艾礼安张伟文：运营及民用是防盗报警未来的商机 - 安防知识网

作为传统安防行业重要的组成部分，防盗报警虽然没有视频监控厂商高清化、智能化那般引人关注，但是其重要性是无法取代的。在全面进入网络时代的今天，防盗报警技术已经今非昔比，但其未来的商机在哪里？

　　作为传统安防行业重要的组成部分，防盗报警虽然没有视频监控厂商高清化、智能化那般引人关注，但是其重要性是无法取代的。在全面进入网络时代的今天，防盗报警技术已经今非昔比，在安博会期间，笔者采访了深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文(以下简称“张”)，以下为采访文字实录：

深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文

　　安防知识网：本次展会，艾礼安主要为们带来哪些新品?

　　张：艾礼安的产品特色强调在用户体验，为保安运营公司提供更便捷的服务。基于现在云计算技术，云报警将是未来行业的发展趋势。本次展会艾礼安以“互联网+联网报警”为主题，为参观客户带来了联网报警领域最高端的云平台iCVAS-100。除此之外，在民用领域艾礼安推出了恩比E3/E5主机，防盗报警目前已经走进千家万户，这两款产品的外观设计、使用操作及运用的逻辑上，我们都进行了简化，让用户可以快速理解和运用产品，艾礼安将顺应潮流，进军比专业报警领域市场更大的民用市场。

　　安防知识网：房地产市场收敛，对艾礼安有造成影响吗?

　　张：房地产市场对企业的发展有一定的影响，但不至于到打击的程度，企业也意识到房地产市场的变化对行业的未来发展空间有一定的限制，虽然总体大环境压力大，但也让我们看到其他方面增长的机会。这个阶段也让我们能静下心来，让眼光更加的开拓，也对这个产业充满信心。

　　安防知识网：整合是行业发展的趋势，国内厂商的思维是利用视频监控整合门禁、防盗报警系统，而国外则是通过门禁整合视频监控、防盗报警系统，作为报警而言，似乎都属于被整合的对象，你认同报警应当被整合的观点吗?

　　张：我并不认同这样的观点，防盗报警在这个行业发展了这么多年，防盗报警无论在国内还是国外，都处于活跃及专业的行业，只是一些跨界的企业将防盗报警领域纳入自己体系，但也没有任何一间跨界的企业能把这个领域完全占据，主要是因为报警行业有自己专业的理念。

　　艾礼安在报警行业已经深耕19年，对用户需求的理解、渠道建设是我们的核心竞争力，目前我们也在整合视频监控，以报警与视频的复核，提升报警的准确率。同时报警的另一个特点便是运营，与其他行业相比能很好地区分，相比视频监控云安防云存储，防盗报警与人防的配合更为密切。毕竟仅仅靠技防，还无法真正达到安全的目的。

　　安防知识网：运营占企业的营收比例大吗?

　　张：目前，艾礼安才刚起步，投入云平台是我们进入运营的第一步。我们的策略主要分两步：首先是丰富设备产品线;其次是通过并购或合作手段进行资源整合，提升艾礼安的运营能力。通过这两步，逐步增大运营在企业营收的份额。

　　安防知识网：运营的方式是采取区域策略吗?

　　张：艾礼安进行的是整体的布局，拥有全国渠道的我们，已经与各地的保安公司建立好合作关系。在之前的合作中，我们悉心听取他们的反馈意见，来提升我们运营产品的适用性。在提供产品的同时，艾礼安更注重产品的整合，利用新的商业模式，如资本运营、股权置换把合作关系提升，将商品买卖关系变成战略合作。

　　安防知识网：艾礼安如何进行民用产品的布局?

　　张：目前民用报警的产品尤其是单一网络产品(WIFI报警器)，其网络容易被破坏，网络瘫痪后报警的功能便将失去，市场迫切希望有新的产品来弥补这一缺陷，基于此我们推的双网络产品能很好的弥补这一缺陷。双网络指的是TCP/IP(网络通讯)以及GPRS两种通路，保证用户的网络畅通。

　　安防知识网：相比监控技术，防盗报警技术发展较为内敛，近年来防盗报警出现了哪些技术趋势?

　　张：过去的一年里，防盗报警的发展主要还是集中于信息化发展，随着网络技术发展，云平台的出现，吸引了大量的企业往这方面发展，相比监控，防盗报警的网络化进程有落后的态势;在产品性能上，综合性的防盗报警产品开始面世，如应急报警桩等产品，加强了公共安全防范，改善了传统报警点的设置。

　　安防知识网：安防国内两家巨头都开始发展报警产品，这样的现状会挑战传统报警企业的生存空间吗?

　　张：也不能说是挑战，艾礼安始终保持开放合作的态度，如我们开放我们的资源与海康威视合作，在资源上我们可以提供专业的支持，开放平台与其形成合作的关系。而不是一味地与他们竞争，从而导致被挤压的境地。

艾礼安展位

　　安防知识网：在信息安全方面，防盗报警厂商如何加强?

　　张：防盗报警的核心就是安全，在网络时代这样的问题不可以轻视，我们在这块也会跟进改善我们的设备，我们也在寻找在网络安全领域有专业研究的企业进行资源扩展合作。

　　安防知识网：海外市场是未来安防企业重要的战场，艾礼安的海外战略是如何规划的?

　　张：海外的渠道我们已经部署了两年，目前外贸部门的增长远远大于国内，未来我们也会在英国、巴西等地的展位中亮相，因为海外市场的潜力，走出去是必然的选择。但目前传统中国制造的印象依然存在，厂商仍需坚持自己做产品的理念，随着接触的加深，这样的观念也势必将改观。

　　安防知识网：请艾礼安预测下未来行业发展的趋势?

　　张：2016年防盗报警的热点会在联网运营市场，同时也会出台更多的相关规范，加强运营公司的审核、资质的认证，提升行业的专业程度，并保证消费者享受到的服务。另外随着联网报警市场的推广，更多的互联网企业、安防龙头企业进入民用报警市场，将引起更多的人员关注这个行业。未来的两年，这两个市场将会快速发展，这也是艾礼安把这两点作为转型的重要关键的原因。

　　安防知识网：艾礼安对于智能家居市场是如何看待的?

　　张：首先，艾礼安在防盗报警领域有自己的底蕴，在传统领域将会继续的深耕，我们并不急于在未来的智能家居系统中去占自己的一席之地，艾礼安的核心并不是单品，如果是单品公司才会急着找到新的依赖。目前艾礼安的发展主要为传统报警、联网报警、民用报警三大模块，在民用报警产品中，我们也会向智能家居市场靠近，主打“轻”概念，例如控制等，但智能家居并未成为刚性的需求，所以我们还是把重心放在专业报警领域，以提升用户体验为根本，根据用户的需求开拓新的应用。

　　安防知识网：行业的收敛，企业的研发成本的控制越来越重要，艾礼安如何做好这部分的工作?

　　张：我们主要进行资源整合，开放公司股权，来引入我们认为具有研发实力的团队或企业，达成战略性合作，提升我们的研发力量和研发效率。