安防价格战何处来该不该忘记价格战

本文根据a&s媒体总编辑侍家骅在[2016全球安防市场趋势与开发新商机座谈会]的演讲总结。

　　[a&s全球观察]从2013开始，到现在都是考验安防产业非常重要的阶段。市场的收敛与整合，技术的突破与变革，渠道的创新与融合，都将奠定整个安防产业未来的发展趋势。

　　安防产品价格战何处来?

　　众所周知，2011年的“9·11事件”之后，美国政府将一部分军事预算挪过来加强国土安全的建设，安防市场也随即打开;2003年伦敦爆炸后，则给安防视频监控带来非常重要的推动作用，因为犯罪嫌疑人就是通过摄像机抓捕的，并且这之后，全球各地的暴力恐怖犯罪越来越多，直接带动了安防产业的发展。

　　也是在这个时候，当时很多国际设备巨头看到了安防市场的商机，通过并购等方式进入了安防行业。所以从2004年开始，整个安防行业是进入了蓬勃发展的轨道，很多新创公司纷纷进来，但是到了2008年，全球金融危机爆发之后(a&s作为一家全球的媒体，非常关注当时的美国金融风暴会对安防产业造成什么样的冲击)，当时我们听到两种声音，一种认为经济不行了，预算下降，项目减少，安防的发展会掉下来;另外一种声音认为经济不好，社会动荡引起犯罪率会提升，安防市场会增长。

　　a&s 的观点是金融风暴对政府项目的冲击非常大，没有一个国家例外，国家财政受到影响，预算支出会减少，所以高端市场严重影响，但是中低端市场是有上升的。所以2008年欧美的市场是下滑的，可是整个市场并没有下滑，这其中得益于新兴国家的市场撑了起来。而这些新兴国家市场绝大部分是中低端市场，所以就造成原先偏重于高端市场的国际巨头开始抢盘中低端市场，显然通过降价挤压原先专做中低端市场的中小型厂商是非常好的办法，并且2008年之后，安防的供需已经出现不对等，产能过剩出现，造成了安防设备产品价格的下滑，同时中国制造业的崛起也拉下了价格。这些因素叠加在一起，最终导致安防价格战的开始。

　　2015年有哪些重大的并购事件

　　我们先来看看2015年国际安防产业发生了哪些重大的并购事件?

　　1、Cannon买下了milestone与Axis，这说明安防的天花板已经来了，同时，单品销售的也接近尾声。

　　2、OnSSI买下SeeTec，并购一般是为了达到三个目的：买技术、买市场、买客户。OnSSI的市场在美洲，SeeTec是德国公司，在德语系国家的市场非常强，在德国非常强，在整个欧洲都非常的不错。OnSSI买下SeeTec后，OnSSI可以拥有SeeTec的技术和欧洲的市场，也就是把欧美的市场牢牢控制住，是非常漂亮的并购。

　　3、NICE出售security部门，说明在中高端市场也是接近饱和，要创出新的业绩，新的市场非常辛苦。

　　4、EagleEye买下brivo(VSaaS与ACaaS整合)，brivo是一家做门禁的公司，在美国市场非常的强劲，现在卖掉，说明门禁与监控的整合，显然已经蔓延到中小企业，代表市场也在往下走。

　　5、在门禁方面，还有两个超级巨人的合作，一个是德国的DORMA与瑞士的KABA，当时这个消息出来后，以为是门禁领域最大的并购案了。但是没多久，英格索兰旗下的Allegion 公司并购了德国非常有名的无线电子锁公司SimonsVoss，门禁市场出现大的并购，是因为竞争太激烈了，怎么样组织更具有竞争力，合并对很多大公司来讲可能是个不错选择。

　　6、AVIGOLON买下智能算法公司OV，OV拥有全球200多个专利，那么做IP视频监控的AVIGOLON买下，从a&s媒体的角度看，这是非常不公平的竞争，未来智能化又是非常重要的方向，那么这可能导致产业的健康发展会有一定的阻碍。

　　7、在经销商方面，全球比较大的经销商ANIXTER并购了北美非常大的视频监控经销商。

　　从上面的并购案来看，产业的阵痛与收敛还在持续往深层次方向发展，这里面不仅仅是制造商，集成商的经营也非常的困难。价格战太害人了，没钱赚，日子难过。

　　价格战不是大问题

　　所以很多中小型企业认为，产业的收敛、公司的营收与利润下滑，价格战是主因。但a&s认为，价格战只是企业经营市场的一种手段，全球安防市场那么大，每年复合增长率还以超过10%的速度增长，不能将所有的原因归咎于价格战。

　　据IHS今年6月修正的2014年安防市场的增长率，当时的预测是10.7%左右，但是到了2015年的6月，整个安防行业的销售额增长率大概在14.2%左右，修正值达到3.5%。IHS认为，这样大的变化主要来自于中国市场的强势增长，多家中国厂商持续扩大全球市场占有率，当前中国市场占全球市场的40%。2015年中国市场的增长率预计达到9.5%左右，销售额约15.7亿美元(两年前中国市场超越了美国，没想到短短两年就占了那么大的市场，所以中国的市场非常的大)。

　　另外，在网络与模拟摄像机的金额来比较，IP已经是模拟的两倍，如果以数量的比较，IP已经占到了总量的40%。

　　在销售品类方面，硬件、软件及服务都是呈现上升趋势，但软件作为独立销售的情况是不容乐观的，这几年都在被压缩，说明作为软件正在作为安防项目的整体解决方案的赠品一起给到用户。

　　回到我们的话题，价格战到底是不是问题，我们不妨静下来看一看，这两年，新产品、新技术并没有给市场太多的兴奋，但是这些技术和产品是企业形成差异化竞争的优势，是避开价格战的有力武器。对于深圳制造、杭州制造而言，你们不仅拥有完备的硬件及软件生产链，还能够每天面对着各种挑战，所以你们天生的抗压能力是毋庸置疑的。而反观亚洲的制造业，虽然制造中心从韩国、台湾转移至大陆，但那些优秀的、有创新能力、注重产品与服务质量的韩国和台湾企业并没有倒下。所以接下来，请摒弃价格战的观念，不要让价格战继续纠结中国安防市场，而是投入巨大热情关注与探讨新的商业模式要怎么走，严把产品质量关，全心全意做好客户的服务。

　　最后的话，抬起头来，忘记价格，看看别的世界是怎么样的。

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