今年的安防市场中，东方网力一系列的“连环拳”打出了自身未来发展的方向，东方网力围绕视频为核心的思路更加清晰。本次安博会现场，笔者走访了东方网力总经理助理郑舜天(以下简称“郑”)，以下为文字实录：
东方网力总经理助理郑舜天
安防知识网：东方网力正在推进一纵一横的布局，在规划中遇到最大的困难是什么?
郑：目前安防行业的大格局已经形成，企业想在某个细分市场过得很好已经不太可能，这个时候比拼的是企业的内功。
东方网力在横向方面会将公安行业更加细分，努力使自己的产品覆盖所有的警种，并给用户提供完整的解决方案或专业核心视频技术的支持。在纵向方面，东方网力将挖掘更细的用户需求，从系统到单兵装备了解用户实战的痛点。
虽然很多企业都知道要走这样的路，但产品、开发、销售能否进行全方面的覆盖，全看企业的内功。目前对于东方网力而言，在发展方向明确后，最大困难是在于能力具备后，能否耐得住性子，一点一滴地进行积累朝着目标前进。
安防知识网：安博会中，许多厂商都在推无人机产品，对于无人机市场您怎么看?
郑：许多厂商的无人机产品不能称之为无人机，也许称为航模会更加贴切。无人机有专业的技术，但目前许多厂商仅仅从其他厂商中购买了飞行系统后，只添加了自己公司的一些元素，缺乏核心的技术支持。
无人机的市场前景非常广阔，有些企业在这个行业中已经非常出色。目前安防行业推出的无人机产品，只是厂商在公安行业、传统行业的延伸，对于整个无人机市场而言，这方面的市场并不大，但无人机在应急指挥中有着无可取代的作用，其能弥补整体解决方案的不足。但在安防行业中，如果以无人机单品销售，没有整体的系统的服务，在市场竞争中就会显得单薄。所以东方网力将无人机产品包装进自身的解决方案中，与其他厂商的解决方案相比具有差异化，反而会有锦上添花的感觉。
安防知识网：在经济下行影响，安防监控市场增速放缓，市场萎缩的情况下，东方网力能够实现逆流而上的原因是什么?
郑：第一、安防行业是受宏观经济环境影响较大的行业，政府投资目前有放缓的趋势，但依赖多年市场的积累，东方网力仍能实现稳定的增长;第二、市场的洗牌在某个层面上也为东方网力的发展创造了机会，竞争者的离场，用户只能选择有多年沉淀的品牌;第三、得益于东方网力丰富的产品体系和上市后资本市场资本能力的外延，这样内生外延的战略让东方网力能保持增长趋势。
安防知识网：这样的内生外延的战略布局，企业并购的公司越来越多，部门也相比之前复杂，对东方网力而言，内部的管理是否会成为新的挑战?
郑：对于东方网力而言，这确实是新的挑战，主要存在两个问题：企业文化的差异和管理体系的差异。同在一个公司下，公平才是最为重要的。所以东方网力正在着手处理这些问题，并购之后的管理丝毫不敢松懈，企业以“合”与“独立”的方式应对不同类型的对象，“合”指的是与东方网力内生策略相近的企业我们会尽力合并，而对其他的企业会相对放松让其“独立”，比如与商汤合作的深网视界，便不会以东方网力的管理方式、管理制度去约束他们。东方网力开放的企业文化将是解决这一挑战的最好方式，在磨合下我们自己也能获得更多的经验，总结出更好的思路及方法。
安防知识网：去年东方网力与360合作推出小水滴摄像头，今年又推出了爱耳目的产品，请问这样布局是为什么?
郑：小水滴是我们公司第一次与互联网公司合作，更多的是向互联网学习。小水滴倾向于电商的模式，把产品做到极致，把价格调整到最低，针对的是个人家庭消费用户。爱耳目则是结合我们自己的云系统，针对企业、中小型商铺用户推出的产品。在民用方面，安防厂商的起点一致，但对于东方网力而言，包袱会更小点，不会出现企业产品线的左右互博。
安防知识网：未来会发展前端产品吗?
郑：标准化的产品目前已经没有人可以做得赢国内的巨头，所以在这方面东方网力不会去涉及，但在个性化、智能化的产品上，我们会用自身的技术去满足用户的需求，提升自己的解决方案。
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作者：林浩葵
