渠道扁平化所带来的影响 - 安防知识网

　　仅仅了解传统渠道与电商平台竞争优劣之分还难以解答扁平化对传统渠道商带来的影响。科达刘总介绍，通用的解决方案不是单品，如果客户只需要购买摄像机，则完全可以实现扁平化，最极端的方式无非直接面向用户，或者通过电子商务平台让用户直接按照自己所需进行购买，但安防行业的产品的特殊性又决定了这个行业并不仅仅只销售快速消费品，虽然渠道扁平化对信息流产生了影响，但很多项目上的资金流和物流都还基本保持现状。

　　渠道的扁平化有可能带来的一个改变是能够将原来小而零散的用户挖掘出来，从渠道自身来讲，他们也在进行创新和变革的尝试，以此来适应市场的变化需求。渠道商自身走规模化路线，甚至逐渐升级成为具有全国分支机构的大型渠道商，根据定位不同，有些渠道商可能只和上游厂商合作，拿到项目便会转交其他形式的合作伙伴。但无论怎样改变面貌，他们仍然是服务于厂商，并且连接起厂商和用户的纽带角色不会改变。此外，从成本和效率的角度来讲，厂商暂时还很难将自建的渠道付诸实践，而厂商也会认为，无论产品如何更新，价格如何低廉，上门服务的效率始终没有传统渠道强大，所以渠道环节在相当长一段时期内，必不可少，而随着扁平化加剧对渠道力量的进一步削弱，中间环节的商机只会存在给服务效率和安装技术更加强大的渠道商。

　　当下的渠道经营方式

　　对于新型的电商渠道方式，借助互联网的优势和力量，在信息层面取得较大的进步，并且与上游厂商的融合方面也可以做的更好，除此之外，其他优势还在于能够整合一些零散的服务小公司，通过整合这些力量，可以有效的为厂商的产品做更好的增值服务。随着整合力度的加大，单打独斗的渠道商在未来面临的困难将会更大更多。此外，某些实力雄厚的渠道商也会通过与上游厂商的洽谈，将安防项目交由其他小而零散的集成商来执行完成，这也是新型渠道的一种常见方式。同时，上游厂商直接面向用户，除了服务的问题亟待解决以外，蓝色星际周勇介绍，非渠道经营的方式，目前还只能做品牌的宣传，让用户更容易了解自己的品牌价值和厂商的知名度，但是，这种方式仅能适用一些规模较小的项目，效率不高，而且对业务覆盖面也有一定的影响，并且竞争力也很有限，所以说，渠道经营和非渠道经营这两种方式，目前在行业里都还存有一定的生命力，结合一线厂商的做法来看，目前两种渠道方式都没有放弃。

　　科达刘志强表示，还有一种方式存在扁平化之下，那就是将厂商与工程商和集成商的沟通方式挪到了线上。即厂商通过自己建立的电商平台，把和地区总代到二级甚至三级代理商的沟通方式和中间环节大大缩减到线上进行，通过这种方式，使得上下游的沟通更加的通畅和快速。