Q：《安全&自动化》 A：视得安罗格朗战略市场总监 王凤
 

　　Q：作为楼宇对讲领域的翘楚，视得安罗格朗为什么要进入视频监控领域?

　　A：视得安罗格朗业务的增长主要有两方面：一方面是通过并购、合并等方式;一方面是拓展自身的业务。视得安是楼宇对讲行业的翘楚，被大家广为熟知;但其实视得安罗格朗在视频监控领域也已经有十多年的积累和沉淀：视得安公司在1999年开始从事视频监控行业的研发、生产和销售，直至罗格朗集团收购后停止该业务;罗格朗集团在海外市场的视频监控业务也已经有十几年。今年视频监控业务重新引入中国市场，是考虑到公司发展的业务需求，丰富公司的产品线，提供综合的解决方案。拥有十多年的业务积累和现有的市场和客户资源，视得安罗格朗扩展视频监控业务是水到渠成的事情。

　　随着TCP/IP网络技术的渗透，可视对讲产品从模拟、半数字的环境走向网络化，那么这就给住宅小区大系统、大平台的互容互通扫清了技术风险。所以在互联网技术的框架下，未来在社区里面，公司不是单卖视频监控的摄像头，而是有一个整体的解决方案。比如业主在室内的时候，由于可视对讲与小区的监控平台两个系统之间是联动的，所以业主可以在室内终端看到小区的监控画面。这样的好处是当小区发生集体性事件、治安暴力犯罪的时候，用户不用出门就可以了解室外的情况，以此确保人身的安全。

　　Q：海外视频监控产品情况如何，罗格朗的产品表现如何?

　　A：9.11事件之后，美国政府花了大量的资金在本土建立了视频监控防范体系，在城市的街道及公共场所铺设了大量的视频监控摄像头。但国外在平安城市建设方面，并没有像国内这样大规模的以政府为主体的规划建设项目。在欧洲，因为城市防务是比较散的，视频监控更多集中在商铺及住宅类区域。欧洲很少有用到几百上千路摄像机的大项目，存储器一般以8、16路就足够了，小规模的应用非常多，更多的是家用的“APP+摄像机”的场景应用。主流市场也是以单体建筑需求为主，如8路摄像机加一个存储器是非常普遍的需求。

　　在高清画质的需求方面，欧洲的摄像机像素以300-400万高清为主。现在除了网络摄像机外，很多模拟的存量市场也开始进入标清换高清的阶段，因为在布线方式上不需要麻烦的更换，同时也可以很好地享受高清方案所带来的高清监控画质，因此海外的高清在模拟监控还有一定的市场。其实海外市场的两极分化比较明显，一方面是讲究产品的品质，对技术、清晰度等功能要求会比较多;另外一方面就是比较经济型的，对品牌和功能要求低很多。

　　罗格朗的视频监控产品在巴西、墨西哥、法国、意大利、印度等国家应用比较广泛。海外市场我们主要走经销商的模式，所以很多的工程和售后服务都是经过经销商来实施。罗格朗的视频监控产品今年引进中国，看重的是视频监控在国内发展的前景和提供整体解决方案给客户。

　　Q：在视频监控市场品牌不断收敛的时候进入中国，要如何面对友商的竞争?

　　A：这几年，在公安、交通、金融、司法等行业用户领域，价格战确实让视频监控行业受到一定的冲击，但中国的市场足够大，并且在视频监控领域，我们与海康威视、大华股份的定位不一样，我们主要专注于住宅小区。

　　如果说靠什么与友商去竞争，我们至始至终相信，公司对产品的品质是有足够信心的。因为罗格朗产品的品质不仅要符合国内的要求，也要符合国外的要求，所以产品成本会高一些，相对应的价格也会高一些。

　　面对价格竞争时，罗格朗是有底线的。我们宁愿减化功能，也不会降低产品的品质。之前有些地产合作伙伴，刚开始用罗格朗的可视对讲产品，都认可罗格朗产品的质量，但随着不同层次的厂商进入到可视对讲的市场，合作伙伴会觉得罗格朗的产品太贵了，中间过程就会去选择别的厂家，但合作了一段时间后，回过头他们又来找罗格朗。因为用户使用了之后，反馈到客户那里是低价产品的开箱率很差，设备往墙上一挂，问题也跟着来了，有些甚至几个月都调试不通，没法使用，导致的后果是房子迟迟无法交付给业主。并且如果是楼宇小区可视对讲的系统出了问题，那整个楼盘的可视对讲体系也就瘫痪了，这就不是说换了一个设备就解决的问题。视得安罗格朗20周年的时候，我们走访了一些客户，很多用了十几年的设备，用户现在依然在用。

　　可视对讲还是一个安防的行业，离不开安全的保障。如果产品以利润为目的，就失去了基本的行业定位。在居家安防的关键时刻，如果产品不能为用户监视到家里的情况，让小偷得手，那么不管是对企业还是用户而言，损失都是很大的。所以，罗格朗坚持品牌、品质、和企业社会责任感。

　　Q：今年房地产形势如何，罗格朗与地产商的合作模式是怎样的?

