华为企业业务中国区企业云通信解决方案销售部部长彭晓东

　　以技术入局 用实力及胸怀赢得市场认可

　　随着高清化视频监控的演进，监控摄像机遍布中国的大街小巷。据不完全统计，一个中等规模的城市就有上万路乃至数十万路摄像机覆盖，仅深圳市公安所统计到的摄像头数量就有接近百万个摄像机！这是一个蕴含海量信息的庞大系统，每天产生的视频数据相当于1000亿张照片，每年的涉案案件中有70%的案件依托于视频线索，海量的视频中记录的部分价值信息，为大多数事件留下了影像资料，为事后追溯事件真相、维护社会治安带来巨大便利。但华为企业业务中国区企业云通信解决方案销售部部长彭晓东指出，在这些海量的视频数据中真正有价值的信息却只占到整个数据量的5%。笔者毫不怀疑这5%视频数据价值的挖掘将成为安防市场发展的新转折点和新的制高点，目前主流安防厂商也纷纷意识到了这点，一场围绕安防市场“黑科技”大战一触即发。

　　市场变革中，胜于先胜。华为安防落子应对未来行业智能化趋势的变化，其提出了全网智能的理念——构成视频监控系统的前端摄像机、传输网络、基础视频监控平台及智能分析平台全部拉通，让整个系统中的每一个网元都发挥自己的优势和性能，实现端到端的智能运算和应用。

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　　传统智能与全网智能的区别

　　彭晓东解释，视频信息结构化对于大数据分析是非常重要的环节，如百度、谷歌今后要实现以图搜图或以视频搜视频的功能，就得需要将非结构化的图像或视频数据进行结构化，因此全网智能的前端结构化可以理解为通过视频数据的前端结构化，随时为前端智能分析或后端智能分析提供最基本的分析素材。简而言之，全网智能的前端智能分析可以说是从视频数据一产生既已智能。

　　快而准实现“大海捞针“般的数据检索，是华为安防解决方案的另一特征。以华为安防VCM5000系列视频内容管理平台为例，为了满足市场需求，其充分展现了华为在计算和云化方面的技术，在VCM平台性能上，华为采用云架构分布式并行计算平台，具有超强的计算能力，在14U的高度下集成交换机、服务器等多种设备功能。单台设备能够支持10万路摄像机接入、1.8万摄像机转发，如果用来做智能分析业务单台设备能够支持816 路1080P摄像机，相当于100台服务器的分析能力，并且支持弹性扩容，在一台设备无法满足业务需求的情况，不需要中断现有业务实现平滑扩容。

　　从产品的参数及性能上，不难看出ICT基因让华为成为业内独特的“安防厂商”，技术积累的厚度容易让原本门槛不算高的安防行业产生一种“狼来了”的感觉，但华为安防秉持“上不碰应用，下不碰数据”的理念，视野也注定放在有别于其他安防企业的另一条道路。

　　彭晓东介绍：“一方面，华为旨在打造的是一个全开放，全解耦的生态环境，华为专注于安防行业的基础设施层，能够为更多合作伙伴带来各种机会，创造价值；另一方面，随着安防行业智能、融合应用趋势越来越多，华为在通信、云化技术、大数据、网络传输、网络安全等方面的积累价值体现更加明显，华为安防基于客户需求，结合华为既有的优势，打造出“融合智能、服务实战”的安防解决方案，为客户带来新的价值。”正是具有这种“舍弃精神”，让华为更能清晰地看透当前安防市场的“问题”，有的放矢地开始建设新的生态。

　　携手共进 打造数字化转型共同体

　　无论是在丽水交警项目还是深圳平安城市项目中，华为从合作伙伴的角度出发考虑，不仅让合作方充分享用华为平台的硬件性能及开放灵活的软件架构，而且可以一起分享华为的销售、拓展渠道及商业机会。彭晓东进一步补充：“比如我们在每年的生态伙伴大会，安博会，HC大会等各种展会上，与合作伙伴一起展出联合解决方案，提升合作伙伴在全国乃至全球的知名度，最终促进合作伙伴的商业成功。”

　　随着智能安防时代的来临，安防市场的商业模式及用户需求在发生着重大的变化，安防厂商都在面对自我重塑，这个过程中如果仅仅依靠单打独斗，必然无法跟上市场节奏，开放合作、多元融合是当下安防行业的发展趋势。

　　独行快，众行远，深谙此理的华为已经不是第一次向行业发出号召，也为当前处于“尴尬”处境的安防厂商抛出了橄榄枝，而华为在合作上也充满了诚意。一方面，华为安防专注于ICT基础平台的构建，在华为视频监控解决方案中，华为的角色是搭建一个高可靠、高性能、开放的基础架构，在这个平台上生态伙伴可以为最终用户实现具体的业务；另一方面传统安防厂商与其合作伙伴合作往往会出现“既合作又竞争”的关系，但是华为与生态合作伙伴的关系是“充分合作”，在这样的长期信任基础上，有利于双方持续投入开发联合解决方案，提升联合解决方案的整竞争力，最终为客户带来实战价值，实现三赢。

　　彭晓东强调：“目前华为提供的智能分析相关产品是个开放的平台，在超强的硬件运算能力下，南向我们提供标准的接口，可以集成业界优秀的算法，比如车牌识别，人脸识别等；北向我们开放应用接口给ISV合作伙伴，ISV合作伙伴可以基于我们平台的能力，开发满足客户需求的业务应用，比如图侦，视侦，智能交通等业务。我们也欢迎更多的合作伙伴与我们一起探讨合作，给最终用户提供更有价值的业务，为中国安防建设贡献更大的力量。”

　　“被集成”与定位是破局关键

　　在笔者看来，华为并不会觊觎上下通吃，“被集成”战略的根本目的，是赋能合作伙伴，打造健康的产业生态环境。首先中国的安防市场纵深太长，其次没有任何一家公司能够单独满足各种各样的需求，仅凭一家资源无法搞定整个中国安防市场。

　　当然，业内也有人认为，华为构建的生态圈是覆盖全面的大生态圈，而安防企业自己做的是小而精专注在安防的生态圈，这种观点如果放在十年前或许说得通，但眼前，随着IT技术的融合，各行各业的边界正在不断模糊，而且这样的变化速度在不断加速，无论是什么行业，在面向未来的发展过程中，都必须充分重视基于ICT的数字转型。未来更多的智能化需求不会仅仅停留在安防，定位于更大的数字化共同体中，才能更深入的服务用户，得到用户青睐。这个角度上看，在这个转型过程中华为将扮演最佳合作伙伴角色，有望让行业一扫萎靡，形成新的格局，迎来更加广阔的发展空间。