购这些项目，也就是肥水不流外人田的意思。
回到行业发展的议题，李纲认为，在目前政府项目受政策影响大、工程进展缓慢、中小型企业银行贷款难的环境下，类似于项目联盟的模式最近探讨得比较多。在这个项目联盟内，设备商、集成商、工程商、银行、投资机构都在洽谈相关的合作内容，当然这其中也有很多浮夸的成分，不过大家抱团的意识正在形成，利益共同体也是当前智慧城市建设过程中获得项目的共识。
谈到中小型集成商的困难时，李纲也是深有感触，在房地产行业不景气的状况下，行业竞争加剧，利润下滑厉害，应收款迟迟回不来，给公司的运营发展带来困难，特别是现在中小型企业贷款由于银行机制的相关问题，贷款仍然是难以企及，所以很多企业只能通过其他融资平台寻求投资。北大青鸟安全系统工程技术有限公司目前也是在项目资金上比较欠缺，对于智慧城市这类大型项目，虽然在弱电技术等解决方案上公司有强项，但没有资金投入要想参与到项目中是相当困难的。
在探讨商业模式方面，李纲认为传统的项目建设模式已经被打破，集成商依靠用户预付款+拖欠设备商产品费用的模式已经很难维持下去，企业必须寻找新的商业模式。从这个角度分析，企业不能坐以待毙，应该主动出击，将弱电系统集成业务融入到更广范围的智慧城市建设中去。组建或参与适应智慧城市建设跨行业、跨领域的联盟或团队，包括诸如金融投资的机构等，以资源共享、扬长避短、合作共赢的团队模式，充分发挥团队的综合优势，为智慧城市的建设提供针对性解决方案，从而赢得本企业新形势下的生存和发展空间。比如针对上海老城人口老龄化、老旧住宅设施陈旧落后、家居养老需求迫切、集中改造资金缺乏等诸多问题，设计以在五、六层的楼房上加盖一层出售，支撑老楼外挂电梯改造及其他便民设施的完善的解决方案和运作模式，达到政府、居民、团队各企业各获所需、合作共赢的效果。这是一种主动寻求商机，主动解决问题的行为。传统的等别人来招标再去投标的模式已经越走越窄。
在产业互联网模式方面，李纲提到最近接触到的一个商业模式(不同于阿里面对消费者的模式，产业互联网是面向企业的平台)。他介绍到，这个商业模式面向的是中小型集成商等企业，通过打造线上平台及整合各方资源，为这类企业提供项目运营的各类技术支持，从投标到施工设计再到竣工设计，整个过程只收取项目费用的5%(现阶段平台不求盈利)。通过这个平台聚集所有的中小型集成商，并以流水线的方式提供建设项目的技术服务。这是很大胆的构想，非常具有互联网思维，思想的火花碰撞很激烈，所以有时感觉整个集成商阶层好像在沸腾一样，撞出了很多激烈的思想火花，完全是互联网颠覆性创新的预感。但静下来，也会发现很多的问题，比如会牵扯到企业的专业资质问题，技术团队可以没有，但公司的资质如何保存本身就是个问题(这个商业模式请注意后续a&s对该公司的报道)。
在创新的运营模式上，李纲还提到了另外一个视频传输网络架构的颠覆性新模式，这种模式可以实现高清视频无线传输的大面积廉价覆盖，打破平安城市目前依靠光纤网络传输视频的传统架构。他进一步解释道，这是一种基于宽频带自主跳频自组IP网的无线传输模式，单点覆盖能达2公里左右，传输速率达到100M。区别于移动通讯无线网络传输依靠固定基站交叉覆盖的模式，该模式网络中的每个节点都是独立的，在许可的频带范围内可以自主任意跳频自组无中心的宽带传输网络，在这些节点构成的大面积范围内实现宽带无线的网络覆盖。这个以即将投产的集成电路芯片为基础的廉价无线网络模式，将颠覆网络末端1公里、几公里乃至十几公里的终端设备接入模式，意味着各类园区、平安城市视频监控覆盖面临一次新的革命。
在谈到现有的智慧城市商业模式时，北大青鸟安全系统工程技术有限公司总经理赵学东提到一个全新的运营模式——即在行业内形成一个全而精的产业联盟，在联盟内的企业会员均是各个领域有技术和资金实力的公司，包括医疗、食品、消防、市政、交通、安防、通信等企业，然后以总包的形式对一个城市进行总体的规划建设，灵活运用BT、ppp等模式形成产业优势互补，分摊企业运营建设的风险，让厂商回归厂商的本质，最终将联盟打造成为一个承包智慧城市建设的开放创新的知名品牌。
这是一个高屋建瓴的转型战略，不在乎一城一地的丢失，而是团结可以团结的人去为行业做事情。不过成败与否，还要看接下来的整合能力和执行力度。更多相关集成商转型的话题，请读者关注后续的报道。
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作者：黄亮
