前言：提起西部数据，大家可能还停留在机械硬盘领域老大哥的印象里，确实，自成立至今四十多年的时间里，西部数据作为硬盘存储领域的标杆企业，历经和见证了全球硬盘市场多少年来的风云变幻，并凭借深厚的技术积累和超前的战略思维，从曾经“诸侯争霸”的硬盘格局中一步步突出重围，稳占全球硬盘市场大半江山。如今，伴随着存储介质和存储架构的变革，SSD固态硬盘的崛起，让存储市场迎来了历史性 交替的时刻，新一轮的挑战已经开始，硬盘之王西部数据又会实现怎样的品牌升级?

　　作为对存储系统需求最大且应用最广泛的行业之一-安防监控的数据存储也随着近年来智能安防的演进迎来挑战的升级。一方面，监控数据的指数级增长，让大容量存储设备成为永恒的需求。另一方面，智能安防对数据的实时处理要求，也对存储系统的性能表现有着明显的诉求，原本以机械硬盘存储为主的安防监控，在闪存技术和固态硬盘崛起的当下，是否也会展现新的应用呢?作为安防行业最大的监控硬盘提供商，在对技术变革的运筹帷幄之中，也透露出监控存储未来发展的态势。

　　精耕细作 满足智能安防大容量、高性能存储需求

　　近两年来，随着人工智能在安防领域应用的崛起，安防大数据、视频结构化、动态人脸识别等技术应用成为当前智能安防深入研究的方向，视频数据的规模化增长以及数据实时传输、交互、分析，给安防监控存储的存储容量、存储基础设施均提出了更高的要求。

　　作为常年身居“实战一线”的监控存储龙头企业，西部数据十分了解当前安防监控在数据存储方面的需求变化，并积极开发提供适用于高质量高清视频存储、大容量及高效的存储解决方案。

▲西部数据亚太区销售副总裁蔡耀祥

　　西部数据亚太区销售副总裁蔡耀祥表示：“视频监控从原来的标清到高清再到现在的4K，高清不断升级的同时也迎来了前端智能监控技术以及网络传输性能的发展，监控存储容量的增大是最明显的变化。”为了满足监控行业对大容量存储产品的需求，今年4月，西部数据发布了专为监控行业量身定制的10TB紫盘(WD Purple)，在此前8TB硬盘的基础之上达到一个新的容量记录，10TB紫盘是基于西数第三代充氦封装技术，作为监控专用硬盘，它支持不间断运行，可连接最多64个高清摄像头，年数据写入量可达180TB，并且可承受各种恶劣环境。另外，该硬盘还支持AllFrame 4K技术，可有效减少视频丢帧，而独特的缓存管理技术可以改进整体数据管理和播放性能，固件也是专门增强的。传输速率最高数据为210MB/s，相比8TB型号的178MB/s提升了18%。

　　“当前监控市场的大容量存储产品正在成为主流，国内一些主流的监控厂商也都在关注我们的大容量产品，对于以项目市场为主的中国安防市场而言，从成本方面考虑，大容量的硬盘具有比较高的性价比。除了目前10TB的产品外，我们已经有更高容量的12TB的样品在测试阶段，很快就会上市，12TB的产品也是目前硬盘市场上最大的容量记录。”蔡耀祥补充道。

　　除了不断提升存储设备的容量之外，顺应当前智能安防监控视频大数据、人工智能的应用趋势，西部数据也十分注重跟进智能监控存储系统性能的提升。“以前我们更关注监控后端数据存储的容量，但现在加入了闪存方面的业务之后，我们会开始着手很多以前传统硬盘不会涉及的边缘或前端的应用，比如智能分析、人脸识别这些需要闪存的快速访问特性的应用。” 蔡耀祥表示。

