从设备商转型为服务商，在经历过转型的困难期之后，中德宏泰的大数据服务类业务已于2016年步入正轨，目前正迎来快速发展期。随着大数据服务业务的迅速展开，公司的技术研发团队和服务运营团队也在积极和业务需求匹配，180人的企业规模，其中研发人员占比近50%，服务运营团队占到33%左右。 “服务类业务，团队建设是关键，人才的培养是服务类企业除技术研发之外最核心的环节。”宁皓强调。
中德宏泰研发部
由于大数据分析运营服务在国内仍然属于新兴的业务领域，且面对的主要是政府、公安这类用户单位，因此，在人才培养方面，中德宏泰以自培养为主。宁皓提到了中德宏泰的数据建模团队，为了让导入的数据模型更具有实际的业务指导性，公司还特别为团队开展了宏观经济的培训，因为实际的数据分析已经从对个人的微观分析逐渐上升到对一个区域、一个产业的宏观分析的层面。
自培养模式的人才机制虽然在一定程度上增加了企业的人力成本，但宁皓认为，这种方式下企业的人力构成将更具有稳定性，人才不会轻易流失，企业内部自我学习氛围浓厚，员工个人知识体系构建会更加快速。人才的培养是一方面，而对服务类人才的管理，中德宏泰则更独树一帜。由于是新兴的业务模式，因此，每攻下一片区域市场对于运营团队来说都具有极其重要的意义。“你打下的就是你的”，这是中德宏泰对服务运营团队的许诺，公司还特别制定了“合股”的方案，鼓励员工成为片区负责人甚至老板，以老板和股东的角色参与到公司业务的运作当中。利可共而不可独，合股的机制显然已经把传统的企业雇佣关系上升到培养合作伙伴的层面上，而这种创新的人才激励方式体现的正是中德宏泰在企业管理中的新思维和远见。
无惧竞争 呼吁合作伙伴的出现
提到大数据服务这个概念，对于传统行业的中小企业来说，大家可能首先会想到BAT这类互联网巨头，随着大数据时代的到来，BAT等大鳄凭借体量庞大的企业规模以及多年海量用户流量积累的数据处理技术，已经将业务的触角顺势延伸到云计算、大数据服务上，这和中德宏泰现在的主营业务有所交集，当决定转型之时，中德宏泰就已经非常清楚未来的市场他们需要面对什么，市场竞争便是其一。
不过在当前国内数据分析服务提供商仍然较少的情况下，宁皓认为市场竞争还不存在，对于类似BAT这类互联网企业在数据服务业务方面的布局，他表示：“如果有巨头想要进入这个市场，最简单的方式其实是和我们这类企业合作。比从原有业务体系中切出一部分人力、精力开拓一项新的业务更有效。”
而如果一旦形成竞争关系，宁皓也十分自信于中德宏泰现有的实力，以及其和BAT的差异化优势，中德宏泰在数据类服务市场上有清楚的定位和扩展计划。相对于BAT面向的个人用户市场，中德宏泰的政府类用户拥有更强的用户粘性，稳定的用户基础有更明确的应用需求，按需扩建也让中德宏泰可有效把控投入产出的比重，避免资源的浪费，这些是中德宏泰区别于BAT这类数据服务企业地方，也正是其优势所在。
大数据分析服务在国内仍然处于初始发展阶段，凭借领先的技术优势以及市场先发优势，让中德宏泰已经开始迎来快速增长期。独行快，众行远，中德宏泰也十分期待这个新兴的市场领域有更多企业的加入，BAT这类企业也好，或是原有安防市场的系统集成商，在从旧有的业务模式解脱出来，用一种全新的眼光投入到这个新兴的产业，用众人的力量共同推动数据分析服务类市场更快地实现规模化、产业化!
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作者：汪琴丽