　　A：房地产行业，通过上半年的情况来看，有回暖的迹象，尤其在一、二线城市情况会好些。国家要保证GDP 保持在7%的增长速度，必须要在大宗消费品领域拉起来。从国家的政策来看，保增长是一个基调，从去年三季度到今年一季度，从“330”、“930”政策的推出可以看出，国家还是想引导地产行业向稳定增长的方向走。现在来看，今年二季度还是有回暖的趋势，包括销售的面积和均价都有增长。但是下半年不会有一个很好的走势，因为从上半年地产项目的施工和竣工情况来看，地产的土地投资购置是在减少的，甚至会有负增长。截止到5月底，全国的商品房库存还有600多万套。按照每年商品房开发量800多万套的数据来看，现在的库存量是非常大的。而现在三、四线城市的人口都是往外迁出的，房子难以卖出去。

　　在业务合作方式上，万科、绿地、恒大都是罗格朗的合作伙伴，有些地产商是甲定甲采的，有些跟工程商是拟购，合作方式主要以地产商为主。在合作内容上，罗格朗会加强大平台、大系统的解决方案的建设，将楼宇对讲、视频监控、智能家居、智慧养老所有的系统集成为一个大的解决方案，在这方面，能够与地厂商洽谈的空间就非常的大。

　　Q：对于设备商进入工程领域，罗格朗如何看待?

　　A： 设备商进入工程领域，主要因素有以下几点：第一、对于设备商而言，工程质量对项目的影响很大，不管是楼宇对讲还是视频监控，如果工程质量不好，比如：线材的使用、安装位置的选择等，会对设备的使用效果有影响的;第二、有些设备厂家，在个别项目的客户提出需求后，认为能拓展公司的业务层面;第三、有些设备公司考虑到设备和工程打包服务时，竞争项目的优势会更大、更灵活，从而会自己做工程。

　　视得安在以前也做过工程。当时很多甲方表示，他们只想采购设备，不想找工程商合作，要求工程的安装我们也一起做了，所以当时有尝试过。但是后来发现，这会跟客户工程商之间形成一个竞争的关系，会伤害到客户关系;而且，做工程需要花费一部分的精力和时间去维护专业的团队;所以，在权衡和重新定义客户关系后，视得安又专注到设备的研发、生产、和销售。

　　开发商和工程商都是我们的客户。就我们现有的客户体系来看，工程商甚至是我们主要的客户主体。在发展战略地产合作客户的同时，我们选择与优质的工程商一起发展，我们相信这才是一种健康的上下游或合作的关系。

　　Q：在新技术、新应用领域，罗格朗如何布局?

　　A：从今年新引进的视频监控产品而言，罗格朗也是坚持由国内外的团队联合进行开发，目前音视频的编解码标准是以H.264为主。罗格朗视频监控产品编解码协议的选择，主要是基于与可视对讲产品的协议通用性来考虑。

　　对于现在可视对讲无线技术的应用，罗格朗也有跟进，但在实际应用中，需要考虑到两个问题：

　　第一个是如果手机没电了，家里来客人了，那该怎么办?

　　第二个是老年人和小孩没有智能手机，那又该怎么办?

　　我们认为，虽然可视对讲现在用户的需求是往无线终端的方向，但并不是可以完全取代有线的需求，两者应该是互为补充的。

　　另外在系统联动方面，引进视频监控设备后，我们也不单卖摄像机，更多是考虑给客户带来增值，因此会对可视对讲和视频监控的联网做一个联动互通。这样在外来人口登记、管理、可疑人员监视等方面，我们所获得的相关数据还可以提供给当地公安机关。比如，业主在使用罗格朗的门禁解决方案时，门禁的授卡、授权、登记都需要本人信息来登记，所以接入的后台数据如果公安局有需求，是可以提供相关数据的。

　　在视频监控的大江湖里，众多的设备厂商纷纷寻求差异化转型，以其避开白热化的价格战竞争。可视对讲百年品牌罗格朗在这个时候举旗闯进来，以过硬的产品品质和天然的渠道优势抢占楼宇住宅视频监控市场!