“跨界”对安防来说是个好词，对跨行业融合和提升安防的社会认知度有极大的帮助。在国家加强社会公共安全架构的政策引导下，全民社会安全与防范的意识已经得到普及和巩固。在安防界，许多企业看到大安防的趋势不可逆转，纷纷将触角从行业延伸到民用及家用视频监控业务领域。从萤石到小雨滴，安防企业利用制造工艺和行业经验在打造适合大众居家生态习惯的民用摄像机。
这是一个完全开放的市场，走纯粹的电商平台和线下销售渠道，不讲究客户关系，企业直接面对的是亿万级别的大众消费用户。如今，任何一款摄像机都已经站在了互联网的风口上，如果要成为那只吹起来的“猪”，在摄像机的产品性能、功能需求、售后服务、广告宣传方面都需要完全按照互联网的思维模式走策略。
在京东电商平台上，在相关的搜索“家用安防监控套装，家用安防监控，家用安防系统，家用安防”上都可以轻松找到家用摄像机，有些是陌生的，有些是熟悉的，但卖得好的，也有你没见过的。在上个月底，安防知识网做了一个统计和分析，下面，一起来找宝吧!（请扫二维码识别品牌，未有评论数量的请查看京东销售情况）
这款还不错，就是卖得太贵了
做得不错，给点个赞
继承者，比前辈小巧玲珑，有钱途的
小伙子你很优秀，不过在销售上还需要努力
工艺和性能都很优秀
颜值很高呀，品质也好，好像都好，但国内销量有待提高
它们家手机很拽，看它模样，也很拽
其实你还不错，就是买的人少点，为什么呢？
颜值普通，但还是悄无声息地把钱赚了
销售量过万，其他什么都不想说了
从以上10款家用摄像机的相关数据来看，在上月底的统计中，卖得最好的家用摄像机的最大特点是价格便宜，因此可以初步分析认为，对于网络消费者而言，摄像机的品牌和品质的并不是最重要的，基础功能需求很重要。不过品牌的认知度有助于对中层消费者的选择，在毫无经验的摄像机产品选购时，一体化的经济模式让小米和联想的摄像机比较受欢迎(通过扫描右上角的二维码查看图中摄像机的品牌)，当然价格不能过高。
因此，定价过高会很惨，主要原因是市场的普及还不够，消费者对摄像机的性能要求和附加值功能的理解不到位，专业术语知识匮乏，单凭产品详情页还无法打动消费者。
不过，那款大熊猫的卡哇伊摄像机的销售惨淡出乎我们的意料，唯一能解释的是品牌知名度和广告宣传在互联网模式下，真的不能少!
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作者：黄亮