　　坚定初心 专注于为用户提供最佳存储方案

　　在智能安防监控领域的精耕细作对于西部数据来说早已常态化，而拥有闪存技术资源和SSD丰富产品线之后，西部数据也开始将目光放到更广阔的闪存技术应用市场，比如智慧教育、智慧农业等这类对数据实时性处理要求比较高的细分行业。

　　“随着技术的持续更迭，以往教育方面可能更多只是从安全角度出发，比如平安校园中的视频监控存储，但随着教学模式的发展以及技术的不断引入，现在很多学校开始产生互动教学的这种应用需求。互动教学的特征是对数据的实时处理要求比较高，基于这种教学模式，我们的闪存产品就显得很有必要。” 蔡耀祥表示。

　　尽管存储产品在一定程度上具有很强的通用性，但是为了给客户提供最佳的使用体验，西部数据也非常善于通过结合应用领域的实用需求设计灵活的存储方案。比如西部数据针对汽车领域采用的嵌入式存储设备iNAND 7250A，借助于WD增强的企业级存储和控制器技术，这款嵌入式设备可以很好的适用于从3D投影技术和“车对车”通信到车内自主驾驶过程中运算设备和系统所产生的高温环境，其智能化功能以及不惧大温差的卓越性能对于当前的汽车行业来说非常及时且必要，而此前，基于机械硬盘的车载存储产品在运动的汽车身上会存在很多局限性，现在有更好的闪存技术，基于闪存的存储产品更能适应这种温湿度条件和震动环境比较苛刻的应用场景。

　　除了不断满足企业级用户存储需求之外，闪存产品线还驱动西部数据在消费级市场的进一步开发，今年4月，西部数据特别针对个人消费者，推出了首款便携式SSD，将固态存储带入其受欢迎的“My Passport”存储设备阵容当中，相比之前的移动硬盘来说，“My Passport SSD”除了体积小巧携带方便、外观时尚的特点之外，其高于传统机械硬盘几倍的读写速度更为用户带来了急速畅快的产品体验。并且据西部数据新品上市前的出厂测试结果显示，这款便捷外置盘还可以承受1500G的冲击力，并通过了2米高的跌落测试，其抗击抗摔能力可谓相当具有说服力，这也是传统机械硬盘无法比拟的优势。

　　围绕着数据存储，目前业内也有厂商为了拓展新的利润点，开始从硬件存储延伸到存储服务的业务当中，推出数据安全、数据恢复类服务项目，而对于数据服务，西部数据则显得非常理性，“西数的定位是给客户提供存储的系统，包括一些基于存储的软件类服务，从原来只提供硬件产品到提供存储系统再到目前的解决方案，核心还是存储产品和方案提供商。我们不会像友商一样推出类似于数据运营、数据恢复这类业务，但如果客户有需求，我们更倾向于找第三方专业运营服务公司给客户提供这类服务。”蔡耀祥表示。

　　“这其实就好像汽车厂商并不会同时做汽车保险一样。首先，大家所属不同的领域，由专业服务类公司运营会更加专业。其次，我们更倾向于专注做自己比较擅长领域，仅存储领域就有很多机会点，我们把现有的产品方面的业务做好了，对我们的客户来说也是一种责任。” 蔡耀祥继续补充道。

　　正如蔡耀祥表示的“针对有实时互动、快速存储的需求，我们可以提供SSD的解决方案，针对大容量的数据存储，我们也有硬盘类的多种产品供用户选择。尽管可能现在没有具体到什么产品，但是我们掌握了闪存的资源，可以根据不同的用户需求开发出定制化的、创新性的应用。当市场到了爆发阶段的时候，我们可以很从容的响应市场的需求。”当前的西部数据很清楚自己的企业定位，不是只提供硬盘产品的存储设备商，也不是顺延其它非存储业务的服务商，而是专注于全行业存储产品线的存储解决方案提供商，致力于为用户提供最佳存储解决方案的初心从未改变。

