Q： 传统安防以安全防范为定位，您如何定义智能安防的涵义?

　　A：智能安防顾名思义，主要体现在“智能”上，按个人看法主要表现在以下几个方面。

　　(1) 传统安防主要偏向于人为主导，安防系统检测的结果过多的需要人去干涉;而智能安防偏向于机器或平台为主导，人为的因素越来越少。

　　(2) 智能安防更加紧密的同数字化、移动互联网技术、物联网技术、大数据等相结合，使系统应用更完善、更智能、更方便快捷。

　　(3) 智能安防已经从传统安防单一的系统架构逐渐向统一平台发展，系统间可以互动、触发。

　　(4) 智能安防已经从传统安防单一的系统功能逐渐向社区化、城市化发展，有些智能安防系统甚至可以达到全球化，比如监控。

　　(5) 智能安防系统接口更加标准，不同厂家之间的互联互通也越来越彻底。

　　Q： 目前安防智能化发展的主要障碍及困难是什么，企业将如何搭上智能的班车?

　　A：个人感觉安防智能化发展的主要障碍和困难有几下几点：

　　(1) 缺少大行业标准

　　安防系统基本上还是大家公认的定义和大家认知的各个系统，各系统也都有行业标准，但仍没有绝对领导力的企业或机构定制大行业标准和规范，使的系统整合没有既定的目标，软硬件的接口和沟通没有完全统一。

　　(2) 缺少统一平台规划

　　由于各个厂家、政府机关以及需求单位的信息不对称，各自仅提供自己专长或专属的系统资源，最终又变成长久的系统堆砌和混搭。很多企业只是把“智能”作为一个噱头，以为加个手机APP控制、做个简单系统联动功能就叫智能了。

　　(3) 研发成本增高

　　由于智能安防需要更加紧密的同数字化、移动互联网技术、物联网技术、大数据等相结合，专业的研发人员、研发设施、开发平台、生产设备等都需要进一步的投入改善。

　　(4) 专业资源匮乏

　　安防企业除个别巨头外(如海康、大华等)，几乎没有哪一家企业有如此强大的实力能独立完全自备甚至整合各方面资源完成安防智能化发展。

　　安防智能化的建设需要的专业知识面非常广，并且要求有相当的整合能力，包括数字化、云服务、移动互联网、电子商务、综合布线、智能化管理平台、设备自控、硬件开发、软件开发、公共设施、民用设施等等诸多个方面。而要掌握这些需要相当的资源和人才。

　　Q：2016安防市场整并频繁，下一波的竞争将更加的白热化，如何看待企业的整并动作?

　　A：企业整并的根本原因就是两个：

　　(1)扩大企业的规划和资源，提高竞争力;(2)扩大市场占有率，提高经济效益。

　　企业整合能给企业带来很多的优势，因此安防行业选择整并方式发展:

　　(1) 成本低：整并企业可以在时间成本和经济成本更好控制，比自身扩大规模发展投入更少

　　(2)风险小：被整并的企业基本上都有完善的组织架构和管理体制，不会影响原企业的管理和发展。

　　(3)增长快;通过企业整并，能使原企业的生产经营规模和市场占有率迅速扩大。

　　(4)影响大：通过企业整并，可以使原企业以的影响迅速增加，提高在行业中的影响力

　　(5)实力强：通过企业整并，可以使原企业和新企业的资源迅速结合，能快速开发出更有竞争实力的产品，组织更有能力的队伍，快速占领市场。

　　Q：未来的竞争，企业将不仅面对传统安防的老对手，也有可能直面更多国际知名IT、ICT厂商，如何提升企业自身的核心竞争力?

　　A：由于安防行业的特殊性，属于社会建设的必备系统，经过长年的资源积累，每个安防企业都拥有固定的客户群体，包括开发商、系统集成商和各行业单位等。而且一些安防企业可以根据不同的客户需求，在自身原有项目的基础上进行系统改造升级，通过低成本的投入取得高价值回报。

　　另外，各安防企业在本行业内经过多年的设备开发和客户沟通，对本行业的新技术和新应用的熟知程度最高，比较了解每个不同项目的需求，可以通过新技术的整合尽快实现安防智能化发展。

　　Q：虽然安防市场竞争日趋激烈，但智慧城市、智能家居、机器人、无人机、智能汽车的兴起，也让企业看到新的希望，对于未来，企业将如何转型让安防的触角得到延伸?您看好哪些新的市场?

　　A：1、加入互联网思维

　　在原有的传统软硬件平台基础上，搭建云服务平台，运用诸如互联网+、社区OTO、大数据、运营等思维模式。

　　2、转变服务型理念

　　要改变原来社区管理的概念，转变为社区服务理念，一切以服务大众为出发点才能获得用户的认可并迅速积累客户资源。

　　3、强化高黏性特质

　　安防市场能扩展的行业很多，但开发的新系统、新设备必须有高黏性，是客户真正的必需品，才能占有市场积累大量客户资源，否则只能成为跟风的类型，既占用了企业资源又得不到回报，反而阻碍企业发展。

　　4、利用大数据分析

　　由于安防系统功能模块较多，需要将各方面的数据融会贯通才能便于操作利用，通过行业大数据的分析优选，开发出更适宜市场需求的产品。

　　智慧城市、智能家居、机器人、无人机、智能汽车

　　智能城市太泛，智能家居太滥，机器人太专，无人机太鲜，智能汽车太偏，个人感觉都不适合传统安防行业。

　　个人更看好智慧社区的市场：

　　智慧社区以物业小区为基础，通过门禁、安防等刚性需求为入口，以高黏性的智能化系统为切入点，搭建完善成熟的平台，积累大量的用户资源，完成闭环模式的商产链，实现社区OTO、有偿服务等运营模式。