方案商 XM：我要用价格血洗华南，你们这些打酱油的，不跟我混的，肯定活不下去，跟着我混的，还可以死的慢点~

　　方案商 深华创：谁怕谁，跟你血战到底！坚守咱大华南安防，强者不怕与狼共舞！

　　品牌商 东舜时代：我们是打酱油的，不过打谁的酱油，那还是我们自己说了算。

　　品牌商龙头老大 海康威视：@小X，做事还是要低调点，你们搞价格战大家意见很大，也不要动不动拉上我们给你背锅。

　　芯片商 海思：@小X，芯片你也要来插一脚，这个不太好啊。

　　芯片商 国科：我们不搞价格战，国科只做差异化、高性能、高性价比的芯片。

　　慧中君发自泪心的问一句：打价格战，真的好吗？

　　辣么，两个月过去了，安防市场如何呢？

　　据慧中君了解，这次价格战可以说没有谁真正受益。安防产业链中，涉及到相关产品的品牌厂商受波及影响最大，一些没有竞争力、没有特色优势的中小型企业在没有利润的情况下直接被淘汰出局。即使是XM代理商和使用XM模组的厂商也在价格战中深受其苦。有自身优势的品牌厂商绝大部分表示，不参与价格战，也不会轻易选择XM，如果市场上有更好的方案，他们会更乐于尝试和接受。

　　当你面临价格战时，你有两条路可以走

　　其实，所谓的价格战，对企业和行业来说，都是一把双刃剑，不是万能药。

　　从价格上看，如张瑞敏海尔的利润仅为1%，这是刀锋和兵刃般的微薄与艰辛。苹果手机的利润被估算达到70%，赚走了整个智能手机市场93%的利润。

　　在情人节，摊贩们以20块一朵的玫瑰花赚得盆满钵满时，却不知ROSE ONLY的玫瑰卖到700块一朵，三轮融资后，被估值5亿美元。

　　在价格战浪潮中，总有那样一些品牌以“侮辱人智商的价格和利润”光鲜夺目，风生水起。

　　不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

　　当你面临价格战时，你有两条路可以走：增加价值：确保产品给人的使用体验是超值，以此区分低价；通过选择更合适的芯片方案、寻求差异化的功能、更好的包装、材质、创新的工艺、新颖的营销活动达到，需要你投入大量的精力，研究策略。

　　降价肉搏：我能比别人价格低，我就能比别人卖得好。对于有实力的企业，降价只能作为短期的应对策略，从长期而言，还是需要增加价值。没有实力的企业，降价只会是无偿献血。

　　当包括海尔在内的中国99%的电器品牌在为“没有竞争力”“没有利润”“价格战”“同质化”懊恼时，消费者根本不相信他们还有时间为这事考虑，因为深受中国大妈们青睐的天价马桶和电饭煲，正被他们抢购漂洋过海而来。安防也是如此。

　　换个角度看价格战

　　换个角度看价格战，其实它不是价值观导致的或竞品导致的，而是产品开发设计上所遇的难题——

　　没有颠覆，没有创新，没有革命。

　　从安防产业角度来看，在最顶端的芯片方案基本上影响着整个行业及全球市场的走势。近年来，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市场普及，并超越TI、安霸等国外品牌，登上市场第一的宝座。而由此，本土芯片商因更符合中国市场而受到用户追捧。但当行业只有一个选择时，很容易出现创新乏力、下游同质化更严重的情况。

　　2015年，国内颇具规模的IC设计企业国科微电子正式进入安防IPC领域，并在去年推出了自主研发的GK7101、GK7102两款高清网络监控芯片。本身一直致力于芯片解决方案的国科，进入安防领域后，不仅发挥了自身在集成电路领域的技术积累优势，同时对安防高清网络监控未来发展趋势有着更独到的见解，其高清网络监控芯片推出市场后，得到了良好反馈。

　　慧中君认为，国科的进入将为安防创新提供新鲜血液及发展动力，并为下游企业提供了更丰富的市场选择。据悉，国科已推出高性能的200万IPC芯片，及基于H.265的差异化芯片。国科的市场理念是推动产业健康升级，同时带有中国本土芯片高性价比优势。其“1080P的体验，720P的价格”，将更有利于产业顺利迭代升级。

　　产业升级后知后觉，市场淘汰不知不觉，

　　你跟上市场的节奏了吗？

　　目前国内生产资源非常丰富，同时工业化、标准化及第三方的介入给芯片设计业者提供了快速进入市场的可能，从而推动了芯片国产化和产业化的逐步升级。安防行业的蓬勃发展，让国产芯片厂商看到了希望，以海思、国科、中星微、上海富瀚等为代表的一批致力于国产芯片研发生产的企业，将目光聚焦在安防芯片上，试图在安防行业一展拳脚，发挥最大的价值。

　　而视频监控厂商则需要根据自身产品定位以及不同厂商不同性能的芯片特点，博采众长、扬长避短，生产符合市场需求的高、中、低端网络摄像机产品，并及时抓住市场机会，对未来市场做出准确判断，才不至于对产业升级后知后觉，而在不知不觉中被市场更迭所淘汰。

　　其实，不管是价格战还是行业洗牌，所有的问题最终都归结为人的问题，思维的问题。价格战不能成为你掌握不了市场需求，品牌缺乏管理，对消费人群缺乏细分深入，而广泛撒网后毫无竞争力的借口......

　　想起埃隆·马斯克把所有的储蓄都投入给不被看好的产业时说“将所有的未来赌在火箭和电动车上很冒险。但，不这么投入，才是最大的冒险，因为成功的希望为零。”