　　洞悉时局 用技术和策略巩固存储王者地位

　　据相关调研机构统计数据显示，2011-2015年，SSD固态硬盘出货量从1460万片增长至1.02亿片，增长接近700%，但是HDD机械硬盘的出货量从6.215亿片降至4.689亿片，狂跌了24%，成有史以来最低点。尽管后来由于SSD缺货导致价格飙升，给机械硬盘带来了缓冲时间，但自2015年至现在，HDD的出货量仍处于下降的状态。

　　HDD和SSD出货量的消长也正刻画出当前全球存储市场变革的状态，存储介质的更新换代让存储产业迎来格局变动的关键时期，以NAND闪存技为基础的非易失存储介质替代了磁介质，使得SSD在读写速度、功耗、存储容量大、防震抗摔、产品体积、环境适应能力等方面均优于机械硬盘的表现，机械硬盘正受到固态硬盘的强烈冲击，在这个过程中，作为全球最大的硬盘厂商之一的西部数据公司迅速制定应对策略扭转颓势，2015年西部数据当机立断以190亿美元收购了全球最大的闪存芯片制造商之一SanDisk闪迪，借助闪迪在闪存盘、消费类存储卡、消费及企业级SSD等成熟的产品线以及打下的市场基础，快速切入SSD市场。

　　收购闪迪之后，西数在SSD市场频频出手，在2016年11月时，正式发布了自家的SSD产品。首批上市的是WD Blue SSD(蓝盘)系列和 WD Green SSD(绿盘)系列，随后又推出了WD Black PCIe SSD(黑盘)系列，黑盘的发布形成了西部数据在机械硬盘和固态硬盘业务上的完整产品线，SSD产品的性能优势与机械硬的容量和价格比优势形成互补，使得西部数据可以为不同类型的客户提供更具性价比的产品选择。

　　在最新的2017财年报告中，西部数据的总营收为191亿美元，相比2016财年的130亿总营收有46.9%的提升，运营利润和净利润则为20亿美元和3.97亿美元，相比2016财年的4.66亿美元和2.42亿美元有329.2%和64%的提升，谈到公司业绩的爆发，蔡耀祥认为这要归功于公司对存储市场时局的准确预判和前瞻性布局，其中，赶上SSD市场爆发是关键。他表示：“从去年夏季开始，包括半导体、SSD、内存这些元器件均处于爆缺状态，导致价格呈现成倍上涨状态，西部数据也受益于这波SSD的涨价潮实现了年报业绩的超高增长。同时，西数此前整合了日立、闪迪这几家大的公司，后期的协同效应也正在发挥出来，直观的推动了企业业绩的增长。”当前，闪存业务已经成为西部数据在企业级设备、客户设备以及消费级零售市场营收层面的核心驱动力。

　　存储产品本身的元器件属性使其更新换代的频率比其他产品更快速，并且具有很高的技术门槛，因此，对于存储厂商而言，对时局和市场趋势的把控显得尤为重要，在这个过程中，西部数据也一直在以改变的步伐推动连续创新和转型，回顾西部数据的战略转型历程，关键性的转型大概有三个阶段：

　　第一阶段从2002到2007年，西部数据公司在努力提升运营效率，追求卓越运营，包括HDD机械硬盘组合运营和垂直整合;第二个阶段从2008到2015年，技术多元化发展，在此期间完成了对HGST的收购，让西部数据由一家产品导向的公司转变为客户导向型的公司，并在机械硬盘和固态硬盘两方面的能力都得到了大幅提升;第三阶段从2015年发起对闪迪的收购开始扩张发展，闪迪的加入让西部数据的存储产品组合变得更多元化，产品类型也从传统的硬盘、企业级的产品拓展到了针对消费者的移动闪存产品，在市场中不断提高价值。

　　整个转型过程中，西部数据公司结合了WD、HGST、闪迪三家公司的优势，建立起一支强大的存储团队，让西部数据成长为覆盖全行业、全存储产品线的存储解决方案提供商，为不同领域用户带来全面、灵活、高性价比的存储产品和技术服务。