Q：安防知识网
A：福州米立科技有限公司总经理 胡国平（以下简称“胡”）、福州米立科技有限公司技术中心主任 江常永（以下简称“江”）
Q：米立本次展会主要推出哪些新品？
江：米立的定位是智慧社区方案提供商、智能家庭产品制造商，针对这两个大方向，一 、我们今年推出了创新产品分体式智能云锁（支持人脸识别、指纹、密码、刷卡、蓝牙、钥匙开锁等功能，并可通过云平台还可以实现云对讲、远程监视、远程开锁等功能）、二、ML80智慧社区管理平台（可实现户户对讲、多媒体娱乐、移动终端控制、远程报警监控、远程控制等功能）。
Q：如何看待智能单品与智能系统发展战略对企业影响？
江：智能家居应用场景方面，一直是米立产品关注的领域。用户在真正使用智能产品时，特别是安装全宅智能系统时除刚刚开始的初建成本外，常常还会考虑昂贵的后期维护成本，如果供应商的产品系统稳定性、开放性、可升级性不够强，智能产品只会成为用户的累赘。在学习成本与维护成本这个点上，智能单品会更加的灵活。
米立除了提供像智能锁智能单品外，还提供整个社区解决方案的服务，未来，我们会将智能单品与传统通路的隔阂打开。基于企业在工程应用及智慧社区建设的经验累积，米立能有能力去实现这样的构想，所以今年我们也提出了“一云三平台”的战略，也正是基于这样的理念，把现有所有的产品实现云端的集成。
Q：除了楼宇对讲之外，智慧社区的竞争对象也有包括互联网企业，您如何看待这样的竞争？
江：我们与互联网企业也有合作，从目前互联网企业的战略上来看，主要仍是集中在做底层网络端与协议的连通，对于真正智慧社区的工程、用户需求上，理解的深度仍然不够，反而传统楼宇对讲企业更有优势。当前传统楼宇对讲企业数量很多，但是真正的巨无霸企业没有，对于我们米立而言，市场仍有机会。
Q：通过建设平台，形成品牌自身的生态链已经成为楼宇对讲企业发展的共识，对于平台建设，米立有哪些理念和认知？
江：楼宇对讲企业现在同质化非常严重，大家在产品时都会做一个产品平台，米立在市场竞争中当然也在做。从现阶段来说以米立这个安防新军来提大生态也不是合适的时候，我们认为米立眼前第一步要先做好产品，所以目前我们仍然在这个细分领域完善产品。未来产品去中心化以及场景化是关键的方向。同时我们坚持开放性，与行内长虹、美的的知名企业建立合作关系。
Q：如何看待未来智慧养老市场的发展？
胡：现在关键是看方案和产品的打磨，单点突破，多点连接，运用的场景是多元化的，只有产品能够满足用户需求，市场才有购买力。目前智能养老主要面对两个发展的困境，一是国家政策不太明朗，二是相关服务机构仍未发力。但这个市场充满着潜力，米立现在也在积极将自身的技术融合在产品中，将解决方案与产品两头抓好，充分做好准备。
Q：随着行业的成熟，行业渠道开始出现扁平化发展，米立如何看待这样的趋势？
胡：随着整个经济环境的变化，渠道也开始发生了变化，传统的渠道从原材料到用户的大闭环中有六个环节，但是传统的分销模式在今天看来是存在问题的——当前利益需求无法支持大闭环。所以将功能进行再细分，形成小闭环是必然的趋势。互联网让一切数据透明化，只有产品功能要丰富，应用面很广，针对性强的产品才有价值，不然仍然会停留在概念阶段。
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作者：林浩葵
