中国乃至亚太接棒增长引擎
对于希捷来说，中国市场的硬盘出货量虽然只有约全球20%当量，但用户消费量却占据其全球将近50%的份额，成为希捷全球市场战略中不容忽视的重要环节。刚刚跨入2016年之际，希捷即公布其亚太区人事调整，将原希捷中国区总裁孙丹升任全球副总裁暨亚太和中国区总裁，主管业务扩大至整个亚太区。该人事变动不仅仅是希捷对孙丹女士领导能力的信任，更侧面反映了希捷对以中国为核心的亚太市场的重视。
从全球角度看，在PC市场受移动应用影响下，硬盘于2015年整体出现了较大幅度的下滑;不过希捷在中国市场，3.5英寸硬盘销量还是取得了基本持平的销售业绩，同时随着联想等合作伙伴笔记本市场占有率的提升，2.5英寸盘的出货量更是处于增长中。
市场数据直接反馈出中国市场乃至亚太市场对希捷全球战略的重要意义，而本次人事调整，正是希捷进一步加强这一地区话语权的体现，将以中国为中心的亚太区域市场作为平衡全球市场战略的增长引擎。对此，孙丹女士总结认为：“第一、中国在全球占的地位非常高;第二、希捷在中国做的非常成功;第三、亚太有很多业务和中国有非常大的关联性。虽然中国经济和全球经济都处在缓慢或下滑的阶段，但希捷在中国的业务很稳健，在刚刚过去的2015年第四季度，在很多方面达到了历史最高点。”
以客户为导向促进亚太一体化整合
现在中国政府通过“一路一带”鼓励本土企业走出去，即全球化发展，如联想、华为、海康威视、大华股份等，由此，东南亚将会成为“一路一带”走出去战略的第一站。
孙丹升任后，除了继续领导希捷在中国市场的增长外，将会着手于加强希捷在中国市场与亚太市场组织架构的一体化整合。希捷看到了亚太市场与客户的整合需求，此次人事任命正是以客户为中心，使得亚太与中国区的销售团队能更好地服务于所有客户，最终实现成本优化、客户与业务大融合的客户导向服务，孙丹指出：“在渠道业务上，亚太与中国有很多重叠的客户，且做法不一致;我们可以把在中国实践所得的经验传授过去，将其优化。在渠道业务上，亚太还有很大提升空间，以云业务为例，台湾的ODM厂家与中国的百度、腾讯、阿里巴巴等均有着密切合作，我们更需要从全局上进行优化，以更好服务于客户。”
云业务和安防撑起未来发展重任
目前来说，PC和消费领域所占的出货量比重很大，受PC产业下滑的影响，在这一领域的出货量会随之下滑;对此，希捷会通过其它领域的增长来弥补，孙丹认为：“整体来说，未来几年亚太市场硬盘出货量基本持平”。不过存储数据量却处于每年20%以上的速度增长，单硬盘容量也会随之增长，已经从4-6TB/盘提升至8TB/盘;市场主力选用的盘容量也从500GB提升至3、4TB;虽然目前8TB盘(2015年底希捷全球首发)的应用量很低，但再过几年将会成为市场选用的主流。
目前数据的存储逐渐从前端移至后端，全球的云业务在增长，中国的云业务也在增长，这几年大企业的云业务维持在20%左右的增长率，个别企业甚至达到了50%以上的高速增长。PC盘的比重下降后，云存储的比重将会凸显出来，而且企业盘和大容量硬盘出货量的双增长，更是为希捷带来了利润的增长。从长远看，“云业务要放在第一位，云存储绝对是未来的发展趋势，将来的比例可能会超过50%。”孙丹肯定地说。
另一块的增长领域来自安防。安防数字化起步晚，在CCTV监控中，DVR作为第一代数字化安防存储设备，最早采用的是消费级硬盘，直到希捷推出安防监控专用硬盘后，安防才有了自己的专属存储介质，并在这几年获得快速发展。目前大部分存储设备采用的是安防硬盘，单安防对存储的需求亦如云业务一样，数据越来越偏重于后端存储，随着网络化、高清化发展，核心级NVR不断涌现，大型存储服务器、存储集群也接踵而来，云存储需求日渐显现，加速了安防对专业安防硬盘和企业级硬盘需求量的双向增长。希捷这几年在中国安防市场做得非常成功，海康威视、大华等目前全球比较领先的安防企业对硬盘存储的需求量已经占到希捷及其他存储厂商及服务器厂商中非常高的位置。同时，虽然越来越多的人进入或准备进入安防行业，但有实力提供专用硬盘存储方案的企业寥寥无几，而希捷早已在该产业精心耕耘了10年，无论是产业面还是行业纵深，希捷都与安防各产业链有广度与深度合作和开发，其在安防市场的成长，不但没有缩小，反而还在不断扩大，孙丹女士告诉笔者：“在安防领域，跟去年相比，希捷3.5英寸监控硬盘的增长率非常高。”
战略倾斜，只为尽善尽美地提供服务
作为拥有领先技术的硬盘供应商，渠道拓展是希捷接下来要在中国乃至亚太地区重点施行的战略，包括加强与战略合作伙伴的业务合作与服务、拓展渠道供应商等。为更好服务于客户，中国已经成为希捷首个成立售前技术支持团队的国家;同时牵头成立了中国存储行业联盟、中国安防产业存储联盟等合作平台，推进存储技术标准化发展并就云业务展开深度合作。并积极与客户讨论通过“恢复服务”等技术手段为客户提供安全、可靠的应用体验;大力推广“冷数据/冰数据等分级存储”、“计算和存储分离”等技术和解决方案，为用户节省成本，延长存储周期，提高设备系统的应用效率。
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作者：黄仁贵
