秋，残秋。黄昏，黄昏后。
“小编，你信不信，这个产品我卖3K和卖6K的月销量是一样的？”
“嗯，一定都是0吧。”
“……”
一家智能硬件产品的销售员哑口无言之后，露出了标志性讨好上（gu）帝（ke）的微笑，用其标准的国语回答我，“不是，大于0。”
他的眼光停滞了下，仰了头，两眼瞪着手中名叫智能家居的产品，准备为我这个不速之客娓娓道来，“不用了，3K还是6K，谁不知道码字的除了没有女朋友，也没有闲钱在手吗？”正当我准备移步而走的时候，他走了进去，两三下把产品放好，微笑一下，礼貌地回了我一下：“就是这个道理，原来你也知道，不愧是编辑。”
小编脑海里闪过一句话——“你最好能令顾客有敬畏产品的准备，否则你就最好不要有业绩”，虽然销售的话带着温度，但是一句话也道破了目前智能硬件产品的一大怪圈——价格先行。如果真要让小编谈下智能硬件与传统硬件最大的区别在哪，条件反射肯定是价格较高，至于智能真的可以算是见仁见智，起码小编属于那种特别懒和纠结的人，能用手和手机控制的硬件产品，小编往往选择用手，而不用手机，其一单独下个APP很烦，打开电脑满屏文件，打开手机满屏应用，会疯，其二手机随时候命工作，可谓小编的工作召唤器，对于自己饭碗的东西拿来做控制器，暂时没有这个命。
“你要找的顾客不是我。”思量一番之后，小编口中颤抖地吐出了这几个字。人类实在是种奇怪的动物，有时竟会将悲伤和痛苦当做种享受。说完这句话后，两者相视一笑，满意地点点头，销售看我一脸无邪，邀我进屋一起探讨下天下智能大势。
一个人的成就，是决不能以他外表的一切来衡量的。小编也不以貌取人，应约前往。“智能产品越贵，顾客越乐于购买，中国消费者并不缺乏这样的人，使用的不是产品，而是产品带来的特殊附加值，有人说是身份，也有人说是种感觉。”看着我手中的乞丐版苹果6，销售员笑道。
“该死，又一次被看穿。”小编心中不由得一忖，”以您的观察，这世间难道并无所谓的智能，都是土豪的玩物。“抿一口茶，销售忽然大笑，“你只说对了一半，但也有一些土豪不为所动，反而一些普通的人们更喜欢。”销售员介绍，在传统的茅台酒厂中，虽然工业4.0的大风已经吹进了各行各业，但茅台酒厂却丝毫不为所动，难道他们缺钱吗？一桶茅台均以万计，贵者更达百万，正是因为这样，他们不需要所谓RFID，也不说要机器人，他们要的是人工做好标签，以人手为这数千上万的酒桶进行登记，无他，因为他们养得起这些员工，对于他们而言，再多一倍的员工也请得起，并不需要更换智能的装备。说到兴起，销售人员眼中突然闪过一丝羡慕的余光，但稍瞬即逝。
真正的疯子并不可怕，可怕的是那些外表看来比谁都正常，其实心里却已疯的人。“先生您没事吧？”小编不禁对眼前这位神人肃然起敬，称呼其先生。
摆手示意没事后，销售站起身来，继续谈：“但也不要以为他们就什么都不怕，哈哈哈。小编你知道做智能产品的厂商最害怕什么吗？”“是产品性能还是价格，还是市场宣传不到位？”小编脑海中闪过各家媒体的结论，但一时竟然无法回答得出个所以然。“这些只不过是皮毛，真正让他们害怕的是没有用户，如果所有的市场以及客户都是假想，你想想那这个市场到底是有多么疯狂。”小编从未思考过这个问题，也觉得匪夷所思，为什么他口中说的明明都很不可思议，但自己却找不到反驳的点。还未待小编提出质问，销售接着说：“你认为90后就喜欢智能的油烟机吗？他们喜欢的是无烟的厨房。你认为年轻人喜欢定时的电饭煲吗？他们只是要填饱肚子而已。你认为茅台就能永垂不朽吗？未来的年轻人难道就不喜欢其他酒类和饮料吗？用户到底要的是什么，其实并不是在于产品本身，而是解决自身的需求而已。所谓智能仅仅是个引子，它不是万能的，它是……”
“老王，顾客下单了，去把这台智能和面机送了，上万的，别损坏了啊。”在店里的深处，传来以一阵内力深厚的音波，但小编回过神来，销售已经起身在打包产品，任凭小编怎么叫他，他也不回应了。
风，风起，灯红，人别离。虽然到最后，小编依然没有知道销售对于智能产品最后的答案，但通常拥有大智慧的人，都有奇怪的脾气，于是也没打算再追问下去。
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作者：林浩葵
